第974章 陈默：「我就在祖国待著」（1 / 3）
陈默用笔圈出星巴克的名字：
“星巴克是伟大的对手，也是我们最好的『对標物』。
它现在市值约1000亿美元，全球三万多家门店，稳坐王座。
但它的故事是关於『现在』的，是稳定的现金流、成熟的模式、可预测的增长。
市场给它的是『价值股』的估值，它的单店市值大约在32万美元。”
他话锋一转，雷射笔的红点落在瑞子的数据上：
“而我们呢？5,587家店，只是星巴克的六分之一。
如果我们用同样的尺子去量，单店估值比他们高了太多。
所以，我们必须换一把尺子。”
“我们要告诉华尔街，星巴克代表的是『当下』，而瑞子，代表的是『未来』。”
“星巴克是在一个成熟的市场里精耕细作，而我们，是在全球最大、增长最快的增量市场里开疆拓土。
他们每开一家新店，是在分一块基本固定的蛋糕；
而我们每开一家新店，是在把整个蛋糕做得更大！”
陈默进一步阐释：
“星巴克的单店价值，体现在它今天能產生多少利润。
而瑞子的单店价值，体现在它未来能贡献多少增长，以及它作为我们『快+准』数位化模式的一个节点，所蕴含的复製潜力和效率优势。
因此，我们的单店估值必须是星巴克的数倍，甚至十倍。
这不是狂妄，这是对我们截然不同的增长曲线和商业模式的正確定价。”
此刻，在纽约park avenue某家顶级投行的会议室里，李携耀正完美地执行著这份剧本。
他穿著定製的深蓝色西装，站在投影幕前，用流利的英语，充满激情又不失沉稳地演绎著这个故事。
“......女士们，先生们，我知道你们每个人心中都有一个参照系。”
李携耀微笑著，直接点破了所有人心中的疑问。
“是的，我们尊敬星巴克，它是一座高山，证明了咖啡市场的巨大潜力。
但瑞子，选择了一条不同的攀登路线。”
他身后的屏幕上，没有出现生硬的表格，而是用一张极具视觉衝击力的图表展示：
一条平缓上升的蓝色曲线旁，是一条近乎垂直向上的红色曲线，分別標註著“传统巨头稳健增长”与“瑞子指数级增长”。
“市场给予传统巨头的是『价值股』的估值，看重的是它今天稳定的现金流。
这就像为一艘已经建成的豪华游轮定价，看重的是它当前的载客量和航线价值。”
李携耀的雷射笔点在红色曲线上：
“而市场愿意给予瑞子的，是『成长股』的溢价！ ↑返回顶部↑
“星巴克是伟大的对手，也是我们最好的『对標物』。
它现在市值约1000亿美元，全球三万多家门店，稳坐王座。
但它的故事是关於『现在』的，是稳定的现金流、成熟的模式、可预测的增长。
市场给它的是『价值股』的估值，它的单店市值大约在32万美元。”
他话锋一转，雷射笔的红点落在瑞子的数据上：
“而我们呢？5,587家店，只是星巴克的六分之一。
如果我们用同样的尺子去量，单店估值比他们高了太多。
所以，我们必须换一把尺子。”
“我们要告诉华尔街，星巴克代表的是『当下』，而瑞子，代表的是『未来』。”
“星巴克是在一个成熟的市场里精耕细作，而我们，是在全球最大、增长最快的增量市场里开疆拓土。
他们每开一家新店，是在分一块基本固定的蛋糕；
而我们每开一家新店，是在把整个蛋糕做得更大！”
陈默进一步阐释：
“星巴克的单店价值，体现在它今天能產生多少利润。
而瑞子的单店价值，体现在它未来能贡献多少增长，以及它作为我们『快+准』数位化模式的一个节点，所蕴含的复製潜力和效率优势。
因此，我们的单店估值必须是星巴克的数倍，甚至十倍。
这不是狂妄，这是对我们截然不同的增长曲线和商业模式的正確定价。”
此刻，在纽约park avenue某家顶级投行的会议室里，李携耀正完美地执行著这份剧本。
他穿著定製的深蓝色西装，站在投影幕前，用流利的英语，充满激情又不失沉稳地演绎著这个故事。
“......女士们，先生们，我知道你们每个人心中都有一个参照系。”
李携耀微笑著，直接点破了所有人心中的疑问。
“是的，我们尊敬星巴克，它是一座高山，证明了咖啡市场的巨大潜力。
但瑞子，选择了一条不同的攀登路线。”
他身后的屏幕上，没有出现生硬的表格，而是用一张极具视觉衝击力的图表展示：
一条平缓上升的蓝色曲线旁，是一条近乎垂直向上的红色曲线，分別標註著“传统巨头稳健增长”与“瑞子指数级增长”。
“市场给予传统巨头的是『价值股』的估值，看重的是它今天稳定的现金流。
这就像为一艘已经建成的豪华游轮定价，看重的是它当前的载客量和航线价值。”
李携耀的雷射笔点在红色曲线上：
“而市场愿意给予瑞子的，是『成长股』的溢价！ ↑返回顶部↑