第1237章 各打五十大板（2 / 3）
“以前为了快速交付这些战略项目，我们有些代码是『赶』出来的，架构上做了些妥协。
现在需要沉下心来重构、优化，否则后续叠代会越来越困难。”
而行业解决方案部的王垚垚，感受最为直接：
“薛总，不瞒您说，之前我们打单，很多时候是『借势』。
陈总或者集团层面的关係帮我们打开了门，但进去之后，真正让客户满意，靠的还是我们自己的產品和实施。
现在有些后续项目，客户的要求明显更高了，以前那套『標准答案』不够用了。
我们需要证明，没有『特权』，我们也能在市场上靠自己拼杀出来。”
工艺与製造管理研发部的赵伟说得更直白：
“咱们的產品线，不能老是躺在功劳簿上。
得让销服体系的兄弟觉得，推咱们的產品是真的能帮他们完成任务，而不是因为上面的指令。”
这些声音，让薛超凡深刻理解了他面临的真正课题：
如何將plm產品线从一个“战略项目”成功孵化为一个具有强大自我造血能力的“商业產品”？
如何让团队从完成“政治任务”的心態，转变为在市场竞爭中拼杀的“商业部队”？
如何在前人栽下的“大树”下，走出自己的路，並让这棵大树更加枝繁叶茂？
这半年，他就像一块高速旋转的陀螺，奔波於各省之间，与技术团队討论架构优化，与市场团队分析真实客户需求，与赵坤总匯报转型思路。
更要小心翼翼地与bu內其他“功勋彪炳”的產品线总裁们，尤其是erp的李峰和高斯资料库的苏琳建立联繫，寻求超越表面协同的深度价值绑定。
过程绝非一帆风顺。
他曾因为决定投入资源重构部分底层架构，与希望快速上线新功能的孙明浩激烈爭论到深夜；
也曾因为试图改变针对某些“战略客户”的定製化开发模式，推行更產品化的解决方案，而感受到来自內部惯性的阻力；
更曾在向周立峰总匯报plm未来的市场策略时，被对方一连串尖锐到近乎苛刻的问题，问得后背冷汗涔涔。
那位主管销服体系的副总裁，风格果然如传闻中那般凌厉，只看结果，不问过程。
第一次正式匯报，他精心准备的ppt只讲了不到十分钟，剩下的四十分钟几乎全是在回答周总连珠炮似的提问：
“和西门子比，你们的產品在非战略保护的市场里，真实竞爭力如何？”
“销售凭什么要花大力气去推一个还需要大量定製、利润率不高的產品？”
“半年了，在提升產品標准化程度和降低实施成本上，你做了什么？”
“除了集团战略推动的项目，你们自己搞定了几个像样的客户？”
那一次，薛超凡几乎是硬著头皮顶下来的。
当然，赵坤总作为他的直接主管也是硬刚了对方一把：
“搞不到像样的客户你周总不是应该自我反思吗？
我要是销售负责人拿不到像样客户才没脸跑到研发產品线耍威风。” ↑返回顶部↑
现在需要沉下心来重构、优化，否则后续叠代会越来越困难。”
而行业解决方案部的王垚垚，感受最为直接：
“薛总，不瞒您说，之前我们打单，很多时候是『借势』。
陈总或者集团层面的关係帮我们打开了门，但进去之后，真正让客户满意，靠的还是我们自己的產品和实施。
现在有些后续项目，客户的要求明显更高了，以前那套『標准答案』不够用了。
我们需要证明，没有『特权』，我们也能在市场上靠自己拼杀出来。”
工艺与製造管理研发部的赵伟说得更直白：
“咱们的產品线，不能老是躺在功劳簿上。
得让销服体系的兄弟觉得，推咱们的產品是真的能帮他们完成任务，而不是因为上面的指令。”
这些声音，让薛超凡深刻理解了他面临的真正课题：
如何將plm產品线从一个“战略项目”成功孵化为一个具有强大自我造血能力的“商业產品”？
如何让团队从完成“政治任务”的心態，转变为在市场竞爭中拼杀的“商业部队”？
如何在前人栽下的“大树”下，走出自己的路，並让这棵大树更加枝繁叶茂？
这半年，他就像一块高速旋转的陀螺，奔波於各省之间，与技术团队討论架构优化，与市场团队分析真实客户需求，与赵坤总匯报转型思路。
更要小心翼翼地与bu內其他“功勋彪炳”的產品线总裁们，尤其是erp的李峰和高斯资料库的苏琳建立联繫，寻求超越表面协同的深度价值绑定。
过程绝非一帆风顺。
他曾因为决定投入资源重构部分底层架构，与希望快速上线新功能的孙明浩激烈爭论到深夜；
也曾因为试图改变针对某些“战略客户”的定製化开发模式，推行更產品化的解决方案，而感受到来自內部惯性的阻力；
更曾在向周立峰总匯报plm未来的市场策略时，被对方一连串尖锐到近乎苛刻的问题，问得后背冷汗涔涔。
那位主管销服体系的副总裁，风格果然如传闻中那般凌厉，只看结果，不问过程。
第一次正式匯报，他精心准备的ppt只讲了不到十分钟，剩下的四十分钟几乎全是在回答周总连珠炮似的提问：
“和西门子比，你们的產品在非战略保护的市场里，真实竞爭力如何？”
“销售凭什么要花大力气去推一个还需要大量定製、利润率不高的產品？”
“半年了，在提升產品標准化程度和降低实施成本上，你做了什么？”
“除了集团战略推动的项目，你们自己搞定了几个像样的客户？”
那一次，薛超凡几乎是硬著头皮顶下来的。
当然，赵坤总作为他的直接主管也是硬刚了对方一把：
“搞不到像样的客户你周总不是应该自我反思吗？
我要是销售负责人拿不到像样客户才没脸跑到研发產品线耍威风。” ↑返回顶部↑