第327章 独当一面的沈浩（2 / 3）
“对於球场运营方而言，一天一充和一天两充甚至三充，在电费、人力、车辆调度和电池寿命上的运营成本差距，一年下来会是一个巨大的数字。”
“我们的產品，本身就是在为您的客户省钱，而且是持续不断地省钱。”
“所以，您要求的百分之二十折扣，並非是让我们少赚一些利润，而是要求我们用一个比市场现有產品更低的价格，去销售一款革命性的產品。这不符合商业逻辑，也会扰乱我们全球的定价策略。”
这一番话说得条理清晰，逻辑严密，把巴顿想用“量大”来压价的企图，直接用“价值不对等”给顶了回去。
巴顿的胖脸抽动了一下。
他当然清楚这其中的道理，但他就是想仗著自己渠道为王的地位，欺负一下这个新来的品牌。
马宇腾在一旁看得暗自点头。
漂亮！
这小子已经彻底摆脱了当初那个只会点头说“好的”、“明白”的秘书影子了。
他学会了思考，学会了博弈，学会了用对手的逻辑去攻击对手。
这种成长，比签下多少订单都让马宇腾感到欣慰。
这才是他最想看到的，一个能独当一面，为他衝锋陷阵的將才。
“別跟我说这些虚的！”巴顿显然有些恼羞成怒，他加重了声音。
“没有我的渠道，你们的车在西海岸一辆都卖不出去！百分之二十，没得商量！”
“既然如此，那我们可能无法达成合作了。”
沈浩的回答乾脆利落，甚至带著一丝遗憾。
“我们雷霆汽车的目標是服务全球市场，西海岸虽然重要，但我们不会为了一个区域市场，而破坏整个產品的价值体系。我相信，总会有认可我们產品价值的合作伙伴。”
说完，他竟然合上了宣传册，微微鞠了一躬，一副准备送客的姿態。
这一手，直接把巴顿给整不会了。
他预想过对方会哭穷，会討价还价，会提出用其他条件交换，但他万万没想到，这个年轻人竟然敢直接拒绝！
拒绝一份一千二百五十万美元的订单？
周围的同行们也看傻了，这么硬气？
巴顿的脸一阵红一阵白，他死死地盯著沈浩，似乎想从对方的脸上看出一丝偽装的痕跡。
但沈浩的表情平静而坚定，没有丝毫动摇。
僵持了足足半分钟，巴顿终於败下阵来。他泄了气，重重地吐出一口气。
“好吧，小子，你贏了。”他烦躁地摆摆手。
“独家代理权，首批五百辆，价格可以按你们的来。但是，你们必须提供足够的市场推广支持和售后配件储备！”
攻守之势，再次逆转。
沈浩的脸上终於露出了一丝微笑。
“这是我们作为品牌方应尽的责任，巴顿先生。合作愉快。” ↑返回顶部↑
“我们的產品，本身就是在为您的客户省钱，而且是持续不断地省钱。”
“所以，您要求的百分之二十折扣，並非是让我们少赚一些利润，而是要求我们用一个比市场现有產品更低的价格，去销售一款革命性的產品。这不符合商业逻辑，也会扰乱我们全球的定价策略。”
这一番话说得条理清晰，逻辑严密，把巴顿想用“量大”来压价的企图，直接用“价值不对等”给顶了回去。
巴顿的胖脸抽动了一下。
他当然清楚这其中的道理，但他就是想仗著自己渠道为王的地位，欺负一下这个新来的品牌。
马宇腾在一旁看得暗自点头。
漂亮！
这小子已经彻底摆脱了当初那个只会点头说“好的”、“明白”的秘书影子了。
他学会了思考，学会了博弈，学会了用对手的逻辑去攻击对手。
这种成长，比签下多少订单都让马宇腾感到欣慰。
这才是他最想看到的，一个能独当一面，为他衝锋陷阵的將才。
“別跟我说这些虚的！”巴顿显然有些恼羞成怒，他加重了声音。
“没有我的渠道，你们的车在西海岸一辆都卖不出去！百分之二十，没得商量！”
“既然如此，那我们可能无法达成合作了。”
沈浩的回答乾脆利落，甚至带著一丝遗憾。
“我们雷霆汽车的目標是服务全球市场，西海岸虽然重要，但我们不会为了一个区域市场，而破坏整个產品的价值体系。我相信，总会有认可我们產品价值的合作伙伴。”
说完，他竟然合上了宣传册，微微鞠了一躬，一副准备送客的姿態。
这一手，直接把巴顿给整不会了。
他预想过对方会哭穷，会討价还价，会提出用其他条件交换，但他万万没想到，这个年轻人竟然敢直接拒绝！
拒绝一份一千二百五十万美元的订单？
周围的同行们也看傻了，这么硬气？
巴顿的脸一阵红一阵白，他死死地盯著沈浩，似乎想从对方的脸上看出一丝偽装的痕跡。
但沈浩的表情平静而坚定，没有丝毫动摇。
僵持了足足半分钟，巴顿终於败下阵来。他泄了气，重重地吐出一口气。
“好吧，小子，你贏了。”他烦躁地摆摆手。
“独家代理权，首批五百辆，价格可以按你们的来。但是，你们必须提供足够的市场推广支持和售后配件储备！”
攻守之势，再次逆转。
沈浩的脸上终於露出了一丝微笑。
“这是我们作为品牌方应尽的责任，巴顿先生。合作愉快。” ↑返回顶部↑