第104章 真是个销售鬼才（1 / 3）
第104章 真是个销售鬼才
销售顾问介绍完718cayman的基础性能和女性向设计亮点后，並没有急於催促下单，而是用更加贴心的姿態，进行下一步沟通。
她脸上带著微笑，语气温和地询问苏茜：“苏女士冒昧问一下，您目前有正式的工作单位吗？是这样的，我们保时捷中心对於一些优质企业的在职员工，有一些特別的购车优惠政策。”
她解释道：“如果您能提供有效的在职证明，通常可以享受车价3%左右的专属折扣。
而且在办理贷款时，资质审核会更顺畅，利率也可能更优惠。”
“如果您所在的单位是庐州市或者徽省重点扶持的企业，凭藉企业的相关资质证明，还能申请到更大幅度的优惠，最高能达到8%，这也是我们品牌支持本地重点產业发展的一点心意。”
这番话说的真是滴水不漏，既打探了客户的经济实力和背景，又拋出了实实在在的诱惑。
苏茜看了林建军一眼，然后对销售说：“我在启辰科技工作，目前是法务总监。”
“启辰科技？”销售顾问重复了一遍。
隨即眼睛微微睁大，脸上露出惊讶和敬意：“您说的是我们市那个启辰科技？”
“对，就是那个启辰。”苏茜点点头。
销售顾问的自光立刻转向一旁一直气定神閒逗弄小狗的林建军，带著几分试探：“那————这位先生，莫非就是启辰的林总？林建军先生？”
林建军微微一笑，算是默认了：“是我。”
销售顾问瞬间站了起来，態度比刚才又热情和郑重了几分：“哎呀！真是失敬了！原来是启辰的林总和苏总大驾光临！早就听说过二位和我们启辰的大名，没想到今天这么荣幸能接待到！”
她立刻重新调整了话术：“林总！苏总！如果是启辰的话那完全不一样了！启辰现在是我们省里乃至国家都掛上號的重点企业，是咱们省的骄傲！”
“凭启辰的在职证明，完全可以享受到我们最高级別的8%购车折扣！而且我们可以向厂家申请优先调配现车资源，最大限度缩短您的等车周期，不用像普通客户那样等上好几个月！”
这话里有几分是真，有几分是用大客户身份製造优越感和紧迫感的销售策略，林建军不好判断。
当他瞥见苏茜听完这番话后，脸上那掩饰不住的与有荣焉的骄傲和开心时，心里不禁再次给这位销售竖起了大拇指。
你真他娘的是个销售鬼才！太会抓客户心理了！
確认了苏茜有强烈的试驾意向后，销售顾问的准备工作做得极其到位。
试驾协议早已准备好，並安排了一位经验丰富的女性试驾专员陪同，显然是考虑到了苏茜作为女性车主可能更在意的细节。
出发前试驾专员没有急於发动车子，而是先细心地帮苏茜调整驾驶座的位置，方向盘的角度和后视镜。
並提醒：“苏总，安全带的高度可以调节，您感觉下是否勒肩膀？座椅和方向盘都是多向电动调节的，您先找到最舒服的坐姿，我们不急不合適隨时调。”
这种专业和体贴，进一步贏得了苏茜的好感。
林建军没有跟去试驾，而是留在休息区，一边喝茶一边留意著那两只小金毛。
期间，他看到不时有不同的工作人员轻手轻脚地过去查看小狗的情况，添点水或者把被小狗踢乱的玩具摆好。
这些细节处的关怀，都默默的为品牌加分，让林建军对这家店的管理和服务印象再次飆升。
大约半小时后，苏茜和试驾专员回来了。
从苏茜脸上兴奋的红晕和发亮的眼神就能看出，试驾体验非常成功。
试驾专员在一旁补充道：“苏总刚才亲自体验了，718的转向非常精准，制动系统也很不错，我们在確保安全的路段让苏总感受了一下加速，这款车百公里加速不到6秒，推背感还是很明显的。 ↑返回顶部↑
销售顾问介绍完718cayman的基础性能和女性向设计亮点后，並没有急於催促下单，而是用更加贴心的姿態，进行下一步沟通。
她脸上带著微笑，语气温和地询问苏茜：“苏女士冒昧问一下，您目前有正式的工作单位吗？是这样的，我们保时捷中心对於一些优质企业的在职员工，有一些特別的购车优惠政策。”
她解释道：“如果您能提供有效的在职证明，通常可以享受车价3%左右的专属折扣。
而且在办理贷款时，资质审核会更顺畅，利率也可能更优惠。”
“如果您所在的单位是庐州市或者徽省重点扶持的企业，凭藉企业的相关资质证明，还能申请到更大幅度的优惠，最高能达到8%，这也是我们品牌支持本地重点產业发展的一点心意。”
这番话说的真是滴水不漏，既打探了客户的经济实力和背景，又拋出了实实在在的诱惑。
苏茜看了林建军一眼，然后对销售说：“我在启辰科技工作，目前是法务总监。”
“启辰科技？”销售顾问重复了一遍。
隨即眼睛微微睁大，脸上露出惊讶和敬意：“您说的是我们市那个启辰科技？”
“对，就是那个启辰。”苏茜点点头。
销售顾问的自光立刻转向一旁一直气定神閒逗弄小狗的林建军，带著几分试探：“那————这位先生，莫非就是启辰的林总？林建军先生？”
林建军微微一笑，算是默认了：“是我。”
销售顾问瞬间站了起来，態度比刚才又热情和郑重了几分：“哎呀！真是失敬了！原来是启辰的林总和苏总大驾光临！早就听说过二位和我们启辰的大名，没想到今天这么荣幸能接待到！”
她立刻重新调整了话术：“林总！苏总！如果是启辰的话那完全不一样了！启辰现在是我们省里乃至国家都掛上號的重点企业，是咱们省的骄傲！”
“凭启辰的在职证明，完全可以享受到我们最高级別的8%购车折扣！而且我们可以向厂家申请优先调配现车资源，最大限度缩短您的等车周期，不用像普通客户那样等上好几个月！”
这话里有几分是真，有几分是用大客户身份製造优越感和紧迫感的销售策略，林建军不好判断。
当他瞥见苏茜听完这番话后，脸上那掩饰不住的与有荣焉的骄傲和开心时，心里不禁再次给这位销售竖起了大拇指。
你真他娘的是个销售鬼才！太会抓客户心理了！
確认了苏茜有强烈的试驾意向后，销售顾问的准备工作做得极其到位。
试驾协议早已准备好，並安排了一位经验丰富的女性试驾专员陪同，显然是考虑到了苏茜作为女性车主可能更在意的细节。
出发前试驾专员没有急於发动车子，而是先细心地帮苏茜调整驾驶座的位置，方向盘的角度和后视镜。
並提醒：“苏总，安全带的高度可以调节，您感觉下是否勒肩膀？座椅和方向盘都是多向电动调节的，您先找到最舒服的坐姿，我们不急不合適隨时调。”
这种专业和体贴，进一步贏得了苏茜的好感。
林建军没有跟去试驾，而是留在休息区，一边喝茶一边留意著那两只小金毛。
期间，他看到不时有不同的工作人员轻手轻脚地过去查看小狗的情况，添点水或者把被小狗踢乱的玩具摆好。
这些细节处的关怀，都默默的为品牌加分，让林建军对这家店的管理和服务印象再次飆升。
大约半小时后，苏茜和试驾专员回来了。
从苏茜脸上兴奋的红晕和发亮的眼神就能看出，试驾体验非常成功。
试驾专员在一旁补充道：“苏总刚才亲自体验了，718的转向非常精准，制动系统也很不错，我们在確保安全的路段让苏总感受了一下加速，这款车百公里加速不到6秒，推背感还是很明显的。 ↑返回顶部↑