第1146章 艰难的海外市场（2 / 3）
他们对我们提出的核心问题是：『你们的工具，如何融入我们现有的、与三巨头工具深度绑定的设计和验证流程？』”
“陈总，您知道，晶片设计是一个极其复杂的协作工程。
英飞凌过去几十年的所有知识库、设计脚本、验证环境，甚至工程师的操作习惯，都是围绕著synopsys和cadence的工具链构建的。
『切换成本』不仅仅是购买新软体的费用，而是重构一整套工作流和知识体系的巨大投入，以及由此带来的项目延期风险。
对方明確表示，除非我们的工具能在性能或效率上带来数量级的提升，否则他们很难有足够的动力去撼动这个稳固的生態。”
“此外，”周立峰补充道：
“德国乃至欧洲层面，对於工业关键技术的『自主可控』討论也越来越多。
虽然目前没有明確的行政指令，但一种隱形的『技术保守主义』氛围正在形成。
对方谈判团队中有人委婉地表示，將晶片设计这样的核心环节，依赖於一家非欧洲且正在快速崛起的竞爭对手，会让他们內部的战略部门感到『不安』。
我们面对的，不仅仅是商业竞爭，还有一种基於文化、歷史和產业地位的不信任。”
陈默表示理解：
“海外顶级客户，急不得。
现在的情况是我们闯入的是一个由別人制定了数十年规则、並积累了巨大生態粘性的赛场。
技术优势是我们的入场券，但要让这些巨头们离开舒適的旧椅子，坐上我们提供的新板凳，我们需要付出的，是超越技术层面的、长期而艰巨的努力。
要拿出当年海思攻克技术难关的耐心和韧性去磨。
这场仗，考验的是我们的综合实力和战略耐心。
需要我协调集团层面资源，或者亲自出面沟通的，你让林雨晴安排时间。”
“明白！谢谢陈总支持！”周立峰感激地说。
他知道，有陈默这句话，他在前方衝锋陷阵的底气就更足了。
匯报接近尾声，办公室內的茶香似乎也变得更加浓郁。
周立峰看著眼前这位比自己年轻许多，但战略眼光、商业魄力和技术理解力都毫无短板的老板，心中充满了复杂的情绪。
有敬畏，有佩服，也有庆幸。
他想起自己刚被调来数位技术bu时，还有些担心这位技术出身的老板是否懂市场、懂销售。
这大半年来，他彻底服气了。
陈默不仅懂，而且往往能站在一个更宏观的层面去看待市场和竞爭。
跟他匯报工作，压力巨大，因为任何浮於表面的说辞都会被瞬间识破。
但每一次深入的沟通，也都能让人有茅塞顿开、视野大开之感，仿佛自己的商业认知又被淬炼了一遍。
年轻又怎么样？遇到能碾压自己的年轻人，那也是不服不行。
“周总，”陈默最后总结道，语气恢復了平时的沉稳。
“eda是我们数位技术bu未来最重要的增长引擎之一，也是数位技术bu能不能活好的关键。 ↑返回顶部↑
“陈总，您知道，晶片设计是一个极其复杂的协作工程。
英飞凌过去几十年的所有知识库、设计脚本、验证环境，甚至工程师的操作习惯，都是围绕著synopsys和cadence的工具链构建的。
『切换成本』不仅仅是购买新软体的费用，而是重构一整套工作流和知识体系的巨大投入，以及由此带来的项目延期风险。
对方明確表示，除非我们的工具能在性能或效率上带来数量级的提升，否则他们很难有足够的动力去撼动这个稳固的生態。”
“此外，”周立峰补充道：
“德国乃至欧洲层面，对於工业关键技术的『自主可控』討论也越来越多。
虽然目前没有明確的行政指令，但一种隱形的『技术保守主义』氛围正在形成。
对方谈判团队中有人委婉地表示，將晶片设计这样的核心环节，依赖於一家非欧洲且正在快速崛起的竞爭对手，会让他们內部的战略部门感到『不安』。
我们面对的，不仅仅是商业竞爭，还有一种基於文化、歷史和產业地位的不信任。”
陈默表示理解：
“海外顶级客户，急不得。
现在的情况是我们闯入的是一个由別人制定了数十年规则、並积累了巨大生態粘性的赛场。
技术优势是我们的入场券，但要让这些巨头们离开舒適的旧椅子，坐上我们提供的新板凳，我们需要付出的，是超越技术层面的、长期而艰巨的努力。
要拿出当年海思攻克技术难关的耐心和韧性去磨。
这场仗，考验的是我们的综合实力和战略耐心。
需要我协调集团层面资源，或者亲自出面沟通的，你让林雨晴安排时间。”
“明白！谢谢陈总支持！”周立峰感激地说。
他知道，有陈默这句话，他在前方衝锋陷阵的底气就更足了。
匯报接近尾声，办公室內的茶香似乎也变得更加浓郁。
周立峰看著眼前这位比自己年轻许多，但战略眼光、商业魄力和技术理解力都毫无短板的老板，心中充满了复杂的情绪。
有敬畏，有佩服，也有庆幸。
他想起自己刚被调来数位技术bu时，还有些担心这位技术出身的老板是否懂市场、懂销售。
这大半年来，他彻底服气了。
陈默不仅懂，而且往往能站在一个更宏观的层面去看待市场和竞爭。
跟他匯报工作，压力巨大，因为任何浮於表面的说辞都会被瞬间识破。
但每一次深入的沟通，也都能让人有茅塞顿开、视野大开之感，仿佛自己的商业认知又被淬炼了一遍。
年轻又怎么样？遇到能碾压自己的年轻人，那也是不服不行。
“周总，”陈默最后总结道，语气恢復了平时的沉稳。
“eda是我们数位技术bu未来最重要的增长引擎之一，也是数位技术bu能不能活好的关键。 ↑返回顶部↑