第281章 商路拓展（4 / 8）
谢允这是在试探——试探丁綰的底细，也试探她的诚意。
良久，丁綰微微一笑：
“谢公好意，妾身心领。只是十五万钱入会，三年三七分成，这条件，妾身恐难应允。”
谢允眉头一挑，却不言语。
丁綰续道：
“妾身在河南，与郡府合力经营盐铁陶器，两年间，商路北已通至鉅鹿、中山，南至襄樊，东已到东海。此番来陈郡，是诚心要与本地商贾共谋利益，非为爭利而来。”
她顿了顿，语声转缓：
“妾身之意，是这般：入会之资，妾身可出十万钱。三年之內，与谢家二八分成——妾身取八，谢家取二。三年之后，再按实情另议。此外，妾身商队每年经过陈郡，所贩货物，谢家可优先挑选，价格从优。”
谢允听罢，捻须沉吟。
他望向丁綰，目光中多了几分郑重。
这女子，果然如传闻中一般精明。
“丁娘子。”
他缓缓道：“你这条件，老夫倒也不是不能考虑。只是，二八分成，老夫需向行会其他商贾交代。不若这般——入会之资，依娘子所言，十万钱。三年之內，二八分成，然娘子须允诺，每年供给谢家精瓷两百件、铁农具三百具、粗盐百石。若不足数，则改回三七分成。”
丁綰心中飞快盘算。
两百件精瓷，以成皋窑场现下的產量，勉力可够。
去岁十月新开了两孔窑，今岁產量当能增至九百件；
三百具铁农具，则需加开一炉，铁官山谷的匠人正够；
百石粗盐，倒是不难，野猪滩盐场今岁產量已增至六百石。
她点头道：“便依谢公所言。”
谢允面露喜色，当即命人取来绢帛，当场写下契约。
二人用印已毕，谢允举盏道：
“丁娘子，毛军主，丁小郎君，且满饮此盏，权作庆贺。明日老夫便引娘子去行会，將入会之事办妥。”
三人举盏，一饮而尽。
……
二月十九，三人离开陈郡，继续南行。
官道两旁，麦田青青。
农夫三三两两在田间劳作，有的赶著牛犁地，有的挥锄鬆土，有的挑著粪肥往田里送。
远远望去，一片生机勃勃的景象。
丁珩骑在马上，忍不住回头望向渐渐远去的陈县城垣，兴奋道：
“阿姐，你这谈判的本事，真是了得！那谢公起初还要三十万钱，被你三言两语，硬是压到了十万，还改了二八分成！” ↑返回顶部↑
良久，丁綰微微一笑：
“谢公好意，妾身心领。只是十五万钱入会，三年三七分成，这条件，妾身恐难应允。”
谢允眉头一挑，却不言语。
丁綰续道：
“妾身在河南，与郡府合力经营盐铁陶器，两年间，商路北已通至鉅鹿、中山，南至襄樊，东已到东海。此番来陈郡，是诚心要与本地商贾共谋利益，非为爭利而来。”
她顿了顿，语声转缓：
“妾身之意，是这般：入会之资，妾身可出十万钱。三年之內，与谢家二八分成——妾身取八，谢家取二。三年之后，再按实情另议。此外，妾身商队每年经过陈郡，所贩货物，谢家可优先挑选，价格从优。”
谢允听罢，捻须沉吟。
他望向丁綰，目光中多了几分郑重。
这女子，果然如传闻中一般精明。
“丁娘子。”
他缓缓道：“你这条件，老夫倒也不是不能考虑。只是，二八分成，老夫需向行会其他商贾交代。不若这般——入会之资，依娘子所言，十万钱。三年之內，二八分成，然娘子须允诺，每年供给谢家精瓷两百件、铁农具三百具、粗盐百石。若不足数，则改回三七分成。”
丁綰心中飞快盘算。
两百件精瓷，以成皋窑场现下的產量，勉力可够。
去岁十月新开了两孔窑，今岁產量当能增至九百件；
三百具铁农具，则需加开一炉，铁官山谷的匠人正够；
百石粗盐，倒是不难，野猪滩盐场今岁產量已增至六百石。
她点头道：“便依谢公所言。”
谢允面露喜色，当即命人取来绢帛，当场写下契约。
二人用印已毕，谢允举盏道：
“丁娘子，毛军主，丁小郎君，且满饮此盏，权作庆贺。明日老夫便引娘子去行会，將入会之事办妥。”
三人举盏，一饮而尽。
……
二月十九，三人离开陈郡，继续南行。
官道两旁，麦田青青。
农夫三三两两在田间劳作，有的赶著牛犁地，有的挥锄鬆土，有的挑著粪肥往田里送。
远远望去，一片生机勃勃的景象。
丁珩骑在马上，忍不住回头望向渐渐远去的陈县城垣，兴奋道：
“阿姐，你这谈判的本事，真是了得！那谢公起初还要三十万钱，被你三言两语，硬是压到了十万，还改了二八分成！” ↑返回顶部↑