第752章 打粮食（2 / 3）
“这是一个歷史性的窗口期。”陈默的目光变得深远，然后顿了顿继续说道：
“oracle、sap他们在国內经营多年，根基深厚，一时难以撼动。但他们也並非无懈可击。
高昂的授权费用、並不完美的本地化服务、以及越来越敏感的数据安全和国家战略考量......
都是我们的机会。”
前世就是这样，隨著时间线推后，国家对於央国企內部的核心系统自主可控的要求会越来越高。
他看向李峰，眼神中充满了期望和审视：
“我们的优势是什么？
第一，我们是真正的全栈自研，从底层代码到上层应用，自主可控，安全可信。
第二，我们经过华兴自身超复杂业务场景的极限压力测试，稳定性和性能有硬核证明。
第三，我们背靠华兴，有强大的技术研发和服务支撑能力。”
“但是，”陈默重点强调著：
“市场是现实的，客户是挑剔的。
他们不会仅仅因为『国產』两个字就买单。
產品的易用性、生態的完善度、服务的及时性、成功案例的积累...
每一个环节都至关重要。
这条路，比我们完成內部渡河，可能更难走。”
李峰只觉得一股热血直衝头顶，脸上因激动而微微发红。
他猛地点头：
“陈总，我明白！
困难肯定有，但这绝对是值得我们全力以赴去拼杀的新战场。
我们erp团队有信心，也有能力，去打这场硬仗。”
陈默看著他充满斗志的样子，满意地点了点头：
“有信心是好事。
接下来，你们部要开始转变思路，不能只盯著內部需求。
要成立专门的市场拓展团队，深入研究和洞察目標行业的需求；
要加快完善合作伙伴生態，光靠我们华兴自己，吃不下整个市场；
要沉淀可复製的解决方案和交付方法论；
要把客户成功放在首位...”
陈默不急不缓地说著，勾勒出商业化初期的关键步骤。
李峰听得极其认真，恨不得拿出本子来记下每一句话。 ↑返回顶部↑
“oracle、sap他们在国內经营多年，根基深厚，一时难以撼动。但他们也並非无懈可击。
高昂的授权费用、並不完美的本地化服务、以及越来越敏感的数据安全和国家战略考量......
都是我们的机会。”
前世就是这样，隨著时间线推后，国家对於央国企內部的核心系统自主可控的要求会越来越高。
他看向李峰，眼神中充满了期望和审视：
“我们的优势是什么？
第一，我们是真正的全栈自研，从底层代码到上层应用，自主可控，安全可信。
第二，我们经过华兴自身超复杂业务场景的极限压力测试，稳定性和性能有硬核证明。
第三，我们背靠华兴，有强大的技术研发和服务支撑能力。”
“但是，”陈默重点强调著：
“市场是现实的，客户是挑剔的。
他们不会仅仅因为『国產』两个字就买单。
產品的易用性、生態的完善度、服务的及时性、成功案例的积累...
每一个环节都至关重要。
这条路，比我们完成內部渡河，可能更难走。”
李峰只觉得一股热血直衝头顶，脸上因激动而微微发红。
他猛地点头：
“陈总，我明白！
困难肯定有，但这绝对是值得我们全力以赴去拼杀的新战场。
我们erp团队有信心，也有能力，去打这场硬仗。”
陈默看著他充满斗志的样子，满意地点了点头：
“有信心是好事。
接下来，你们部要开始转变思路，不能只盯著內部需求。
要成立专门的市场拓展团队，深入研究和洞察目標行业的需求；
要加快完善合作伙伴生態，光靠我们华兴自己，吃不下整个市场；
要沉淀可复製的解决方案和交付方法论；
要把客户成功放在首位...”
陈默不急不缓地说著，勾勒出商业化初期的关键步骤。
李峰听得极其认真，恨不得拿出本子来记下每一句话。 ↑返回顶部↑