第365章 雪中送炭（2 / 4）
財务问题原本都已经找人先压了下来。
“估计是有人盯上我们了。”弟弟吴照也满脸阴鬱。
公司上市资本化是他一手推动，现在出了问题，自然是要背锅的。
他跟哥哥各司其职，他负责接收国际消息替公司掌舵方向，所以大一就被安排出国进修，哥哥则在家跟著父亲严抓生產以及销售渠道。
“丁家人？”吴光皱起眉。
“不清楚，今年大家日子都不好过，电商崛起速度太快，对我们衝击还是挺明显的。”吴照摇摇头。
今年电商行业在天网的淘老板加持下，让c店的数量比往年翻了一倍，大量c端个人店铺对线下零售行业的影响是直观的。
主要体现在各大品牌代理商为了快速出库存回笼资金，会低价把產品卖给这次c端网店商户，导致上线价格比线下低上百元都是常见，极大影响了线下转化效率。
而且品牌方还无法对这些c店追责，因为目前这方面平台和律法的规则並不完善。
“咱们电商成果怎么样？”吴光问道。
“一般，价格太高了，消费者又不是傻子。”吴照摇摇头。
回国辅助哥哥时，正好赶上电商起步阶段，他一直在推动布局线上自营电商，来减缓加盟体系臃肿未来带来的风险。
所以鸿尔是最早布局电商的品牌，只不过碍於要顾及线下加盟体系的利润，网店卖的比线下还贵，所以即便有品牌加成，这次也没有搭上双十一的快班车。
当初为了扩大规模占领市场，鸿尔在加盟体系上十分草率，虽然初期回笼了不少资金，但因为价格体系崩塌和代理內斗，让销售额反而不如其他品牌。
现在的库存亏损，还是他们这两年烧”了一部分之后的。
“昨天星衣的那个女明星不是说要来找我们聊收购？”吴光自然也清楚电商做不起来的原因。
“说是临时改了行程，去海外聊斐乐和迪桑特的代理了。”吴照摇摇头。
星衣这个电商起家的品牌，今年不但频繁出现在公眾媒体和网际网路上，更是在他们製造业內引起了不小的討论，尤其是背后的母公司盘活了百象之后。
传统製造业最近几年对电商行业的態度已经从最开始的牴触反对，慢慢分化出了观望尝试。
家电行业积极布局，配合著京东、苏寧甚至自建平台去年收穫了不小的收益。
服装品牌中安踏去年针对电商直接做了定製款，听说营收超过亿。
不过对於鸿尔这种过度依赖加盟商体系运转的品牌来说，是真的有些船大难掉头。
毕竟每年的加盟保证金是利益点之外，加盟首批200万的货款才是真正的核心现金流。
但显然在货卖不动，库存积压的情况下，这套模式显然有些玩不转了。
但他们確实没有胆量，破釜沉舟地换模式。
所以对星衣发起的收购，其实是抱有抗拒心理了，即便对方承诺了不会影响吴家对鸿尔的控制权，只是配合电商以及线下渠道转化。
“如果接受他们的入股，对我们现在的影响有多大？”吴光迟疑道。
“据我了解，虽然说是不干预我们运营，但实际上跟他们合作的品牌，最后都被他们主导了，就像我们现在被大代理们卡住销售渠道不能动弹一样。
他们的电商代运营体系也是卡住品牌厂商的渠道，然后倒逼控价甚至生產线调整，你看百象今年几乎都没有拓展线下渠道了，全部依赖线上运营，而且还开设了好几个不同档次的子品牌，但到底能不能成，还不清楚。
毕竟每一次调整生產线，都是动輒百万千万的初期投入，若是不成，库存风险全部我们厂家承担，若是成了，60%的利润也都被他们拿走了，而且我看过星衣给我们的建议方案，每年20%的品牌运营成本，又是找代言又是赞助影视综艺，代运营还要收30%的佣金，最后到我们手里只剩下50%的毛利，我们完全怕是要回归以前给別人代工，赚取薄利的困境之中，丧失主权了。”吴照条理分明地陈述道。 ↑返回顶部↑
“估计是有人盯上我们了。”弟弟吴照也满脸阴鬱。
公司上市资本化是他一手推动，现在出了问题，自然是要背锅的。
他跟哥哥各司其职，他负责接收国际消息替公司掌舵方向，所以大一就被安排出国进修，哥哥则在家跟著父亲严抓生產以及销售渠道。
“丁家人？”吴光皱起眉。
“不清楚，今年大家日子都不好过，电商崛起速度太快，对我们衝击还是挺明显的。”吴照摇摇头。
今年电商行业在天网的淘老板加持下，让c店的数量比往年翻了一倍，大量c端个人店铺对线下零售行业的影响是直观的。
主要体现在各大品牌代理商为了快速出库存回笼资金，会低价把產品卖给这次c端网店商户，导致上线价格比线下低上百元都是常见，极大影响了线下转化效率。
而且品牌方还无法对这些c店追责，因为目前这方面平台和律法的规则並不完善。
“咱们电商成果怎么样？”吴光问道。
“一般，价格太高了，消费者又不是傻子。”吴照摇摇头。
回国辅助哥哥时，正好赶上电商起步阶段，他一直在推动布局线上自营电商，来减缓加盟体系臃肿未来带来的风险。
所以鸿尔是最早布局电商的品牌，只不过碍於要顾及线下加盟体系的利润，网店卖的比线下还贵，所以即便有品牌加成，这次也没有搭上双十一的快班车。
当初为了扩大规模占领市场，鸿尔在加盟体系上十分草率，虽然初期回笼了不少资金，但因为价格体系崩塌和代理內斗，让销售额反而不如其他品牌。
现在的库存亏损，还是他们这两年烧”了一部分之后的。
“昨天星衣的那个女明星不是说要来找我们聊收购？”吴光自然也清楚电商做不起来的原因。
“说是临时改了行程，去海外聊斐乐和迪桑特的代理了。”吴照摇摇头。
星衣这个电商起家的品牌，今年不但频繁出现在公眾媒体和网际网路上，更是在他们製造业內引起了不小的討论，尤其是背后的母公司盘活了百象之后。
传统製造业最近几年对电商行业的態度已经从最开始的牴触反对，慢慢分化出了观望尝试。
家电行业积极布局，配合著京东、苏寧甚至自建平台去年收穫了不小的收益。
服装品牌中安踏去年针对电商直接做了定製款，听说营收超过亿。
不过对於鸿尔这种过度依赖加盟商体系运转的品牌来说，是真的有些船大难掉头。
毕竟每年的加盟保证金是利益点之外，加盟首批200万的货款才是真正的核心现金流。
但显然在货卖不动，库存积压的情况下，这套模式显然有些玩不转了。
但他们確实没有胆量，破釜沉舟地换模式。
所以对星衣发起的收购，其实是抱有抗拒心理了，即便对方承诺了不会影响吴家对鸿尔的控制权，只是配合电商以及线下渠道转化。
“如果接受他们的入股，对我们现在的影响有多大？”吴光迟疑道。
“据我了解，虽然说是不干预我们运营，但实际上跟他们合作的品牌，最后都被他们主导了，就像我们现在被大代理们卡住销售渠道不能动弹一样。
他们的电商代运营体系也是卡住品牌厂商的渠道，然后倒逼控价甚至生產线调整，你看百象今年几乎都没有拓展线下渠道了，全部依赖线上运营，而且还开设了好几个不同档次的子品牌，但到底能不能成，还不清楚。
毕竟每一次调整生產线，都是动輒百万千万的初期投入，若是不成，库存风险全部我们厂家承担，若是成了，60%的利润也都被他们拿走了，而且我看过星衣给我们的建议方案，每年20%的品牌运营成本，又是找代言又是赞助影视综艺，代运营还要收30%的佣金，最后到我们手里只剩下50%的毛利，我们完全怕是要回归以前给別人代工，赚取薄利的困境之中，丧失主权了。”吴照条理分明地陈述道。 ↑返回顶部↑