第380章 指条明路（3 / 4）
潘石亿当时没多想，没想到一下子似乎进圈套了，所以想来求助王曜看看有没有什么方法解决，其次就是新八条公布后，三限成为压倒房企的最后一根稻草，今年房地產行业怕是要哀嚎遍野了。
不过sohu因为稳扎稳打，帐上趴著20亿刀的现金流，应该可以抗过这个寒潮。
所以宋旦丹才敢肆无忌惮地利用网际网路影响力发难，因为认定了这时候他们都得人人自危。
毕竟宋旦丹的影响力还是远超想像的，若真的闹得很难看，对sohu不管是名誉还是业绩怕是都有些影响。
但光硬抗也不行，还需要寻找新的出路，他想尝试能不能將房企与网际网路电商结合。
谈起电商，现在大家提及更多的名字並非马芸刘强栋，而是王曜。
毕竟马/刘二人都是搞电商平台的，懂什么电商销售？
“宋旦丹的事情我可以出面帮潘总调和一下，我跟丹丹姐关係还不错，看看其中是不是有什么误会。”王曜笑了笑。
“感谢王总。”潘石亿拱了拱手。
“至於电商卖房租房，我觉得可以尝试，只不过不知道潘总是想要做自营，还是平台。”王曜笑道。
“王总是网际网路专家，我就是个泥瓦匠，啥都不懂。”潘石亿谦虚道。
“潘总要是泥瓦匠，那我就是街头卖水果的小商贩咯。”景峻笑吟吟地打趣道。
“那不能，景总属於菜市场批发商。”潘石亿哈哈一笑，觉得景峻今天状態跟往常不太一样。
“潘总抬举了，其实挺简单，自营就是小商贩，走到哪儿卖到哪儿，平台就是自己开个菜市场，拉拢商贩或者自营都行，两者主要是发展方向和投入成本不同。”王曜笑了笑。
“王总建议哪种？”潘石亿笑道。
“sohu现在应该已经主要做商业地產，用核心地段写字楼来作为长期持有增值资產，主要目標群体也都是有增值需求的优质客户，如果做自营，就是给这些客户进行二次服务，比如保买保租，一键託管，无痛增值。”王曜沉吟片刻。
潘石亿闻言眼睛一亮。
sohu之所以成功转型，就是因为选了一条跟其他房企完全不同的路线，其他人还在卷重投大卖的时候，他就已经琢磨起金融+房企+品牌溢价的新模式了。
公司主要盈利模式是核心地段拿地（保证基础增值）+设计（品牌溢价）+高净值客户（增长需求）。
因为理论上商业楼盘的流动性要远远高於住房，金融资產的核心属性就是要有流通性0
於是所有想要將房產作为投资的高净值人群，自然会第一时间选择sohu，方便需要用钱的时候可以隨时出手，而出租的租金可以对冲利息。
sohu的核心其实就是抓住了客户对资產流通性的重视，所以才会愿意付出40%以上的溢价购入写字楼。
而王曜提出的三个要点，正好完美匹配sohu的核心用户痛点！
怪不得人家年纪轻轻就能走得如此快，看来是真的有些东西啊。
“还请王总指条明路。”潘石亿神情一肃。
“网际网路是工具，潘总应该听说过，所谓的网际网路+就是如何用工具给人类文明提供更便捷的体验和生存方式，如果要做，肯定不能只做销售平台，那样就不存在核心竞爭力。
我的想法是，这个平台不但可以有租售买卖功能，还可以给房东提供託管式代租服务，最好就是sohu直接作为平台方双向服务房东和租客，作为一个中立保证位置，来赚取双向服务费。”王曜说道。
“中介？”潘石亿皱起眉。
“良心中介。”王曜笑了笑“主张：无差价、重服务、低空置、强渠道，解决业主出租慢、管理烦和租客找房难、权益无保障的核心痛点。”
“相当於，我找潘总买一栋楼，直接委託给潘总出租？我直接当甩手掌柜？那不就是高级房產经理人？”景峻眯起眼。 ↑返回顶部↑
不过sohu因为稳扎稳打，帐上趴著20亿刀的现金流，应该可以抗过这个寒潮。
所以宋旦丹才敢肆无忌惮地利用网际网路影响力发难，因为认定了这时候他们都得人人自危。
毕竟宋旦丹的影响力还是远超想像的，若真的闹得很难看，对sohu不管是名誉还是业绩怕是都有些影响。
但光硬抗也不行，还需要寻找新的出路，他想尝试能不能將房企与网际网路电商结合。
谈起电商，现在大家提及更多的名字並非马芸刘强栋，而是王曜。
毕竟马/刘二人都是搞电商平台的，懂什么电商销售？
“宋旦丹的事情我可以出面帮潘总调和一下，我跟丹丹姐关係还不错，看看其中是不是有什么误会。”王曜笑了笑。
“感谢王总。”潘石亿拱了拱手。
“至於电商卖房租房，我觉得可以尝试，只不过不知道潘总是想要做自营，还是平台。”王曜笑道。
“王总是网际网路专家，我就是个泥瓦匠，啥都不懂。”潘石亿谦虚道。
“潘总要是泥瓦匠，那我就是街头卖水果的小商贩咯。”景峻笑吟吟地打趣道。
“那不能，景总属於菜市场批发商。”潘石亿哈哈一笑，觉得景峻今天状態跟往常不太一样。
“潘总抬举了，其实挺简单，自营就是小商贩，走到哪儿卖到哪儿，平台就是自己开个菜市场，拉拢商贩或者自营都行，两者主要是发展方向和投入成本不同。”王曜笑了笑。
“王总建议哪种？”潘石亿笑道。
“sohu现在应该已经主要做商业地產，用核心地段写字楼来作为长期持有增值资產，主要目標群体也都是有增值需求的优质客户，如果做自营，就是给这些客户进行二次服务，比如保买保租，一键託管，无痛增值。”王曜沉吟片刻。
潘石亿闻言眼睛一亮。
sohu之所以成功转型，就是因为选了一条跟其他房企完全不同的路线，其他人还在卷重投大卖的时候，他就已经琢磨起金融+房企+品牌溢价的新模式了。
公司主要盈利模式是核心地段拿地（保证基础增值）+设计（品牌溢价）+高净值客户（增长需求）。
因为理论上商业楼盘的流动性要远远高於住房，金融资產的核心属性就是要有流通性0
於是所有想要將房產作为投资的高净值人群，自然会第一时间选择sohu，方便需要用钱的时候可以隨时出手，而出租的租金可以对冲利息。
sohu的核心其实就是抓住了客户对资產流通性的重视，所以才会愿意付出40%以上的溢价购入写字楼。
而王曜提出的三个要点，正好完美匹配sohu的核心用户痛点！
怪不得人家年纪轻轻就能走得如此快，看来是真的有些东西啊。
“还请王总指条明路。”潘石亿神情一肃。
“网际网路是工具，潘总应该听说过，所谓的网际网路+就是如何用工具给人类文明提供更便捷的体验和生存方式，如果要做，肯定不能只做销售平台，那样就不存在核心竞爭力。
我的想法是，这个平台不但可以有租售买卖功能，还可以给房东提供託管式代租服务，最好就是sohu直接作为平台方双向服务房东和租客，作为一个中立保证位置，来赚取双向服务费。”王曜说道。
“中介？”潘石亿皱起眉。
“良心中介。”王曜笑了笑“主张：无差价、重服务、低空置、强渠道，解决业主出租慢、管理烦和租客找房难、权益无保障的核心痛点。”
“相当於，我找潘总买一栋楼，直接委託给潘总出租？我直接当甩手掌柜？那不就是高级房產经理人？”景峻眯起眼。 ↑返回顶部↑