第1221章 正式开始（2 / 3）
张宇用时十二分钟，言简意賅，句句戳中要害。
说完后，他放下雷射笔，看向陈默，也看向屏幕上的各位大佬。
会议室里一片寂静，眾人第一反应都是张宇啊张宇，你可真特么会给大家出难题。
陈默的目光缓缓扫过全场，最后落在面前的笔记本上，用笔轻轻点了一下。
“问题很清楚。现在，我们来听听各平台的看法。”
他抬起头，眼神锐利如刀，首先看向屏幕上的姜海洋。
“姜总，財经先来。
低5%的授权底线，你怎么看？
我要听具体的风险和你的底线。”
很快，姜海洋的声音透过音响传来，听著谨慎和冷静：
“陈董，各位同事。
首先，我理解西班牙前线面临的竞爭压力。
但是，低於现有红线5%的报价，意味著这个项目在財务模型上，將处於微利甚至盈亏平衡点。
这还没有计算潜在的交付风险和后期的维护成本。”
他顿了一下，调出一组数据投射到共享屏幕上：
“根据我们的模型，如果接受这个价格，项目irr（內部收益率）將低於公司对战略项目要求的最低標准。
更重要的是，这可能会创造一个危险的先例。
如果其他区域、其他客户纷纷效仿，要求同等待遇，將对公司整体盈利能力造成衝击。
我的意见是，价格可以谈，但不能无底线。
我们是否探討过其他降低成本的可能性？
比如，优化硬体配置，或者与客户协商，分期交付部分非核心功能？”
陈默没有直接回答，而是看向张宇。
张宇立刻回应：
“姜总，您说的可能性我们都探討过。
硬体配置已是最优解，再降低会影响关键性能指標，正中爱立信和诺基亚下怀，他们巴不得我们自废武功。
分期交付也尝试沟通了，客户明確拒绝，他们要的是端到端的整体解决方案，而且是儘快上线抢占市场。
这个价格，是我们基於当前成本结构，在保持技术领先前提下，能给出的最大诚意。
这个项目的战略价值，远不止於合同金额本身。
这是我们在欧洲高端市场树立5g標杆的关键一役，成功与否，直接影响后续欧洲其他国家市场的开拓。”
王磊补充道： ↑返回顶部↑
说完后，他放下雷射笔，看向陈默，也看向屏幕上的各位大佬。
会议室里一片寂静，眾人第一反应都是张宇啊张宇，你可真特么会给大家出难题。
陈默的目光缓缓扫过全场，最后落在面前的笔记本上，用笔轻轻点了一下。
“问题很清楚。现在，我们来听听各平台的看法。”
他抬起头，眼神锐利如刀，首先看向屏幕上的姜海洋。
“姜总，財经先来。
低5%的授权底线，你怎么看？
我要听具体的风险和你的底线。”
很快，姜海洋的声音透过音响传来，听著谨慎和冷静：
“陈董，各位同事。
首先，我理解西班牙前线面临的竞爭压力。
但是，低於现有红线5%的报价，意味著这个项目在財务模型上，將处於微利甚至盈亏平衡点。
这还没有计算潜在的交付风险和后期的维护成本。”
他顿了一下，调出一组数据投射到共享屏幕上：
“根据我们的模型，如果接受这个价格，项目irr（內部收益率）將低於公司对战略项目要求的最低標准。
更重要的是，这可能会创造一个危险的先例。
如果其他区域、其他客户纷纷效仿，要求同等待遇，將对公司整体盈利能力造成衝击。
我的意见是，价格可以谈，但不能无底线。
我们是否探討过其他降低成本的可能性？
比如，优化硬体配置，或者与客户协商，分期交付部分非核心功能？”
陈默没有直接回答，而是看向张宇。
张宇立刻回应：
“姜总，您说的可能性我们都探討过。
硬体配置已是最优解，再降低会影响关键性能指標，正中爱立信和诺基亚下怀，他们巴不得我们自废武功。
分期交付也尝试沟通了，客户明確拒绝，他们要的是端到端的整体解决方案，而且是儘快上线抢占市场。
这个价格，是我们基於当前成本结构，在保持技术领先前提下，能给出的最大诚意。
这个项目的战略价值，远不止於合同金额本身。
这是我们在欧洲高端市场树立5g標杆的关键一役，成功与否，直接影响后续欧洲其他国家市场的开拓。”
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