第421章 应对策略（2 / 3）
市场的反应，比他想像的还要激烈。
“王鹏，你有什么建议？”马宇腾开口，打破了沉默。
王鹏深吸一口气，像是下定了决心。
“我建议……启动预备方案。將豪华版的定价，下调五千元，来到十四万一千八。同时，推出一个价值三千元的首批车主购车礼包，包含全车贴膜、脚垫这些。”
他紧接著补充道。
“这样一来，我们的综合售价就和哈弗cuv站在了同一起跑线上。虽然会牺牲一部分利润，但至少能稳住市场份额，不至於一上来就被对手打得措手不及。”
这个提议，立刻得到了一些人的附和。
“是啊，马总，现在不是心疼利润的时候，市场份额最重要！”
“长乘都人家都把价格打下来了，我们不接招说不过去啊……”
马宇腾听完，缓缓地摇了摇头。
“不能降。”
他的话一出，却让整个会议室的温度仿佛又降了几度。
王鹏的表情一僵。“马总，为什么？这……”
“我问你，如果我们现在降了，市场会怎么看我们？”
马宇腾的目光变得锐利起来，扫过在场的每一个人。
“他们不会认为我们是良心发现，只会觉得我们底气不足，觉得我们的產品不值这个价。我们过去几年辛辛苦苦建立起来的品牌形象和价格体系，会瞬间崩塌。”
他的声音不大，但字字清晰。
“一旦开了这个头，以后我们再出新车，消费者第一反应不是下单，而是会等著我们降价。这是对我们的品牌形象的一个重大打击。”
马宇腾站起身，目光坚定的面对著眾人。
“长乘可以卖十三万九千八，因为他们本来就是从皮卡和低端suv做起来的，这个价格符合他们的品牌定位。”
“但我们不一样。雷霆汽车从诞生第一天起，就是以时尚、科技和创新立足。我们的价格，代表的是我们的技术、我们的品质、我们的自信。”
他说完坐下来，向王鹏问道：“你们的宣传方案是怎样？”
王鹏整理了一下思路，说道。
“我们打算在三个方面进行宣传，第一个是『都市时尚suv』。哈弗是硬派，是糙。我们是时尚，是舒適。主打我们的爱信5at自动挡，强调在城市拥堵路况下的驾驶便利性。把目標客户，精准地锁定在城市家庭用户、女性车主身上。”
“第二是『高效经济』。我们的1.4t发动机对比哈弗的2.4l发动机，动力足够，油耗更低。我们帮消费者算一笔帐，开我们的车，一年能省下多少油钱。”
“第三个是『品质信赖』。强调我们『秦』、『宋』车型上市以来的良好表现，强调我们在安全性上的优势，强调我们的五年十万公里超长质保。告诉消费者，买车不是买参数，是买一份安心。”
马宇腾听完，点了点头。
王鹏確实是经过认真思考，並找准了“宋”车型的优势。
不过他还是作出最后的补充。
“还有一件事需要注意，既然魏见君全部押注在手动挡，那这个细分市场，我们就避其锋芒。” ↑返回顶部↑
“王鹏，你有什么建议？”马宇腾开口，打破了沉默。
王鹏深吸一口气，像是下定了决心。
“我建议……启动预备方案。將豪华版的定价，下调五千元，来到十四万一千八。同时，推出一个价值三千元的首批车主购车礼包，包含全车贴膜、脚垫这些。”
他紧接著补充道。
“这样一来，我们的综合售价就和哈弗cuv站在了同一起跑线上。虽然会牺牲一部分利润，但至少能稳住市场份额，不至於一上来就被对手打得措手不及。”
这个提议，立刻得到了一些人的附和。
“是啊，马总，现在不是心疼利润的时候，市场份额最重要！”
“长乘都人家都把价格打下来了，我们不接招说不过去啊……”
马宇腾听完，缓缓地摇了摇头。
“不能降。”
他的话一出，却让整个会议室的温度仿佛又降了几度。
王鹏的表情一僵。“马总，为什么？这……”
“我问你，如果我们现在降了，市场会怎么看我们？”
马宇腾的目光变得锐利起来，扫过在场的每一个人。
“他们不会认为我们是良心发现，只会觉得我们底气不足，觉得我们的產品不值这个价。我们过去几年辛辛苦苦建立起来的品牌形象和价格体系，会瞬间崩塌。”
他的声音不大，但字字清晰。
“一旦开了这个头，以后我们再出新车，消费者第一反应不是下单，而是会等著我们降价。这是对我们的品牌形象的一个重大打击。”
马宇腾站起身，目光坚定的面对著眾人。
“长乘可以卖十三万九千八，因为他们本来就是从皮卡和低端suv做起来的，这个价格符合他们的品牌定位。”
“但我们不一样。雷霆汽车从诞生第一天起，就是以时尚、科技和创新立足。我们的价格，代表的是我们的技术、我们的品质、我们的自信。”
他说完坐下来，向王鹏问道：“你们的宣传方案是怎样？”
王鹏整理了一下思路，说道。
“我们打算在三个方面进行宣传，第一个是『都市时尚suv』。哈弗是硬派，是糙。我们是时尚，是舒適。主打我们的爱信5at自动挡，强调在城市拥堵路况下的驾驶便利性。把目標客户，精准地锁定在城市家庭用户、女性车主身上。”
“第二是『高效经济』。我们的1.4t发动机对比哈弗的2.4l发动机，动力足够，油耗更低。我们帮消费者算一笔帐，开我们的车，一年能省下多少油钱。”
“第三个是『品质信赖』。强调我们『秦』、『宋』车型上市以来的良好表现，强调我们在安全性上的优势，强调我们的五年十万公里超长质保。告诉消费者，买车不是买参数，是买一份安心。”
马宇腾听完，点了点头。
王鹏確实是经过认真思考，並找准了“宋”车型的优势。
不过他还是作出最后的补充。
“还有一件事需要注意，既然魏见君全部押注在手动挡，那这个细分市场，我们就避其锋芒。” ↑返回顶部↑