第2115章 跟飞鸿战略分歧（2 / 5）
“时间差战略？”刘志远把雷射笔放在桌上，金属笔身磕在桌面上的声音不大，但在安静的会议室里格外清脆。
“你知道拓展海外市场需要多少资源吗？本地化运营、跨境支付、多语言客服、不同国家的法律合规——每一个环节都是一个新的战场。
携程现在的资源只够打一个仗。
你觉得把资源分散到海外，国內还能保持现在的增长速度吗？”
“张维你说的那些我都懂，海外市场早晚要做，这个我从来没反对过。
但问题是什么时候做。”刘志远往前探了探身子，手指在桌面上点了一下。
“国內还有六十二个点的空间，你告诉我，哪个海外市场的增长空间有六十二个点？你去了东南亚，能拿下多少份额？五个点？十个点？你拿十个点的海外市场换我二十个点的国內市场损失，这笔帐你算过没有？”
张维摇了一下头，“不是分散资源，是增量资源。
海外业务的投入不挤占国內业务的预算，我们可以通过融资来解决海外扩张的资金需求。
携程现在的估值和品牌认知度，找国际资本比两年前容易得多。”
“融资不是白来的钱。”方敏这时候插了一句。
她是財务出身，对数字敏感，平常话不多，但凡开口一定跟钱有关。
“海外业务前期的投入是纯支出，收入最早也要到十八个月之后才能开始体现。
如果海外业务在两年內无法实现盈利，携程的整体財务健康就会受到影响。
贸然在海外市场烧钱，可能会拖累国內业务的发展速度。”
她把面前那几页財务报表翻过来，指著一栏数字。
“我们的现金流目前是健康的，但健康不代表可以任性。
海外业务一旦启动，头两年的净投入大概是这个数的三倍。”她在纸上写了个数字，推过去。
“这笔钱如果投到国內市场，按照刘总刚才说的二三线城市渗透率，能覆盖多少新增用户，你们可以自己算。”
赵磊一直没说话，这时候开口了。
他是技术出身，从携程最早的那套预订系统就开始参与，系统里的每一行代码他都摸过。
他的声音不大，但每一个字都带著技术人特有的、经过计算之后的篤定。
“张维说的融资我同意，携程现在的融资能力確实比两年前强。
但我有一个问题——携程的技术系统是为中国市场设计的，航班数据、酒店库存、支付接口、用户习惯，全部针对国內用户。
要出海，技术系统需要做大量的本地化改造，这个工程量比重新写一套系统小不了多少。”
他打开自己面前的笔记本电脑，把屏幕转向大家。
屏幕上是一张系统架构图，密密麻麻的模块和箭头看得人眼花。
“你们看，这是我们的主系统。
国內用户的预订流程走的是支付宝和微信支付，海外用户用信用卡和paypal，支付接口要重写。
国內用户习惯查航班查酒店，海外用户习惯打包买套餐，產品逻辑要改。 ↑返回顶部↑
“你知道拓展海外市场需要多少资源吗？本地化运营、跨境支付、多语言客服、不同国家的法律合规——每一个环节都是一个新的战场。
携程现在的资源只够打一个仗。
你觉得把资源分散到海外，国內还能保持现在的增长速度吗？”
“张维你说的那些我都懂，海外市场早晚要做，这个我从来没反对过。
但问题是什么时候做。”刘志远往前探了探身子，手指在桌面上点了一下。
“国內还有六十二个点的空间，你告诉我，哪个海外市场的增长空间有六十二个点？你去了东南亚，能拿下多少份额？五个点？十个点？你拿十个点的海外市场换我二十个点的国內市场损失，这笔帐你算过没有？”
张维摇了一下头，“不是分散资源，是增量资源。
海外业务的投入不挤占国內业务的预算，我们可以通过融资来解决海外扩张的资金需求。
携程现在的估值和品牌认知度，找国际资本比两年前容易得多。”
“融资不是白来的钱。”方敏这时候插了一句。
她是財务出身，对数字敏感，平常话不多，但凡开口一定跟钱有关。
“海外业务前期的投入是纯支出，收入最早也要到十八个月之后才能开始体现。
如果海外业务在两年內无法实现盈利，携程的整体財务健康就会受到影响。
贸然在海外市场烧钱，可能会拖累国內业务的发展速度。”
她把面前那几页財务报表翻过来，指著一栏数字。
“我们的现金流目前是健康的，但健康不代表可以任性。
海外业务一旦启动，头两年的净投入大概是这个数的三倍。”她在纸上写了个数字，推过去。
“这笔钱如果投到国內市场，按照刘总刚才说的二三线城市渗透率，能覆盖多少新增用户，你们可以自己算。”
赵磊一直没说话，这时候开口了。
他是技术出身，从携程最早的那套预订系统就开始参与，系统里的每一行代码他都摸过。
他的声音不大，但每一个字都带著技术人特有的、经过计算之后的篤定。
“张维说的融资我同意，携程现在的融资能力確实比两年前强。
但我有一个问题——携程的技术系统是为中国市场设计的，航班数据、酒店库存、支付接口、用户习惯，全部针对国內用户。
要出海，技术系统需要做大量的本地化改造，这个工程量比重新写一套系统小不了多少。”
他打开自己面前的笔记本电脑，把屏幕转向大家。
屏幕上是一张系统架构图，密密麻麻的模块和箭头看得人眼花。
“你们看，这是我们的主系统。
国內用户的预订流程走的是支付宝和微信支付，海外用户用信用卡和paypal，支付接口要重写。
国內用户习惯查航班查酒店，海外用户习惯打包买套餐，產品逻辑要改。 ↑返回顶部↑