第289章 铺开销售网络（1 / 3）
“马总，我还有另外一件重要的事情需要跟您匯报！”
王鹏接著匯报。
“之前那些还在观望经销商，在了解到我们“秦”目前的成绩后，都纷纷与公司进行联繫，希望能够代理我们的品牌，销售我们的『秦』！”
“哦？”马宇腾坐回自己的大班椅上，身体向后靠去，双手十指交叉置於腹前。
“他们想怎么合作？”
王鹏的兴奋稍稍冷却，他知道接下来的才是正题。
“他们……还是有点顾虑。”他小心翼翼地措辞。
“大部分经销商，都对建设4s店这种重资產投资模式比较担心。他们更倾向於，在他们现有的，那种各个品牌混在一起卖的汽车城里，开闢一个区域来卖我们的车。”
马宇腾听完，心中进行思考。
这种合作模式，虽然能快速铺开渠道，但对品牌的长期发展显然是不利的。
可如果拒绝，又等於把这些手握大量资源的渠道商推开。
许久，马宇腾终於下定决心。
“可以答应他们的合作。”
“但是，有条件。”
马宇腾竖起一根手指。
“第一，所有省会城市，以及经济发达的地级市，这些我们定义为一二线核心区域的市场，想要代理权，必须以4s店的模式合作。”
他看到王鹏想要开口，抬手制止了他。
“我知道他们在担心什么。你告诉他们，雷霆汽车的4s店標准可以降低。”
“他们不需要像我们自营店这样，用最好的地段，最大的面积。”
“我们可以提供简化版的建店方案，外立面和核心区域符合我们的设计规范就行。核心是功能，不是豪华。”
这番话让王鹏的思路豁然开朗。是啊，降低標准，减少投资，经销商的顾虑自然就小了。
“第二，”马宇腾竖起第二根手指。
“至於那些混搭店，也不是不行。但必须在他们的卖场里，划分出独立的品牌专区。”
“这个区域的装修，必须严格按照我们提供的设计ui来执行。我要让客户走进那个角落，就感觉是走进了一家小型的雷霆4s店，而不是一个乱糟糟的杂货铺。”
“我不管他旁边卖的是本田还是丰田，我们的『秦』，必须有自己独立、体面的展台。”
马宇腾的脑子很清楚。
他何尝不想把所有渠道都牢牢抓在自己手里，建立一个庞大的直营网络。
毕竟卖车只是一锤子买卖，后续的维修、保养、配件，那才是源源不断的现金奶牛。
可饭要一口一口吃。
雷霆汽车现在在汽车相关技术上还有很大的短板。 ↑返回顶部↑
王鹏接著匯报。
“之前那些还在观望经销商，在了解到我们“秦”目前的成绩后，都纷纷与公司进行联繫，希望能够代理我们的品牌，销售我们的『秦』！”
“哦？”马宇腾坐回自己的大班椅上，身体向后靠去，双手十指交叉置於腹前。
“他们想怎么合作？”
王鹏的兴奋稍稍冷却，他知道接下来的才是正题。
“他们……还是有点顾虑。”他小心翼翼地措辞。
“大部分经销商，都对建设4s店这种重资產投资模式比较担心。他们更倾向於，在他们现有的，那种各个品牌混在一起卖的汽车城里，开闢一个区域来卖我们的车。”
马宇腾听完，心中进行思考。
这种合作模式，虽然能快速铺开渠道，但对品牌的长期发展显然是不利的。
可如果拒绝，又等於把这些手握大量资源的渠道商推开。
许久，马宇腾终於下定决心。
“可以答应他们的合作。”
“但是，有条件。”
马宇腾竖起一根手指。
“第一，所有省会城市，以及经济发达的地级市，这些我们定义为一二线核心区域的市场，想要代理权，必须以4s店的模式合作。”
他看到王鹏想要开口，抬手制止了他。
“我知道他们在担心什么。你告诉他们，雷霆汽车的4s店標准可以降低。”
“他们不需要像我们自营店这样，用最好的地段，最大的面积。”
“我们可以提供简化版的建店方案，外立面和核心区域符合我们的设计规范就行。核心是功能，不是豪华。”
这番话让王鹏的思路豁然开朗。是啊，降低標准，减少投资，经销商的顾虑自然就小了。
“第二，”马宇腾竖起第二根手指。
“至於那些混搭店，也不是不行。但必须在他们的卖场里，划分出独立的品牌专区。”
“这个区域的装修，必须严格按照我们提供的设计ui来执行。我要让客户走进那个角落，就感觉是走进了一家小型的雷霆4s店，而不是一个乱糟糟的杂货铺。”
“我不管他旁边卖的是本田还是丰田，我们的『秦』，必须有自己独立、体面的展台。”
马宇腾的脑子很清楚。
他何尝不想把所有渠道都牢牢抓在自己手里，建立一个庞大的直营网络。
毕竟卖车只是一锤子买卖，后续的维修、保养、配件，那才是源源不断的现金奶牛。
可饭要一口一口吃。
雷霆汽车现在在汽车相关技术上还有很大的短板。 ↑返回顶部↑