第336章 小米有一套（2 / 3）
“米啊，这客户真心难搞，靠不靠谱啊。” 同事阿芳看著港商的助理转发过来的户型图上整了个九宫八卦图，忍不住皱眉小声说道。
小米摇头，蹲在港商面前：“您看，这套房子的財位在东南角，正好对著鹏城湾的聚財格局。而且主臥的飘窗可以改造成佛龕，空间足够摆下您的铜製观音像。”
她懂个屁的风水，只是听老同事是“水”就是“財”，但不妨碍她道听途说的诌上几句。
港商闻言抬头，点头同时镜片后的眼睛闪过一丝惊讶。
阿芳站在落地窗边，手指轻轻將窗帘拉开十公分，让阳光恰好落在財位上。
这个动作看似隨意，却精准配合了小米的话术。
两人一起合作了一段时间了，彼此之间还是有一些默契在的。
“李总，您才是专家，您看这个房子风水布局还有什么改动空间吗？”小米直接开了大招。
港商忽然眼睛一亮，用不太熟的普通话滔滔不绝起来。
这是一年多以来她摸索出来的一套对待老男人的技巧。
对於老男人你说什么都没用，甚至有女同事去擦边人家都懒得回她微信。
但你要是问对方擅长、对方喜欢或者专业上的东西，就能立马激起对方“好为人师”的属性。
小米去年有一个客户，大学金融教授，同时还在是某阳光私募基金公司联合创始人。
她连续一周给对方发消息分享好房源对方都不回復。
但有一次她问了对方一个问题 —— “卢教授，我最近想理財。因为p2p最近不太行，身边不少朋友和客户都从网际网路理財转向保险等稳健投资，您认为这算不算过度担忧呢？”
结果好傢伙，平常从来不回她消息的卢教授连续发了7条长达50秒的语音条。
硬是从“网际网路金融监管风暴”说到“保险投资异军突起”，从“监管理性和市场情绪”说到“制度约束跟行为偏差”，从“供给侧改革背景”说到“全球经济震盪”。
绝了，完了还对面的卢教授可能觉得自己的语音条有些晦涩，生怕小米没听懂。
还专程又发消息来解释什么叫做“微观行为与宏观经济的双向映射”。
果然，祭出绝招的那天傍晚，港商签了意向书。
小米站在阳台上，看著他的劳斯莱斯缓缓驶离。
忽然发现阿芳不知何时站在身后，手里拿著瓶冰镇矿泉水递了过来。
“谢谢，今天多亏您配合。” 她接过水，瓶盖 “咔嗒” 一声打开。
“我也在偷师呢。” 阿芳笑了笑，望著远处的春笋大厦说道，“很多同行只会说『房子好』，你会说『哪里好』。”
这句评价让小米心头一暖。
她仰头灌了口矿泉水，冰凉的液体冲刷著喉咙：“之前师父教的，做中介的，总得让客户觉得钱花得明白。”
阿芳转头看她，目光在她晒得微黑的脸上停留片刻，微微頷首，“而且你很会对付老男人。”
小米嘴角一抽，什么叫对付，我这是给客户提供情绪供给。
三天后，港商因为资金周转问题放弃购房。
小米攥著手机在楼梯间坐了半小时，才敢给陈默打电话。 ↑返回顶部↑
小米摇头，蹲在港商面前：“您看，这套房子的財位在东南角，正好对著鹏城湾的聚財格局。而且主臥的飘窗可以改造成佛龕，空间足够摆下您的铜製观音像。”
她懂个屁的风水，只是听老同事是“水”就是“財”，但不妨碍她道听途说的诌上几句。
港商闻言抬头，点头同时镜片后的眼睛闪过一丝惊讶。
阿芳站在落地窗边，手指轻轻將窗帘拉开十公分，让阳光恰好落在財位上。
这个动作看似隨意，却精准配合了小米的话术。
两人一起合作了一段时间了，彼此之间还是有一些默契在的。
“李总，您才是专家，您看这个房子风水布局还有什么改动空间吗？”小米直接开了大招。
港商忽然眼睛一亮，用不太熟的普通话滔滔不绝起来。
这是一年多以来她摸索出来的一套对待老男人的技巧。
对於老男人你说什么都没用，甚至有女同事去擦边人家都懒得回她微信。
但你要是问对方擅长、对方喜欢或者专业上的东西，就能立马激起对方“好为人师”的属性。
小米去年有一个客户，大学金融教授，同时还在是某阳光私募基金公司联合创始人。
她连续一周给对方发消息分享好房源对方都不回復。
但有一次她问了对方一个问题 —— “卢教授，我最近想理財。因为p2p最近不太行，身边不少朋友和客户都从网际网路理財转向保险等稳健投资，您认为这算不算过度担忧呢？”
结果好傢伙，平常从来不回她消息的卢教授连续发了7条长达50秒的语音条。
硬是从“网际网路金融监管风暴”说到“保险投资异军突起”，从“监管理性和市场情绪”说到“制度约束跟行为偏差”，从“供给侧改革背景”说到“全球经济震盪”。
绝了，完了还对面的卢教授可能觉得自己的语音条有些晦涩，生怕小米没听懂。
还专程又发消息来解释什么叫做“微观行为与宏观经济的双向映射”。
果然，祭出绝招的那天傍晚，港商签了意向书。
小米站在阳台上，看著他的劳斯莱斯缓缓驶离。
忽然发现阿芳不知何时站在身后，手里拿著瓶冰镇矿泉水递了过来。
“谢谢，今天多亏您配合。” 她接过水，瓶盖 “咔嗒” 一声打开。
“我也在偷师呢。” 阿芳笑了笑，望著远处的春笋大厦说道，“很多同行只会说『房子好』，你会说『哪里好』。”
这句评价让小米心头一暖。
她仰头灌了口矿泉水，冰凉的液体冲刷著喉咙：“之前师父教的，做中介的，总得让客户觉得钱花得明白。”
阿芳转头看她，目光在她晒得微黑的脸上停留片刻，微微頷首，“而且你很会对付老男人。”
小米嘴角一抽，什么叫对付，我这是给客户提供情绪供给。
三天后，港商因为资金周转问题放弃购房。
小米攥著手机在楼梯间坐了半小时，才敢给陈默打电话。 ↑返回顶部↑