第21章 游说（3 / 4）
“是的。他们认为扶持一个生產模式如此原始的工厂，风险太高。一旦出现批量质量问题，对摩托罗拉的品牌將是毁灭性打击。董事会里，反对的声音很大。”
马宇腾的心沉了下去。他最担心的事情还是发生了。
“大卫先生，我能理解总部的顾虑。但是，电话里说不清楚。我想当面向他们解释我们的方案，化解他们的担忧。你能帮我安排一次会面吗？”
电话那头又是一阵长久的沉默。
马宇腾能想像到大卫此刻的为难。
为一个名不见经传的华夏供应商，去游说公司的最高层，这本身就是一场冒险。
“……我尽力，你们等我消息。”
一周后，摩托罗拉总部大厦，一间內部的会议室。
坐在长桌对面的，是三位西装革履的中年白人，他们是摩托罗拉全球供应链、財务和法务部门的主管。
每个人面前都放著一份关於雷腾的评估报告，表情严肃。
大卫·詹森坐在侧面，充当著引荐人。
“各位先生，感谢你们愿意见我。”
马宇腾的开场白很简洁。
“马先生，我们时间有限。”
供应链主管，一个叫鲍勃的男人推了推自己的金丝眼镜。
“你的產品很棒，但你的工厂，恕我直言，完全不符合我们对供应商的要求。”
马宇腾没有反驳，他示意高翔打开带来的手提包。
高翔取出了一份早已准备好的文件，递了过去。
“这是我们草擬的一份补充协议。”
马宇腾站起身，身体微微前倾，双手撑在会议桌上。
“我理解各位对质量稳定性的担忧。所以，我愿意在协议中加入一个条款。”
他的语速不快，但每个字都像钉子一样敲进在场每个人的心里。
“在合作的第一年內，雷腾供给摩托罗拉的任何一批次產品，只要出现由我方生產原因导致的、超过合同规定比例的质量问题，我们愿意为此支付三倍於该批次货款的赔偿金！”
“什么？”
“三倍赔偿？！”
会议室里响起一片倒吸冷气的声音。
三位主管脸上那副公事公办的表情瞬间被震碎，取而代之的是难以置信的惊愕。
这不是商业谈判，这是赌博！
用整个公司的身家性命在赌！
高翔站在马宇腾身后，手心里的汗已经把文件都浸湿了。 ↑返回顶部↑
马宇腾的心沉了下去。他最担心的事情还是发生了。
“大卫先生，我能理解总部的顾虑。但是，电话里说不清楚。我想当面向他们解释我们的方案，化解他们的担忧。你能帮我安排一次会面吗？”
电话那头又是一阵长久的沉默。
马宇腾能想像到大卫此刻的为难。
为一个名不见经传的华夏供应商，去游说公司的最高层，这本身就是一场冒险。
“……我尽力，你们等我消息。”
一周后，摩托罗拉总部大厦，一间內部的会议室。
坐在长桌对面的，是三位西装革履的中年白人，他们是摩托罗拉全球供应链、財务和法务部门的主管。
每个人面前都放著一份关於雷腾的评估报告，表情严肃。
大卫·詹森坐在侧面，充当著引荐人。
“各位先生，感谢你们愿意见我。”
马宇腾的开场白很简洁。
“马先生，我们时间有限。”
供应链主管，一个叫鲍勃的男人推了推自己的金丝眼镜。
“你的產品很棒，但你的工厂，恕我直言，完全不符合我们对供应商的要求。”
马宇腾没有反驳，他示意高翔打开带来的手提包。
高翔取出了一份早已准备好的文件，递了过去。
“这是我们草擬的一份补充协议。”
马宇腾站起身，身体微微前倾，双手撑在会议桌上。
“我理解各位对质量稳定性的担忧。所以，我愿意在协议中加入一个条款。”
他的语速不快，但每个字都像钉子一样敲进在场每个人的心里。
“在合作的第一年內，雷腾供给摩托罗拉的任何一批次產品，只要出现由我方生產原因导致的、超过合同规定比例的质量问题，我们愿意为此支付三倍於该批次货款的赔偿金！”
“什么？”
“三倍赔偿？！”
会议室里响起一片倒吸冷气的声音。
三位主管脸上那副公事公办的表情瞬间被震碎，取而代之的是难以置信的惊愕。
这不是商业谈判，这是赌博！
用整个公司的身家性命在赌！
高翔站在马宇腾身后，手心里的汗已经把文件都浸湿了。 ↑返回顶部↑