第363章 大家都不看好我，偏偏我就要爭气。（4 / 5）
王曜去横店这两天，章萌举办了星衣旗下三个核心品牌云裳（高端轻奢对標michael
kors）、仙女范（快销品牌对標zara、h&m）、清欢（女性轻奢运动品牌对標iululemon）
的招商大会。
主要面向国內或海外有渠道资歷的加盟商，因为章萌的明星创业女强人人设，以及马若瓔珞会的人脉渠道，参加这场招商的最差也是县城婆罗门级別的女商人。
除了章萌和娜札、张天噯这些女明星之外，重量级联合创始人还有国际名媛帕丽斯、
淡马锡爱马仕女王蔡新颖、以及名誉顾问伊莉莎白。
这场全女闭门加盟大会规格算是非常高了。
毕竟这几个品牌的加盟旗舰店规格非常高，海外核心商圈一个店面投资成本就需要1000万刀左右，仅次於国际顶奢品牌一点点。
而在国內一线城市核心商圈投资也要超过500万刀，二线都要200万刀，装修风格、服务运营、营销模式都是统一自营，加盟者只需要掏钱和囤货即可。
所以这次的闭门会在精不在多，因为需要通过这种类似验资和本地实力的考验，来筛选未来王曜其他品牌加盟者的门槛。
这批加盟者一年时间若是能够將旗舰店在本地扎根，那后面美妆护肤、食品等品牌融资时都会第一时间向她们开放。
毕竟想要捧起一个华夏本土品牌，光靠线上营销確实不够，永远压不住外来品牌。
所以需要將这些本地婆罗门的支持，未来若是国內700多个城市，上万乡镇都有这些人支持，只要利润给的足，情绪价值给的够，那就可以高枕无忧了。
这也是为什么后期优衣库、hm、zara在华夏无法立足的根本原因，因为它们全部都是直营，不愿意分润，前期还能靠著国际品牌的优越感收割，一旦国產品牌或者消费者意识崛起，就会灰溜溜的退出华夏市场了。
而蜜雪、瑞幸等能够扩张到国外，除了品质和性价比之外，主要就是每个加盟店都有外国本地財阀/地头蛇加盟，虽然分出去了40%以上的利润，但却换来了无限大的市场。
所以这次招商会的格调也非常高，採用的是时装秀形式，让加盟者们现场感受了一下米兰时装周的氛围。
再加上有娜札、张天噯等热门女星压阵，对於这批急需用外物加持自身阶级、品味的婆罗门妇人来说，具有绝对的诱惑性。
王曜虽然没去现场，但估计现场气氛跟未来的微商大会应该差不太多。
“五十个加盟者应该有吧，十比一的比例。”王曜眯起眼。
这次闭门会搞了飢饿营销，限定499张门票，马若那边当黄牛都赚了十几万，就这还有近千人要提前预定下一轮的名额。
“一共收了3亿刀的加盟费，二三线城市40家，四线75家。”秦兰笑道。
“转化率这么高？”王曜有些诧异。
他知道这些人有钱，但没想到这么有钱，他之前按照悄江南的比例计算，能掏出200
万刀以上的，愿意押注星衣这几个新品牌的也就上几十人。
“其中有几个大姐，年纪五十多岁，一人就拿下三五家，而且帕丽斯和伊莉莎白这两位参加，给加盟者发了下个月艺术展的邀请函，还是很有吸引力的，毕竟投资一家店，还能跟受邀参加这种国际名媛的艺术展，对於她们来说应该是物超所值吧。”秦兰笑了笑。
“看来我还是保守了。”王曜眯起眼，心中开始计算。
因为是全託管式加盟，所以加盟商只需要交钱等著验收开业就行，其中成本主要分为库存（40%）店铺租金（20%）装修设计（15%）人员薪资（15%）授权费（5%）运营费（5%）。
因为从开店选址到装修，人员培训开业活动至少需要三个月时间，而这些加盟费除了租金、装修和人员薪资之外，其他都是回流到星衣的现金流，可以在这三个月內隨意支配。
而且库存是必须支付的，虽然有置换策略”，但旧换新是要打3折的，也就是说店还没开起来，星衣已经靠著超高的毛利率，將產能试错风险全部转嫁给了加盟商。
未来回购的这部分库存，隨便在任何一个渠道偷偷处理了，都是直接利润。 ↑返回顶部↑
kors）、仙女范（快销品牌对標zara、h&m）、清欢（女性轻奢运动品牌对標iululemon）
的招商大会。
主要面向国內或海外有渠道资歷的加盟商，因为章萌的明星创业女强人人设，以及马若瓔珞会的人脉渠道，参加这场招商的最差也是县城婆罗门级別的女商人。
除了章萌和娜札、张天噯这些女明星之外，重量级联合创始人还有国际名媛帕丽斯、
淡马锡爱马仕女王蔡新颖、以及名誉顾问伊莉莎白。
这场全女闭门加盟大会规格算是非常高了。
毕竟这几个品牌的加盟旗舰店规格非常高，海外核心商圈一个店面投资成本就需要1000万刀左右，仅次於国际顶奢品牌一点点。
而在国內一线城市核心商圈投资也要超过500万刀，二线都要200万刀，装修风格、服务运营、营销模式都是统一自营，加盟者只需要掏钱和囤货即可。
所以这次的闭门会在精不在多，因为需要通过这种类似验资和本地实力的考验，来筛选未来王曜其他品牌加盟者的门槛。
这批加盟者一年时间若是能够將旗舰店在本地扎根，那后面美妆护肤、食品等品牌融资时都会第一时间向她们开放。
毕竟想要捧起一个华夏本土品牌，光靠线上营销確实不够，永远压不住外来品牌。
所以需要將这些本地婆罗门的支持，未来若是国內700多个城市，上万乡镇都有这些人支持，只要利润给的足，情绪价值给的够，那就可以高枕无忧了。
这也是为什么后期优衣库、hm、zara在华夏无法立足的根本原因，因为它们全部都是直营，不愿意分润，前期还能靠著国际品牌的优越感收割，一旦国產品牌或者消费者意识崛起，就会灰溜溜的退出华夏市场了。
而蜜雪、瑞幸等能够扩张到国外，除了品质和性价比之外，主要就是每个加盟店都有外国本地財阀/地头蛇加盟，虽然分出去了40%以上的利润，但却换来了无限大的市场。
所以这次招商会的格调也非常高，採用的是时装秀形式，让加盟者们现场感受了一下米兰时装周的氛围。
再加上有娜札、张天噯等热门女星压阵，对於这批急需用外物加持自身阶级、品味的婆罗门妇人来说，具有绝对的诱惑性。
王曜虽然没去现场，但估计现场气氛跟未来的微商大会应该差不太多。
“五十个加盟者应该有吧，十比一的比例。”王曜眯起眼。
这次闭门会搞了飢饿营销，限定499张门票，马若那边当黄牛都赚了十几万，就这还有近千人要提前预定下一轮的名额。
“一共收了3亿刀的加盟费，二三线城市40家，四线75家。”秦兰笑道。
“转化率这么高？”王曜有些诧异。
他知道这些人有钱，但没想到这么有钱，他之前按照悄江南的比例计算，能掏出200
万刀以上的，愿意押注星衣这几个新品牌的也就上几十人。
“其中有几个大姐，年纪五十多岁，一人就拿下三五家，而且帕丽斯和伊莉莎白这两位参加，给加盟者发了下个月艺术展的邀请函，还是很有吸引力的，毕竟投资一家店，还能跟受邀参加这种国际名媛的艺术展，对於她们来说应该是物超所值吧。”秦兰笑了笑。
“看来我还是保守了。”王曜眯起眼，心中开始计算。
因为是全託管式加盟，所以加盟商只需要交钱等著验收开业就行，其中成本主要分为库存（40%）店铺租金（20%）装修设计（15%）人员薪资（15%）授权费（5%）运营费（5%）。
因为从开店选址到装修，人员培训开业活动至少需要三个月时间，而这些加盟费除了租金、装修和人员薪资之外，其他都是回流到星衣的现金流，可以在这三个月內隨意支配。
而且库存是必须支付的，虽然有置换策略”，但旧换新是要打3折的，也就是说店还没开起来，星衣已经靠著超高的毛利率，將產能试错风险全部转嫁给了加盟商。
未来回购的这部分库存，隨便在任何一个渠道偷偷处理了，都是直接利润。 ↑返回顶部↑