第726章 錙銖才是未来（2 / 5）
范宝贤皱眉：“百姓那点散碎银子，存进来还不够麻烦的。而且他们隨时要用，存取频繁，耗费人力，根本不划算。”
“对，以前不划算。”范宽声音压低，“可有了纸钞，就不同了。”
他拿起一张白纸，用炭笔画了两个圈。
“第一个圈，是现在的票號客户。商人，有钱，但人数少。”他在圈里写了“商”字。
“第二个圈，是天下百姓。钱少，但人数极多。”他在外面画了个大得多的圈，写了“民”字。
“纸钞轻便，不怕剪凿，不易偽造。百姓揣几张纸钞，比带碎银铜钱方便。
他们可以拿著纸钞，去粮店买米，去布庄扯布，去缴房租，甚至攒起来。”
范宽在两个圈之间画上箭头。
“如果百姓开始用纸钞，他们总得有个地方兑换、存放。谁能提供这服务？
票號。”
“百姓今天存进三银元，明天取出二银元。看起来零碎，但千千万万百姓加在一起呢？就算每人只存一银元，京师百万人口，就是百万银元！全国呢？”
范宝贤的手指轻轻敲了下桌子。
范宽继续说：“这些百姓的散钱，看似隨时要取，但聚在一起，就有规律。
今天有人取，明天有人存。总量会维持在一个稳定的数目。”
“只要纸钞流通开，百姓习惯用它，这些浮存就会像雪球一样滚起来。它比商人那八十万银元浮存，大十倍、百倍都不止！”
范宽放下炭笔：“族长，您说利润在哪里？就在这里。”
“票號最大的利润，从来不是那点手续费或匯水，而是用別人的钱生钱。钱越多，能放贷的规模就越大，利润就越高。”
“以前我们只能赚商人的钱。今后，我们能赚天下人的钱。”
范宝贤沉默了片刻，说：“可要让百姓存钱，票號得给他们好处。至少，得让他们觉得安全、方便。”
“对。”范宽点头，“所以，纸钞必须稳，必须能隨时兑成银元。朝廷用国债做保，就是给这稳”字加码。我们票號网点多，兑付快，就是方便”。”
“另外，我们可以给小额存钞付一点微利。比如，存满一年，给半厘的息钱。百姓图这点小利，就愿意把钱留在票號。”
范宝贤摇头：“半厘？那才多少？而且我们收来的散钱，放贷出去至少要一分利，这差价够吗？”
范宽笑了：“族长，帐不是这样算的。”
“百姓的散钱，我们不是一笔笔单独放贷。而是把所有散钱匯成一个池子。
这个池子巨大，且稳定。我们可以用这池子里的钱，去做更长期、更稳妥的投资一比如，买国债。”
他指著报纸上苏泽的奏疏：“国债利息是固定的，比如年息五分。我们付给百姓半厘，净得四厘五。这四厘五，是稳赚的，因为国债有朝廷信用。”
“而且，我们用百姓的钱买了国债，又能凭国债去领更多纸钞。纸钞发出去，又有百姓存进来。循环往復，池子越来越大。”
范宝贤渐渐跟上了思路：“你是说————用百姓的散钱，滚动买国债，再以国债为基，发更多钞？”
“正是。”范宽语气肯定，“这就像滚雪球。起步或许慢，但只要转起来，就越滚越大。谁先让百姓踏进票號的门，谁就先占住这个雪球。”
“等別家票號反应过来，我们已经把网点铺遍了城乡，百姓习惯用我们的纸钞，习惯把钱存在我们这里。到那时，后来者再想爭，就难了。” ↑返回顶部↑
“对，以前不划算。”范宽声音压低，“可有了纸钞，就不同了。”
他拿起一张白纸，用炭笔画了两个圈。
“第一个圈，是现在的票號客户。商人，有钱，但人数少。”他在圈里写了“商”字。
“第二个圈，是天下百姓。钱少，但人数极多。”他在外面画了个大得多的圈，写了“民”字。
“纸钞轻便，不怕剪凿，不易偽造。百姓揣几张纸钞，比带碎银铜钱方便。
他们可以拿著纸钞，去粮店买米，去布庄扯布，去缴房租，甚至攒起来。”
范宽在两个圈之间画上箭头。
“如果百姓开始用纸钞，他们总得有个地方兑换、存放。谁能提供这服务？
票號。”
“百姓今天存进三银元，明天取出二银元。看起来零碎，但千千万万百姓加在一起呢？就算每人只存一银元，京师百万人口，就是百万银元！全国呢？”
范宝贤的手指轻轻敲了下桌子。
范宽继续说：“这些百姓的散钱，看似隨时要取，但聚在一起，就有规律。
今天有人取，明天有人存。总量会维持在一个稳定的数目。”
“只要纸钞流通开，百姓习惯用它，这些浮存就会像雪球一样滚起来。它比商人那八十万银元浮存，大十倍、百倍都不止！”
范宽放下炭笔：“族长，您说利润在哪里？就在这里。”
“票號最大的利润，从来不是那点手续费或匯水，而是用別人的钱生钱。钱越多，能放贷的规模就越大，利润就越高。”
“以前我们只能赚商人的钱。今后，我们能赚天下人的钱。”
范宝贤沉默了片刻，说：“可要让百姓存钱，票號得给他们好处。至少，得让他们觉得安全、方便。”
“对。”范宽点头，“所以，纸钞必须稳，必须能隨时兑成银元。朝廷用国债做保，就是给这稳”字加码。我们票號网点多，兑付快，就是方便”。”
“另外，我们可以给小额存钞付一点微利。比如，存满一年，给半厘的息钱。百姓图这点小利，就愿意把钱留在票號。”
范宝贤摇头：“半厘？那才多少？而且我们收来的散钱，放贷出去至少要一分利，这差价够吗？”
范宽笑了：“族长，帐不是这样算的。”
“百姓的散钱，我们不是一笔笔单独放贷。而是把所有散钱匯成一个池子。
这个池子巨大，且稳定。我们可以用这池子里的钱，去做更长期、更稳妥的投资一比如，买国债。”
他指著报纸上苏泽的奏疏：“国债利息是固定的，比如年息五分。我们付给百姓半厘，净得四厘五。这四厘五，是稳赚的，因为国债有朝廷信用。”
“而且，我们用百姓的钱买了国债，又能凭国债去领更多纸钞。纸钞发出去，又有百姓存进来。循环往復，池子越来越大。”
范宝贤渐渐跟上了思路：“你是说————用百姓的散钱，滚动买国债，再以国债为基，发更多钞？”
“正是。”范宽语气肯定，“这就像滚雪球。起步或许慢，但只要转起来，就越滚越大。谁先让百姓踏进票號的门，谁就先占住这个雪球。”
“等別家票號反应过来，我们已经把网点铺遍了城乡，百姓习惯用我们的纸钞，习惯把钱存在我们这里。到那时，后来者再想爭，就难了。” ↑返回顶部↑