第148章 不是一个档次（2 / 4）
“我们不能盲目跟烧。”
魏安站起身，走到专门放开书房，用来在开会写写画画的白板前，拿起马克笔，“猫眼、淘宝电影、微信电影票，这些平台都在爭暑期档、国庆档、贺岁档、春节档这些热门档期。为什么？因为他们无法预判其他影片的质量，所以不敢在冷门档期补贴电影。”
他在白板上画了一个日历简图。
“就好比《京城遇上西雅图》，冷门档期上映，但没人敢补贴。最后靠口碑逆袭。”魏安顿了顿，“片方、平台想要盈利，可持续地活下去，就要搞冷门档期但质量高的电影。”
他写下几个关键词：冷门档期、口碑佳作、精准补贴。
“具体怎么做？”李红娟问。
“分阶段。”
魏安在白板上画了三个时间段，“假设一部电影的製作成本为一千万。第一阶段，上映前三天，票补到9.9元观影。实际一张电影票价格三十元，卖三百万张，大概要烧掉六千万，能製造约一个亿的票房。片方这边每张票回本十元，大概能回笼三千万资金。也就是说，前三天亏了三千万。”
他写下数字：成本1000万，补贴6000万，票房1亿，片方回收3000万，净亏3000万。
“第二阶段，上映第四天到第二周，推出9折会员票，每张票亏几块钱。这个阶段靠口碑发酵，如果电影质量真的过硬，上座率会维持在较高水平。”
魏安继续写，“假设这个阶段再卖两百万张，每张票补贴三块，再亏六百万。”
“第三阶段，上映两周后，如果口碑持续发酵，就可以减少补贴，甚至不补贴。这时候电影已经回本了，后续的票房都是利润。”
魏安放下笔，“而且还有植入gg、版权销售、衍生品这些收入。”
李红娟快速在纸上计算著：“製作成本一千万，宣发成本算两千万，总成本三千万。
按照你这个模型，前两周票房大概一点五亿，片方分帐五千万，已经盈利两千万了。如果后续还能卖五千万票房，加上植入gg和版权收入，总利润可能达到四千万。”
“对。”魏安点头，“这应该才是票补的正確玩法，不是无脑烧钱，而是用补贴激发市场需求，让口碑带动自然增长。”
他看向李红娟：“但这些想垄断细分市场的网际网路公司，只想无脑烧钱，把竞爭对手全部乾死。猫眼电影在《变形金刚4》上烧那么多钱，就是这样，想一举把票星球乾死。”
“但他们没想到我们真的能製作出口碑佳作。”
李红娟补充道：“《失恋33天》总票房直奔十亿，虽然票星球帐面上还是亏损，但细细一算，製作方，也就是我们的未来影业，其实是盈利的，片方的利润减去所有开支后，还能支援票星球一些，减少亏损，有助於后续的融资。”
“所以未来影业和票星球可以互为倚仗。”
魏安总结，“猫眼电影和光线影业联手，也是这个逻辑。下一步，我们要用更多中低成本的口碑佳作，进一步开拓电影院的冷门档期。”
李红娟记下要点，又问：“那植入gg和衍生收益呢？”
“植入gg价格最高的，还是现代都市背景的电影。”
魏安说：“古装剧、年代剧植入空间小，现代剧可以植入手机、汽车、饮料、服装，什么都行。”
他想了想，走到书架前，从一个文件夹里拿出一叠列印稿。
“我最近写了个都市轻喜剧剧本。”
魏安把稿子递给李红娟，“叫《奇遇》。讲的是，43岁的社畜大叔黄遇奇与18岁热血叛逆的自己，因一场流星雨意外触发了灵魂互换。”
李红娟接过剧本，快速翻看。
“这个本子可以交给大鹏去拍。”魏安说，“他拍《屌丝男士》积累了都市喜剧的经验，成本也能控制得好。爭取明年三月份上映，三月是传统冷门档期，没什么大片竞爭。”
“演员呢？” ↑返回顶部↑
魏安站起身，走到专门放开书房，用来在开会写写画画的白板前，拿起马克笔，“猫眼、淘宝电影、微信电影票，这些平台都在爭暑期档、国庆档、贺岁档、春节档这些热门档期。为什么？因为他们无法预判其他影片的质量，所以不敢在冷门档期补贴电影。”
他在白板上画了一个日历简图。
“就好比《京城遇上西雅图》，冷门档期上映，但没人敢补贴。最后靠口碑逆袭。”魏安顿了顿，“片方、平台想要盈利，可持续地活下去，就要搞冷门档期但质量高的电影。”
他写下几个关键词：冷门档期、口碑佳作、精准补贴。
“具体怎么做？”李红娟问。
“分阶段。”
魏安在白板上画了三个时间段，“假设一部电影的製作成本为一千万。第一阶段，上映前三天，票补到9.9元观影。实际一张电影票价格三十元，卖三百万张，大概要烧掉六千万，能製造约一个亿的票房。片方这边每张票回本十元，大概能回笼三千万资金。也就是说，前三天亏了三千万。”
他写下数字：成本1000万，补贴6000万，票房1亿，片方回收3000万，净亏3000万。
“第二阶段，上映第四天到第二周，推出9折会员票，每张票亏几块钱。这个阶段靠口碑发酵，如果电影质量真的过硬，上座率会维持在较高水平。”
魏安继续写，“假设这个阶段再卖两百万张，每张票补贴三块，再亏六百万。”
“第三阶段，上映两周后，如果口碑持续发酵，就可以减少补贴，甚至不补贴。这时候电影已经回本了，后续的票房都是利润。”
魏安放下笔，“而且还有植入gg、版权销售、衍生品这些收入。”
李红娟快速在纸上计算著：“製作成本一千万，宣发成本算两千万，总成本三千万。
按照你这个模型，前两周票房大概一点五亿，片方分帐五千万，已经盈利两千万了。如果后续还能卖五千万票房，加上植入gg和版权收入，总利润可能达到四千万。”
“对。”魏安点头，“这应该才是票补的正確玩法，不是无脑烧钱，而是用补贴激发市场需求，让口碑带动自然增长。”
他看向李红娟：“但这些想垄断细分市场的网际网路公司，只想无脑烧钱，把竞爭对手全部乾死。猫眼电影在《变形金刚4》上烧那么多钱，就是这样，想一举把票星球乾死。”
“但他们没想到我们真的能製作出口碑佳作。”
李红娟补充道：“《失恋33天》总票房直奔十亿，虽然票星球帐面上还是亏损，但细细一算，製作方，也就是我们的未来影业，其实是盈利的，片方的利润减去所有开支后，还能支援票星球一些，减少亏损，有助於后续的融资。”
“所以未来影业和票星球可以互为倚仗。”
魏安总结，“猫眼电影和光线影业联手，也是这个逻辑。下一步，我们要用更多中低成本的口碑佳作，进一步开拓电影院的冷门档期。”
李红娟记下要点，又问：“那植入gg和衍生收益呢？”
“植入gg价格最高的，还是现代都市背景的电影。”
魏安说：“古装剧、年代剧植入空间小，现代剧可以植入手机、汽车、饮料、服装，什么都行。”
他想了想，走到书架前，从一个文件夹里拿出一叠列印稿。
“我最近写了个都市轻喜剧剧本。”
魏安把稿子递给李红娟，“叫《奇遇》。讲的是，43岁的社畜大叔黄遇奇与18岁热血叛逆的自己，因一场流星雨意外触发了灵魂互换。”
李红娟接过剧本，快速翻看。
“这个本子可以交给大鹏去拍。”魏安说，“他拍《屌丝男士》积累了都市喜剧的经验，成本也能控制得好。爭取明年三月份上映，三月是传统冷门档期，没什么大片竞爭。”
“演员呢？” ↑返回顶部↑