第172章 只筛选，不改变（2 / 5）
这么多钱弄啥嘞！
现在听到有同行竟然连世博这种活动都敢赞助，顿时心情越发复杂了。
“不太清楚，不过光算每天赞助的饮品成本大概就得十几万吧。”王曜笑了笑。
“怪不得他们卖的贵。”张宏超苦笑着摇摇头。
“用钱换市场，换名气，是最简单最直接的方法了，但坏处就是，你能做，我也能做，比谁钱多就好了，这不是一家有核心护城河企业的必要条件。”王曜笑道。
“王总有信心跟阿里竞争的原因，就是有护城河？”张宏超疑惑道。
他正是因为看到王曜连阿里都敢挑衅的新闻，才决定拜访的，因为如果换成是他，可能在对方提出收购的时候，就把公司卖了。
“当然，要不然我傻了要砸了自己吃饭的碗？”王曜笑道。
“您问我能不能跟bat竞争，说实话，我真没信心，就像您说的，我们除了性价比高，其他优势一无所有。”张宏超挠挠头，叹了口气。
“优势是可以创造出来的，我觉得下沉市场性价比也算是一种优势，只不过不能光在产品上卷性价比，还要在服务和体验感上增加性价比，
就像我今天讲的，做电商最重要的不只是选品，而是发现产品的优点，并且利用技术精准投放的目标人群。”王曜正色道。
“发现产品的优点我们就是真材实料和便宜，算优点吗？”张宏超反问道。
“如果你能真材实料一辈子，那绝对就是优点了。”王曜盯着他说道。
“那当然，我上学的时候就在班里生意，靠的就是诚信和口碑，如果不是因为这个，我也不会一下子对加盟店的要求标准提的那么高，
那些加盟商基本上都是我的亲戚朋友或者同村乡亲，这次导致大批量倒闭我连过年都没敢回去。”张宏超拍着胸脯笑道。
“不破不立确实需要勇气，张总的做法值得钦佩。”王曜笑了笑。
张宏超早期做的就是家族式生意，所以出现内部问题很正常。
“王总，我有个想法，您帮我参谋一下看看行不。”张宏超忽然想起什么灵光一闪。
“你说。”王曜点点头。
“我老家附近几个村基本上都是种果树的，其实我在原材料上是有一定优势的，但问题就在于如果我学习kfc那种中央厨房模式，就得建工厂，
那投资就有些巨大了，而且万一我的加盟店拓展速度不够，跟不上工厂的开支成本，那就有很大的风险，白玩儿。”张宏超语气凝重。
其实这个想法他早几年就有了，他从村子里提前收果子的成本要比市面上低很多，而且还能保证质量和货源，唯一的问题就是存储和加工，这就必须要建仓建厂引进机器，动辄就是上千万的投资。
这些年他攒了些钱，要是张嘴从银行借贷，最少也能贷款个一两千万，但那风险就高了太多。
虽然都说蜜雪是靠着冰激凌起家的，但实际上真正稳定营收的还是茶饮，冰激凌只是引流爆款，毕竟豫州气温相对平均气温并不高，对于茶饮尤其是热饮的需求更高。
从某种意义上来说，他误打误撞也算发明低价引流策略的第一人了。
而且茶饮一年四季都能卖，所以他才动起建厂优化供应链的想法。
但他也深知自己这个事业，缺乏一些真正必要的东西，但是他还没有想明白，所以不敢轻举妄动。
“如果你想开1000家店，我劝你还是没必要投资建厂，但是如果你想开一万家店，那么你必须建厂。”王曜沉声道。
“一万家？”张宏超愣住了。
他自己都没敢想过，一万家店是什么光景。 ↑返回顶部↑
现在听到有同行竟然连世博这种活动都敢赞助，顿时心情越发复杂了。
“不太清楚，不过光算每天赞助的饮品成本大概就得十几万吧。”王曜笑了笑。
“怪不得他们卖的贵。”张宏超苦笑着摇摇头。
“用钱换市场，换名气，是最简单最直接的方法了，但坏处就是，你能做，我也能做，比谁钱多就好了，这不是一家有核心护城河企业的必要条件。”王曜笑道。
“王总有信心跟阿里竞争的原因，就是有护城河？”张宏超疑惑道。
他正是因为看到王曜连阿里都敢挑衅的新闻，才决定拜访的，因为如果换成是他，可能在对方提出收购的时候，就把公司卖了。
“当然，要不然我傻了要砸了自己吃饭的碗？”王曜笑道。
“您问我能不能跟bat竞争，说实话，我真没信心，就像您说的，我们除了性价比高，其他优势一无所有。”张宏超挠挠头，叹了口气。
“优势是可以创造出来的，我觉得下沉市场性价比也算是一种优势，只不过不能光在产品上卷性价比，还要在服务和体验感上增加性价比，
就像我今天讲的，做电商最重要的不只是选品，而是发现产品的优点，并且利用技术精准投放的目标人群。”王曜正色道。
“发现产品的优点我们就是真材实料和便宜，算优点吗？”张宏超反问道。
“如果你能真材实料一辈子，那绝对就是优点了。”王曜盯着他说道。
“那当然，我上学的时候就在班里生意，靠的就是诚信和口碑，如果不是因为这个，我也不会一下子对加盟店的要求标准提的那么高，
那些加盟商基本上都是我的亲戚朋友或者同村乡亲，这次导致大批量倒闭我连过年都没敢回去。”张宏超拍着胸脯笑道。
“不破不立确实需要勇气，张总的做法值得钦佩。”王曜笑了笑。
张宏超早期做的就是家族式生意，所以出现内部问题很正常。
“王总，我有个想法，您帮我参谋一下看看行不。”张宏超忽然想起什么灵光一闪。
“你说。”王曜点点头。
“我老家附近几个村基本上都是种果树的，其实我在原材料上是有一定优势的，但问题就在于如果我学习kfc那种中央厨房模式，就得建工厂，
那投资就有些巨大了，而且万一我的加盟店拓展速度不够，跟不上工厂的开支成本，那就有很大的风险，白玩儿。”张宏超语气凝重。
其实这个想法他早几年就有了，他从村子里提前收果子的成本要比市面上低很多，而且还能保证质量和货源，唯一的问题就是存储和加工，这就必须要建仓建厂引进机器，动辄就是上千万的投资。
这些年他攒了些钱，要是张嘴从银行借贷，最少也能贷款个一两千万，但那风险就高了太多。
虽然都说蜜雪是靠着冰激凌起家的，但实际上真正稳定营收的还是茶饮，冰激凌只是引流爆款，毕竟豫州气温相对平均气温并不高，对于茶饮尤其是热饮的需求更高。
从某种意义上来说，他误打误撞也算发明低价引流策略的第一人了。
而且茶饮一年四季都能卖，所以他才动起建厂优化供应链的想法。
但他也深知自己这个事业，缺乏一些真正必要的东西，但是他还没有想明白，所以不敢轻举妄动。
“如果你想开1000家店，我劝你还是没必要投资建厂，但是如果你想开一万家店，那么你必须建厂。”王曜沉声道。
“一万家？”张宏超愣住了。
他自己都没敢想过，一万家店是什么光景。 ↑返回顶部↑