第40章 是服务行业啊（1 / 4）
第40章 是服务行业啊
如果算账面的钱，那很多生意都是赚大钱的。
但是实际上，大多数生意到最后，年底一算账却还是亏损。
上辈子王曜见识过很多这样的人，把流水当做利润，现金流一断就废了。
卖出去变成钱的才叫产品，剩下的都是负债。
而且普通人想要完成原始积累，本身就困难重重，所以每一步都要走的谨慎。
普通人真正赚现金流只有一种模式，中介。
作为厂家的上市公司说一年赚十个亿，可能有水分。
但作为中介带货主播说一年赚十个亿，可能不止十个亿。
带货主播不是突然出现的，它们现代是渠道商，古代是牙行，远古是巫祝，只是换了个名字。
这个世界就是一个巨大的中介。
跟倪霓说的这些确实有敲打她的意思，但并不完全是吓唬她，只是希望她不要得意忘形。
网店现在赚钱是肯定赚的，至少以目前淘宝的体量，在服装类目月销售额500万以内，王曜还是可以保证赚钱的。
不过光靠库存产品不行，等时机差不多了，还是需要借鉴当初韩都衣舍的模式，预售+品牌=高溢价=高回购模式。
王曜专门研究过韩都的4p体系。
1：产品(product)——解决消费者需求
多品多类，产品要多样性要有众多子品牌，但每个子品牌都是有明确的定位，确定明确的消费人群，能够满足众多不同喜好的顾客需求。
2：渠道(place)——为消费者提供便利
网络旗舰店24小时人工服务，解答消费者疑虑和问题。
产品种草曝光，利用公众媒体为品牌曝光，韩流明星代言等，解决消费者选择困难问题。
3：促销(promotion)——消费者反馈会员体系
品牌会员体系增加用户粘性，不定时发放折扣价促进复购，以及抽奖出国旅行，韩流明星演唱会门票之类活动。
4：价格(price)——快消品定位
定位为中、低等消费群体，产品价格处于100-300阶段，处于大众可接受层次，采用搭配组合捆绑销售，带动消费者选购情绪。
这就是王曜没跟倪霓说的，靠模式赚钱。
倒不是不愿意分享，主要是说了她也听不懂。
能把代运营的逻辑搞清楚，就算她有经商的慧根了。
而且网店想要模式化经营，还需要积累很长时间，现在主要的是培养团队。
王曜给倪霓交代完去拓展合作的供货商任务回到家时，发现周聪坐在电脑前傻乐。
“笑啥呢？”王曜好奇的问道。 ↑返回顶部↑
如果算账面的钱，那很多生意都是赚大钱的。
但是实际上，大多数生意到最后，年底一算账却还是亏损。
上辈子王曜见识过很多这样的人，把流水当做利润，现金流一断就废了。
卖出去变成钱的才叫产品，剩下的都是负债。
而且普通人想要完成原始积累，本身就困难重重，所以每一步都要走的谨慎。
普通人真正赚现金流只有一种模式，中介。
作为厂家的上市公司说一年赚十个亿，可能有水分。
但作为中介带货主播说一年赚十个亿，可能不止十个亿。
带货主播不是突然出现的，它们现代是渠道商，古代是牙行，远古是巫祝，只是换了个名字。
这个世界就是一个巨大的中介。
跟倪霓说的这些确实有敲打她的意思，但并不完全是吓唬她，只是希望她不要得意忘形。
网店现在赚钱是肯定赚的，至少以目前淘宝的体量，在服装类目月销售额500万以内，王曜还是可以保证赚钱的。
不过光靠库存产品不行，等时机差不多了，还是需要借鉴当初韩都衣舍的模式，预售+品牌=高溢价=高回购模式。
王曜专门研究过韩都的4p体系。
1：产品(product)——解决消费者需求
多品多类，产品要多样性要有众多子品牌，但每个子品牌都是有明确的定位，确定明确的消费人群，能够满足众多不同喜好的顾客需求。
2：渠道(place)——为消费者提供便利
网络旗舰店24小时人工服务，解答消费者疑虑和问题。
产品种草曝光，利用公众媒体为品牌曝光，韩流明星代言等，解决消费者选择困难问题。
3：促销(promotion)——消费者反馈会员体系
品牌会员体系增加用户粘性，不定时发放折扣价促进复购，以及抽奖出国旅行，韩流明星演唱会门票之类活动。
4：价格(price)——快消品定位
定位为中、低等消费群体，产品价格处于100-300阶段，处于大众可接受层次，采用搭配组合捆绑销售，带动消费者选购情绪。
这就是王曜没跟倪霓说的，靠模式赚钱。
倒不是不愿意分享，主要是说了她也听不懂。
能把代运营的逻辑搞清楚，就算她有经商的慧根了。
而且网店想要模式化经营，还需要积累很长时间，现在主要的是培养团队。
王曜给倪霓交代完去拓展合作的供货商任务回到家时，发现周聪坐在电脑前傻乐。
“笑啥呢？”王曜好奇的问道。 ↑返回顶部↑