第124章 意向客户长什么样（2 / 3）
“可以去看看。”阿姨说。
我拿着手机，一边跟阿姨介绍楼盘情况，一边去赶公交车。我在紫晶公馆销售中心门口等了两个小时，终于等到阿姨和叔叔的到来，他们的交通工具还是那辆电动三轮车。
我领着他们进入销售中心，在入口处做了带客登记。负责接待叔叔阿姨的销售员——我叫她佳姐，后来这么叫，当时根本不认识——是一个又白又高的女孩，嘴唇稍薄，鼻梁高挺，黑眼睛闪闪发亮。
然后我从销售中心出来，走到门口时，因为最近带了好几组客人，跟有些销售人员能混个脸熟，站在摆位的那位销售员问我：“这组客户从哪儿搞的？”
“他们在大街上骑三轮，凑巧碰上的。”
“这样的客户也能被你拉来，意向度能高吗？”对方笑道。从嘴角不屑的笑容知道对方嘲笑的是什么。我赔着笑，出了销售中心。
我没有成交过客户，不知道他们嘴里的意向客户长什么样，我只有一个信念，带客，带客，哪怕成交一套，我就有静下心找工作的资本了。
叔叔阿姨进去了很长时间，我一直在销售中心外面等，这是一组我不怎么抱希望的客户，毕竟萍水相逢的见面方式不是那么光鲜亮丽，跟那位刘阿姨口中有钱的黄阿姨相比，叔叔阿姨只是骑三轮车的拾荒客户，他们有这个经济实力吗？
我翘首期盼了很久，几乎快到半下午了，朱姐催我赶快回去。回之前，我忍不住决定进入销售中心打探一番再走。结果刚一进去，就遇到叔叔阿姨在销售员的陪同下往外走。那个销售员用垂到下摆的手偷偷给我做了一个oK的手势。
我的心扑通扑通狂跳，一个不抱任何希望的客户竟然是意向客户。
但事实并非如此，阿姨见到我时，说道：“小李，谢谢你的推荐，我们买了。”
我当时一懵，脸色大变，像受了惊吓一样。
“阿姨，你是说，你们——买——房了吗？”
“今天交了个首付，晚上回去跟女儿商量，再决定一次性付清还是按揭贷款。”
这种峰回路转的结果让心脏承受巨大的悲与喜。就像眼睁睁经历股票连续杀跌的那种绝望，又来个暴力的触底反弹，心率的跳动跟着这样的节奏上蹿下跳，一刻不得安宁。
销售员佳姐也很高兴，将叔叔阿姨送到电动车上，直到背影越来越小。
“小李，恭喜你，如果阿姨一次性付清这套房，你可以很快拿到提成了。”佳姐说。
“我真是没想到他们会买房，昨晚遇到阿姨的时候，找我要废瓶子来着，肯定是你的介绍非常到位，他们才动心买的。”
佳姐对这样的赞美却之不恭。“这种老人最低调，不显山不露水，实际有钱着呢。”
“他们买的多大面积，如果一次性付款，我能拿多少提成？”
“90平的小三房，70多万，你自己算算。”
我脑子飞速运转，盘算到手的佣金。
在我计划佣金到手，日子不再那么窘迫，需要置办哪些东西的时候，佳姐对从销售中心出来的一个三十多岁，又高又壮，皮肤白皙，身板挺直，西服笔挺，但看上去极为严肃的人叫：“石总好！”
佳姐恭敬地弯了一下腰，那个叫石总的人连下巴都没动一下。
“卖房啦？”石总居高临下地问佳姐。
“卖了一套。”佳姐说，声音里带着敬畏。
“什么渠道？”
“拉访，她带来的。”佳姐指着我说。
石总正眼没瞧我，对佳姐说：“继续努力。”
“好的，石总。” ↑返回顶部↑
我拿着手机，一边跟阿姨介绍楼盘情况，一边去赶公交车。我在紫晶公馆销售中心门口等了两个小时，终于等到阿姨和叔叔的到来，他们的交通工具还是那辆电动三轮车。
我领着他们进入销售中心，在入口处做了带客登记。负责接待叔叔阿姨的销售员——我叫她佳姐，后来这么叫，当时根本不认识——是一个又白又高的女孩，嘴唇稍薄，鼻梁高挺，黑眼睛闪闪发亮。
然后我从销售中心出来，走到门口时，因为最近带了好几组客人，跟有些销售人员能混个脸熟，站在摆位的那位销售员问我：“这组客户从哪儿搞的？”
“他们在大街上骑三轮，凑巧碰上的。”
“这样的客户也能被你拉来，意向度能高吗？”对方笑道。从嘴角不屑的笑容知道对方嘲笑的是什么。我赔着笑，出了销售中心。
我没有成交过客户，不知道他们嘴里的意向客户长什么样，我只有一个信念，带客，带客，哪怕成交一套，我就有静下心找工作的资本了。
叔叔阿姨进去了很长时间，我一直在销售中心外面等，这是一组我不怎么抱希望的客户，毕竟萍水相逢的见面方式不是那么光鲜亮丽，跟那位刘阿姨口中有钱的黄阿姨相比，叔叔阿姨只是骑三轮车的拾荒客户，他们有这个经济实力吗？
我翘首期盼了很久，几乎快到半下午了，朱姐催我赶快回去。回之前，我忍不住决定进入销售中心打探一番再走。结果刚一进去，就遇到叔叔阿姨在销售员的陪同下往外走。那个销售员用垂到下摆的手偷偷给我做了一个oK的手势。
我的心扑通扑通狂跳，一个不抱任何希望的客户竟然是意向客户。
但事实并非如此，阿姨见到我时，说道：“小李，谢谢你的推荐，我们买了。”
我当时一懵，脸色大变，像受了惊吓一样。
“阿姨，你是说，你们——买——房了吗？”
“今天交了个首付，晚上回去跟女儿商量，再决定一次性付清还是按揭贷款。”
这种峰回路转的结果让心脏承受巨大的悲与喜。就像眼睁睁经历股票连续杀跌的那种绝望，又来个暴力的触底反弹，心率的跳动跟着这样的节奏上蹿下跳，一刻不得安宁。
销售员佳姐也很高兴，将叔叔阿姨送到电动车上，直到背影越来越小。
“小李，恭喜你，如果阿姨一次性付清这套房，你可以很快拿到提成了。”佳姐说。
“我真是没想到他们会买房，昨晚遇到阿姨的时候，找我要废瓶子来着，肯定是你的介绍非常到位，他们才动心买的。”
佳姐对这样的赞美却之不恭。“这种老人最低调，不显山不露水，实际有钱着呢。”
“他们买的多大面积，如果一次性付款，我能拿多少提成？”
“90平的小三房，70多万，你自己算算。”
我脑子飞速运转，盘算到手的佣金。
在我计划佣金到手，日子不再那么窘迫，需要置办哪些东西的时候，佳姐对从销售中心出来的一个三十多岁，又高又壮，皮肤白皙，身板挺直，西服笔挺，但看上去极为严肃的人叫：“石总好！”
佳姐恭敬地弯了一下腰，那个叫石总的人连下巴都没动一下。
“卖房啦？”石总居高临下地问佳姐。
“卖了一套。”佳姐说，声音里带着敬畏。
“什么渠道？”
“拉访，她带来的。”佳姐指着我说。
石总正眼没瞧我，对佳姐说：“继续努力。”
“好的，石总。” ↑返回顶部↑