第129章 巨头入场（2 / 4）
电影票，这种高频、低决策成本、用户年轻且覆盖城市广泛的消费，成为培养支付习惯、获取新用户最理想的“入口”之一。补贴电影票，本质是在为各自的支付工具“买用户”。
此外，在2013—2015年，正是中国网际网路“020”概念最火爆的时期。
百度將“糯米”提升至战略高度，阿里巴巴大力推广“淘点点”（后整合为口碑），美团在团购优势基础上向电影票务纵深发展。
电影作为標准化程度高、线下体验核心的娱乐消费，是验证020模式、获取流量和数据的关键垂直领域。
补贴是快速抢占市场份额、建立行业壁垒最直接的手段。
电影市场正处於黄金增长期。
2012年总票房170.73亿元，2013年增至217.69亿元，同比增长27.5%。
蓬勃的市场意味著巨大的流量价值和消费潜力，足以吸引巨头投入重金，用短期亏损换取长期生態位。
4月28日，票星球从星图数据正式剥离，成立“票星球科技有限公司”，註册资本1亿元，法人代表李红娟。
公司股权结构清晰：未来投资控股持股70%，管理层持股15%（期权池），预留15%用於a轮融资。
与此同时，一支豪华的外援团队集结完毕。
金杜律师事务所高级合伙人张錚，曾操盘多家网际网路公司海外上市；
普华永道审计合伙人李晓薇，负责財务尽调和估值模型；
前高盛tmt组副总裁陈立明，担任融资顾问。
五一假期，当大多数人享受春日时光时，国贸三期的一间会议室內灯火通明。
“估值模型基於三个维度：现有业务现金流、市场份额溢价、战略价值。”陈立明在投影前讲解，“保守估值100亿，进取估值150亿。我们建议以120
亿为基准进行谈判，目標融资30亿，出让25%股权。”
张补充：“必须设置反稀释条款、董事会席位、一票否决权等保护性条款。创始团队的控制权不能削弱。”
李晓薇则关注財务细节：“票星球目前的现金流主要依赖票补返利，这种模式是否可持续需要向投资方清晰说明。同时，要展示我们在电影投资上的精准眼光，这不是运气，是能力。此外，其他衍生票务业务也要著重描绘前景。”
五一假期刚过。
5月3日，第一场正式谈判开启。
对方是腾迅投资併购部总经理彭志坚，这位四十出头、戴眼镜的投资人，以冷静犀利著称。
会议室里，双方各坐一侧。
“李总，腾迅对票星球很感兴趣。”彭志坚开门见山，“但我们有几个核心问题需要明確。”
“您说。”李红娟示意。
“第一，票补模式的可持续性。如果阿里、百度入场，把票价补贴到9.9元甚至更低，票星球如何应对？”
李红娟按照准备的材料回答：“票补只是工具，核心是选片能力。票星球补贴的都是有潜力的优质影片，补贴带来口碑，口碑带来自然流量，形成正向循环。单纯的价格战，补贴烂片，只会烧钱而无法建立用户忠诚度。”
“第二，个人判断在选片中占多大比重？”彭志坚问得很直接，“如果有一天判断失误呢？
“不只是个人判断。”李红娟展示团队架构，“我们有专业的影片评估团队，从剧本、导演、演员、市场趋势多维度分析。个人的作用更像最终风控，在团队意见分歧时做出决策。过去两个项目证明，这套机制是有效的。”
“第三，也是最关键的。”彭志坚身体前倾，“腾迅如果投资，能否获得票星球未来参与投资的所有电影项目的优先投资权？以及，魏安个人未来的影视项目，腾迅是否有优先合作权？” ↑返回顶部↑
此外，在2013—2015年，正是中国网际网路“020”概念最火爆的时期。
百度將“糯米”提升至战略高度，阿里巴巴大力推广“淘点点”（后整合为口碑），美团在团购优势基础上向电影票务纵深发展。
电影作为標准化程度高、线下体验核心的娱乐消费，是验证020模式、获取流量和数据的关键垂直领域。
补贴是快速抢占市场份额、建立行业壁垒最直接的手段。
电影市场正处於黄金增长期。
2012年总票房170.73亿元，2013年增至217.69亿元，同比增长27.5%。
蓬勃的市场意味著巨大的流量价值和消费潜力，足以吸引巨头投入重金，用短期亏损换取长期生態位。
4月28日，票星球从星图数据正式剥离，成立“票星球科技有限公司”，註册资本1亿元，法人代表李红娟。
公司股权结构清晰：未来投资控股持股70%，管理层持股15%（期权池），预留15%用於a轮融资。
与此同时，一支豪华的外援团队集结完毕。
金杜律师事务所高级合伙人张錚，曾操盘多家网际网路公司海外上市；
普华永道审计合伙人李晓薇，负责財务尽调和估值模型；
前高盛tmt组副总裁陈立明，担任融资顾问。
五一假期，当大多数人享受春日时光时，国贸三期的一间会议室內灯火通明。
“估值模型基於三个维度：现有业务现金流、市场份额溢价、战略价值。”陈立明在投影前讲解，“保守估值100亿，进取估值150亿。我们建议以120
亿为基准进行谈判，目標融资30亿，出让25%股权。”
张补充：“必须设置反稀释条款、董事会席位、一票否决权等保护性条款。创始团队的控制权不能削弱。”
李晓薇则关注財务细节：“票星球目前的现金流主要依赖票补返利，这种模式是否可持续需要向投资方清晰说明。同时，要展示我们在电影投资上的精准眼光，这不是运气，是能力。此外，其他衍生票务业务也要著重描绘前景。”
五一假期刚过。
5月3日，第一场正式谈判开启。
对方是腾迅投资併购部总经理彭志坚，这位四十出头、戴眼镜的投资人，以冷静犀利著称。
会议室里，双方各坐一侧。
“李总，腾迅对票星球很感兴趣。”彭志坚开门见山，“但我们有几个核心问题需要明確。”
“您说。”李红娟示意。
“第一，票补模式的可持续性。如果阿里、百度入场，把票价补贴到9.9元甚至更低，票星球如何应对？”
李红娟按照准备的材料回答：“票补只是工具，核心是选片能力。票星球补贴的都是有潜力的优质影片，补贴带来口碑，口碑带来自然流量，形成正向循环。单纯的价格战，补贴烂片，只会烧钱而无法建立用户忠诚度。”
“第二，个人判断在选片中占多大比重？”彭志坚问得很直接，“如果有一天判断失误呢？
“不只是个人判断。”李红娟展示团队架构，“我们有专业的影片评估团队，从剧本、导演、演员、市场趋势多维度分析。个人的作用更像最终风控，在团队意见分歧时做出决策。过去两个项目证明，这套机制是有效的。”
“第三，也是最关键的。”彭志坚身体前倾，“腾迅如果投资，能否获得票星球未来参与投资的所有电影项目的优先投资权？以及，魏安个人未来的影视项目，腾迅是否有优先合作权？” ↑返回顶部↑