第471章 潜龙在渊（1 / 2）
他回忆著当时的情景，语气带著一丝调侃。
显然对那场偶遇印象深刻，也精准地捕捉到了李携耀当时的震惊。
“是的，郑董。”陈默也笑了，“就是他们二位。那天他们是来谈合作的。”
郑非“嗯”了一声，自顾自的拿起桌上的紫砂小壶，给自己倒了一杯色泽金黄的茶汤，茶香清冽。
他喝了一口，放下杯子。
目光重新变得深邃而专注，如同老辣的猎手回归正题：“咖啡这个赛道不算新鲜了。
星巴克盘踞多年，国內新锐搅局者也不少。
陈默，我听徐总说你一年多两年前就开始在云南布局庄园，手笔不小。
现在又亲自下场做品牌...
看好它的逻辑是什么？总不会单纯是喜欢喝吧？”
他问得直接，目光锐利，这是真正想听陈默的战略思考，而非客套。
陈默脑海中前世星巴克在中国市场的疯狂扩张、瑞子的闪电战与后续沉浮、以及精品咖啡浪潮的汹涌画面飞速闪过。
重生者的先知视角，此刻需要转化为符合当下认知、逻辑严密的商业推演。
对不住了郑老板，我要开掛了。
“郑董，我看好现磨咖啡市场，核心逻辑基於三点。”陈默的声音清晰而沉稳，感觉很有说服力。
“第一，市场渗透率的巨大空间和消费升级的必然性。”
他清了清嗓子，继续说道：
“目前国內人均咖啡年消费量还不到10杯，日韩是我们的十几倍，欧美更是几十倍。
隨著年轻一代成为消费主力，城市化进程加速，生活节奏加快，咖啡作为功能性饮品和社交媒介的需求会持续爆发式增长。
这远不是星巴克一家或者现有玩家能满足的增量。
而且，消费者对咖啡品质、便利性和性价比的要求会越来越高，这正是新品牌切入的机会窗口。”
郑非好似在微微頷首，可惜陈默看不到。
他手指在桌面上轻轻敲击，这个判断符合他对中国消费市场潜力的认知。
“第二，產业链效率重构的巨大红利。”陈默对著电话滔滔不绝，似乎眼神都锐利起来。
“传统的咖啡连锁，从生豆產地到消费者手中，链条长、损耗大、成本高、品质不稳定。
星巴克模式很成功，但它的溢价很大一部分是品牌和空间体验，在效率上並非无懈可击。
而我在云南的上游布局，已经初步形成了从优质种植、標准化加工到稳定供应的能力。
瑞子的模式核心是线上线下融合，小店快取，数据驱动运营，目標就是砍掉一切不必要的中间环节和成本，把效率和性价比做到极致。
这需要强大的供应链整合能力作为底座，而这正是我能提供的核心价值之一。”
他强调了“之一”。 ↑返回顶部↑
显然对那场偶遇印象深刻，也精准地捕捉到了李携耀当时的震惊。
“是的，郑董。”陈默也笑了，“就是他们二位。那天他们是来谈合作的。”
郑非“嗯”了一声，自顾自的拿起桌上的紫砂小壶，给自己倒了一杯色泽金黄的茶汤，茶香清冽。
他喝了一口，放下杯子。
目光重新变得深邃而专注，如同老辣的猎手回归正题：“咖啡这个赛道不算新鲜了。
星巴克盘踞多年，国內新锐搅局者也不少。
陈默，我听徐总说你一年多两年前就开始在云南布局庄园，手笔不小。
现在又亲自下场做品牌...
看好它的逻辑是什么？总不会单纯是喜欢喝吧？”
他问得直接，目光锐利，这是真正想听陈默的战略思考，而非客套。
陈默脑海中前世星巴克在中国市场的疯狂扩张、瑞子的闪电战与后续沉浮、以及精品咖啡浪潮的汹涌画面飞速闪过。
重生者的先知视角，此刻需要转化为符合当下认知、逻辑严密的商业推演。
对不住了郑老板，我要开掛了。
“郑董，我看好现磨咖啡市场，核心逻辑基於三点。”陈默的声音清晰而沉稳，感觉很有说服力。
“第一，市场渗透率的巨大空间和消费升级的必然性。”
他清了清嗓子，继续说道：
“目前国內人均咖啡年消费量还不到10杯，日韩是我们的十几倍，欧美更是几十倍。
隨著年轻一代成为消费主力，城市化进程加速，生活节奏加快，咖啡作为功能性饮品和社交媒介的需求会持续爆发式增长。
这远不是星巴克一家或者现有玩家能满足的增量。
而且，消费者对咖啡品质、便利性和性价比的要求会越来越高，这正是新品牌切入的机会窗口。”
郑非好似在微微頷首，可惜陈默看不到。
他手指在桌面上轻轻敲击，这个判断符合他对中国消费市场潜力的认知。
“第二，產业链效率重构的巨大红利。”陈默对著电话滔滔不绝，似乎眼神都锐利起来。
“传统的咖啡连锁，从生豆產地到消费者手中，链条长、损耗大、成本高、品质不稳定。
星巴克模式很成功，但它的溢价很大一部分是品牌和空间体验，在效率上並非无懈可击。
而我在云南的上游布局，已经初步形成了从优质种植、標准化加工到稳定供应的能力。
瑞子的模式核心是线上线下融合，小店快取，数据驱动运营，目標就是砍掉一切不必要的中间环节和成本，把效率和性价比做到极致。
这需要强大的供应链整合能力作为底座，而这正是我能提供的核心价值之一。”
他强调了“之一”。 ↑返回顶部↑