第193章 为爱发电的精品圈（2 / 3）
然而，许琛接下来的反应，却让这位导购小姐姐准备好的一大套说辞，全都卡在了喉咙里。
他没有去看那只手办，而是直接將手机屏幕转向对方，开门见山地问道：“你好，我想问一下，你们店里，哪个手办卖得最好？”
“啊？”小姐姐明显愣了一下。
“就是单品销量最高的。”许琛追问道，“还有，同一个ip，比如这个《终焉的旅行家》，是手办卖得好，还是旁边那些钥匙扣、立牌卖得好？所有周边產品里，销售额最大的是哪一类？”
一连串的问题，又快又急，充满了商业调查的意味，把这位习惯了接待粉丝顾客的小姑娘给问懵了。
她眨了眨眼，看著眼前这个长相帅气、气质沉稳，但问的问题却如此奇怪的男生，一时间竟不知道该如何回答。
好在这位导购小姐姐性格似乎很老实，她犹豫了片刻，还是指著货架，开始逐个为许琛介绍起来。
“这个————其实不太好说。不同的粉丝群体，需求是不一样的。”她指著一款热度极高的动漫手办，“比如这种热门ip，粉丝基数大，手办的销量肯定不会差。但也不是热度最高的就最好卖，更多的，还是要看產品本身的设计。”
她带著许琛走到另一个货架前，指著一款动作设计极具张力的角色模型。
“您看这款，虽然ip没那么火，但它的动作设计非常有创意，面相也做得特別还原，很多不是粉丝的玩家，也会因为设计本身而出色而购买。这种独特的小创新，有时候比ip本身更重要。”
导购小姐姐越说越顺，似乎也进入了状態。
最后，她带著许琛来到一个角落的货架前，上面摆满了各种巴掌大小的q版粘土人和小型手办。
“还有这些，”她拿起一个看起来不起眼，但表情做得十分可爱的q版娃娃，“像这种设计很巧妙的q版和小型手办，虽然单价不高，但卖得特別好，销量加起来，差不多能占到我们全店收入的三成。”
许琛的眼睛亮了。他敏锐地捕捉到了最关键的信息，立刻追问：“这些q版手办的销量，和ip的热度关係大吗？”
“这个啊——————”小姐姐想了想，摇了摇头，“关係不是特別大。不管是热门ip还是比较冷门的ip，只要做得可爱，设计得有趣，大家就都愿意买。毕竟价格也不贵，几十块钱，买个开心嘛。”
许琛点了点头，將这个情况重重地记在了心里的备忘录上。
这正是他最想验证的一点。
在第一家店收穫颇丰，许琛心情大好。
然而，当他走进第二家、第三家店时，询问信息的过程就远没有那么顺利了。
可能是担心许琛是同行派来刺探商业机密的，后面几家店的店员，对於他的询问都显得非常警惕，要么闭口不谈，要么就用“不清楚”、“刚来不了解”之类的说辞来敷衍。
不过，许琛也並不完全依赖於询问。
他於脆就在几家最大的店里，各自待了半个多小时，不去问，只去看。他仔细观察著单位时间內，进店顾客的购买情况。
很快，他就发现了问题。
真正掏钱购买那些动輒大几百、上千元精美手办的顾客，寥寥无几。
绝大多数人，都是在货架前驻足欣赏，拍照打卡，然后心满意足地离开。
而真正构成店铺流水主力的，反而是那些单价不高的小商品。
几十块钱一个的亚克力立绘牌，一百出头就能买到的q版人物摆件，还有各种各样的徽章、掛件、钥匙扣————这些东西，才是被顾客们成堆成堆放进购物篮里的畅销品。
它们都有一个统一的属性，那就是相较於那些高高在上的“艺术品”，这些周边的价格，要便宜得多。
一个上午的时间很快过去，许琛的手机相册里，已经存了上百张照片，备忘录里也记满了各种观察和思考。
他得出了一个初步的结论：在这个市场里，价格，还有设计层面的创新，这就是决定一款產品能否火爆的基础条件。 ↑返回顶部↑
他没有去看那只手办，而是直接將手机屏幕转向对方，开门见山地问道：“你好，我想问一下，你们店里，哪个手办卖得最好？”
“啊？”小姐姐明显愣了一下。
“就是单品销量最高的。”许琛追问道，“还有，同一个ip，比如这个《终焉的旅行家》，是手办卖得好，还是旁边那些钥匙扣、立牌卖得好？所有周边產品里，销售额最大的是哪一类？”
一连串的问题，又快又急，充满了商业调查的意味，把这位习惯了接待粉丝顾客的小姑娘给问懵了。
她眨了眨眼，看著眼前这个长相帅气、气质沉稳，但问的问题却如此奇怪的男生，一时间竟不知道该如何回答。
好在这位导购小姐姐性格似乎很老实，她犹豫了片刻，还是指著货架，开始逐个为许琛介绍起来。
“这个————其实不太好说。不同的粉丝群体，需求是不一样的。”她指著一款热度极高的动漫手办，“比如这种热门ip，粉丝基数大，手办的销量肯定不会差。但也不是热度最高的就最好卖，更多的，还是要看產品本身的设计。”
她带著许琛走到另一个货架前，指著一款动作设计极具张力的角色模型。
“您看这款，虽然ip没那么火，但它的动作设计非常有创意，面相也做得特別还原，很多不是粉丝的玩家，也会因为设计本身而出色而购买。这种独特的小创新，有时候比ip本身更重要。”
导购小姐姐越说越顺，似乎也进入了状態。
最后，她带著许琛来到一个角落的货架前，上面摆满了各种巴掌大小的q版粘土人和小型手办。
“还有这些，”她拿起一个看起来不起眼，但表情做得十分可爱的q版娃娃，“像这种设计很巧妙的q版和小型手办，虽然单价不高，但卖得特別好，销量加起来，差不多能占到我们全店收入的三成。”
许琛的眼睛亮了。他敏锐地捕捉到了最关键的信息，立刻追问：“这些q版手办的销量，和ip的热度关係大吗？”
“这个啊——————”小姐姐想了想，摇了摇头，“关係不是特別大。不管是热门ip还是比较冷门的ip，只要做得可爱，设计得有趣，大家就都愿意买。毕竟价格也不贵，几十块钱，买个开心嘛。”
许琛点了点头，將这个情况重重地记在了心里的备忘录上。
这正是他最想验证的一点。
在第一家店收穫颇丰，许琛心情大好。
然而，当他走进第二家、第三家店时，询问信息的过程就远没有那么顺利了。
可能是担心许琛是同行派来刺探商业机密的，后面几家店的店员，对於他的询问都显得非常警惕，要么闭口不谈，要么就用“不清楚”、“刚来不了解”之类的说辞来敷衍。
不过，许琛也並不完全依赖於询问。
他於脆就在几家最大的店里，各自待了半个多小时，不去问，只去看。他仔细观察著单位时间內，进店顾客的购买情况。
很快，他就发现了问题。
真正掏钱购买那些动輒大几百、上千元精美手办的顾客，寥寥无几。
绝大多数人，都是在货架前驻足欣赏，拍照打卡，然后心满意足地离开。
而真正构成店铺流水主力的，反而是那些单价不高的小商品。
几十块钱一个的亚克力立绘牌，一百出头就能买到的q版人物摆件，还有各种各样的徽章、掛件、钥匙扣————这些东西，才是被顾客们成堆成堆放进购物篮里的畅销品。
它们都有一个统一的属性，那就是相较於那些高高在上的“艺术品”，这些周边的价格，要便宜得多。
一个上午的时间很快过去，许琛的手机相册里，已经存了上百张照片，备忘录里也记满了各种观察和思考。
他得出了一个初步的结论：在这个市场里，价格，还有设计层面的创新，这就是决定一款產品能否火爆的基础条件。 ↑返回顶部↑