第五十三章 所谓人生中最重要的决定（2 / 4）
隨后，诺曼向徐凌展示了样品鞋，並声称上面添加了如今最先进的材质，有各种经过验证的科学设计......这些事情徐凌自然是不懂的，不过，他对阿迪达斯的设计审美很满意，这是一双漂亮的球鞋。
会谈很快进入合同商討阶段。阿迪达斯方面几乎爽快地答应了莱昂·罗斯提出的所有条款，从个人標誌使用权到出场表现奖励，显示出极大的合作弹性。然而，在最为关键的代言费用上，双方出现了明显分歧：阿迪达斯提出的报价为7年5000万美元。
罗斯显然对此已有准备。他从容地从公文包中取出另一份文件——正是ln所提供的4年6000万美元的报价意向书。
罗斯將其平静地推向诺曼一侧。
“我们非常认可阿迪达斯的品牌实力和诚意，”罗斯语气稳健地说道，“但商业合作的基础是价值对等。请看，这是我们现在所面临的现实。”
诺曼的目光扫过那份文件上的数字，表情瞬间凝重。房间內的空气似乎也隨之凝固。
片刻沉默后，诺曼並未直接拒绝或辩解，而是拿起手机，神色严肃地对眾人说：“请给我几分钟。这件事，我需要获得总部的授权。”
几分钟后，诺曼喜上眉梢地走过来说道：“总部同意了。”
徐凌不语，只是对罗斯点头示意。
莱昂·罗斯则代表整个团队作出表態：“劳伦斯，贵公司的诚意与决心给我们留下了深刻的印象，我们真切感受到了阿迪达斯的诚意。但出於对所有谈判方，尤其是对耐克事先承诺的尊重，我们必须完成明天的会面。但我可以向您保证，这將是最后一场会谈。”
诺曼虽然希望立刻落笔签章，但他完全理解这种专业的行事准则。他点头回应：“没问题，我们会等待你们的最终决定。”
走出四季酒店的那一刻，罗德里克·克雷格忍不住將心中的疑惑脱口而出：“我们真的还有必要去见耐克吗？他们难道还能开出比这更好的条件？”
“大概率不会。”莱昂·罗斯淡淡一笑。
“那我们还去浪费时间干嘛？”
“嘿，罗克，”这次开口的是徐凌，“那可是耐克。就算只是为了满足好奇心，我也得亲眼看看，他们究竟为我准备了怎样的一份『邀请函』。”
次日上午，耐克预订的会议室里。
氛围与阿迪达斯的热烈爭取截然不同。耐克的谈判代表团有两人：一位是来自俄勒冈比弗顿总部、负责篮球事务的高级总监托马斯·豪斯（thomas house）；另一位，则是勒布朗·詹姆斯的挚友及商业心腹——马弗里克·卡特。由于勒布朗与徐凌同属莱昂·罗斯代理，卡特的出席名义上是“协助沟通”，实则更像是一种姿態的展示。
卡特此前已在与詹姆斯的私下会面中见过徐凌，他那种依仗巨星好友地位而略显浮夸的作风，並未给徐凌留下多少好印象。
会议伊始，耐克一方便展现出了一种近乎理所当然的优越感。托马斯进行了一段冗长而精致的品牌自述，细数耐克携手乔丹、科比等巨星的辉煌歷史。
“伊莱，”豪斯的最终总结仿佛在陈述一个不言自明的真理，“选择耐克，远不止是选择一份合约。这意味著您將加入一个真正的精英俱乐部，成为体育世界最强大、最显赫帝国的一员。这是绝大多数运动员梦寐以求的通行证。”
马弗里克·卡特隨即附和，对徐凌露出一个心照不宣的笑容：“没错，勒布朗也总是说，在这里，你得到的远不止是支票，而是一个王国。这就像是你拿到了通往传奇的钥匙。”
托马斯·豪斯的这番话，效果远不如劳伦斯·诺曼那般打动人心。他花了大量时间回顾耐克的辉煌歷史，不断强调代言耐克所带来的“荣耀”，却几乎未曾提及耐克对徐凌个人有任何具体、长远的发展规划或品牌投入。
这给人一种清晰的印象：他们看重的並非徐凌本身的潜力，而是他所代表的中国市场。这本身无可指摘，毕竟所有品牌对徐凌的兴趣都根源於此。但问题的核心在於，他们究竟愿意为这片市场付出怎样的代价？
徐凌听罢，脸上露出一丝难以捉摸的微笑，乾脆地打断了对方的品牌敘事：“让我们直接谈谈合同吧，豪斯先生。”
豪斯似乎早有准备，从容地示意助手將一份预先草擬的合同递到桌对面。
莱昂·罗斯接过文件，迅速翻至关键页阅读细则，那些额外的补充条款与奖励和阿迪达斯相比大差不差。隨即，罗斯的目光在数字上停留了片刻，然后便不动声色地將合同轻轻转向徐凌，手指精准地指在金额条目上。
7年4000万美元。
徐凌的目光从合同转向托马斯·豪斯，平静地问道：“我了解到，贵公司刚刚与凯文·杜兰特达成了一份7年6000万美元的协议，对吗？”
豪斯似乎预料到这个问题，点了点头：“是的，凯文无疑是一位极具天赋的年轻人，我们对他未来的发展充满期待。”
“那么，”徐凌身体微微前倾，目光直视对方，“能否请您帮我解惑？根据几乎所有可见的標准——我拥有更辉煌的ncaa成就，带领一支天赋远不如德克萨斯大学的球队贏得了全国冠军。更重要的是，我正是在与杜兰特的正面对决中，在他的防守下投中了终结比赛的超远三分。为什么明明我已经证明了自己是更强的球员，最终得到的报价，却要比他少了整整两千万美元？” ↑返回顶部↑
会谈很快进入合同商討阶段。阿迪达斯方面几乎爽快地答应了莱昂·罗斯提出的所有条款，从个人標誌使用权到出场表现奖励，显示出极大的合作弹性。然而，在最为关键的代言费用上，双方出现了明显分歧：阿迪达斯提出的报价为7年5000万美元。
罗斯显然对此已有准备。他从容地从公文包中取出另一份文件——正是ln所提供的4年6000万美元的报价意向书。
罗斯將其平静地推向诺曼一侧。
“我们非常认可阿迪达斯的品牌实力和诚意，”罗斯语气稳健地说道，“但商业合作的基础是价值对等。请看，这是我们现在所面临的现实。”
诺曼的目光扫过那份文件上的数字，表情瞬间凝重。房间內的空气似乎也隨之凝固。
片刻沉默后，诺曼並未直接拒绝或辩解，而是拿起手机，神色严肃地对眾人说：“请给我几分钟。这件事，我需要获得总部的授权。”
几分钟后，诺曼喜上眉梢地走过来说道：“总部同意了。”
徐凌不语，只是对罗斯点头示意。
莱昂·罗斯则代表整个团队作出表態：“劳伦斯，贵公司的诚意与决心给我们留下了深刻的印象，我们真切感受到了阿迪达斯的诚意。但出於对所有谈判方，尤其是对耐克事先承诺的尊重，我们必须完成明天的会面。但我可以向您保证，这將是最后一场会谈。”
诺曼虽然希望立刻落笔签章，但他完全理解这种专业的行事准则。他点头回应：“没问题，我们会等待你们的最终决定。”
走出四季酒店的那一刻，罗德里克·克雷格忍不住將心中的疑惑脱口而出：“我们真的还有必要去见耐克吗？他们难道还能开出比这更好的条件？”
“大概率不会。”莱昂·罗斯淡淡一笑。
“那我们还去浪费时间干嘛？”
“嘿，罗克，”这次开口的是徐凌，“那可是耐克。就算只是为了满足好奇心，我也得亲眼看看，他们究竟为我准备了怎样的一份『邀请函』。”
次日上午，耐克预订的会议室里。
氛围与阿迪达斯的热烈爭取截然不同。耐克的谈判代表团有两人：一位是来自俄勒冈比弗顿总部、负责篮球事务的高级总监托马斯·豪斯（thomas house）；另一位，则是勒布朗·詹姆斯的挚友及商业心腹——马弗里克·卡特。由于勒布朗与徐凌同属莱昂·罗斯代理，卡特的出席名义上是“协助沟通”，实则更像是一种姿態的展示。
卡特此前已在与詹姆斯的私下会面中见过徐凌，他那种依仗巨星好友地位而略显浮夸的作风，並未给徐凌留下多少好印象。
会议伊始，耐克一方便展现出了一种近乎理所当然的优越感。托马斯进行了一段冗长而精致的品牌自述，细数耐克携手乔丹、科比等巨星的辉煌歷史。
“伊莱，”豪斯的最终总结仿佛在陈述一个不言自明的真理，“选择耐克，远不止是选择一份合约。这意味著您將加入一个真正的精英俱乐部，成为体育世界最强大、最显赫帝国的一员。这是绝大多数运动员梦寐以求的通行证。”
马弗里克·卡特隨即附和，对徐凌露出一个心照不宣的笑容：“没错，勒布朗也总是说，在这里，你得到的远不止是支票，而是一个王国。这就像是你拿到了通往传奇的钥匙。”
托马斯·豪斯的这番话，效果远不如劳伦斯·诺曼那般打动人心。他花了大量时间回顾耐克的辉煌歷史，不断强调代言耐克所带来的“荣耀”，却几乎未曾提及耐克对徐凌个人有任何具体、长远的发展规划或品牌投入。
这给人一种清晰的印象：他们看重的並非徐凌本身的潜力，而是他所代表的中国市场。这本身无可指摘，毕竟所有品牌对徐凌的兴趣都根源於此。但问题的核心在於，他们究竟愿意为这片市场付出怎样的代价？
徐凌听罢，脸上露出一丝难以捉摸的微笑，乾脆地打断了对方的品牌敘事：“让我们直接谈谈合同吧，豪斯先生。”
豪斯似乎早有准备，从容地示意助手將一份预先草擬的合同递到桌对面。
莱昂·罗斯接过文件，迅速翻至关键页阅读细则，那些额外的补充条款与奖励和阿迪达斯相比大差不差。隨即，罗斯的目光在数字上停留了片刻，然后便不动声色地將合同轻轻转向徐凌，手指精准地指在金额条目上。
7年4000万美元。
徐凌的目光从合同转向托马斯·豪斯，平静地问道：“我了解到，贵公司刚刚与凯文·杜兰特达成了一份7年6000万美元的协议，对吗？”
豪斯似乎预料到这个问题，点了点头：“是的，凯文无疑是一位极具天赋的年轻人，我们对他未来的发展充满期待。”
“那么，”徐凌身体微微前倾，目光直视对方，“能否请您帮我解惑？根据几乎所有可见的標准——我拥有更辉煌的ncaa成就，带领一支天赋远不如德克萨斯大学的球队贏得了全国冠军。更重要的是，我正是在与杜兰特的正面对决中，在他的防守下投中了终结比赛的超远三分。为什么明明我已经证明了自己是更强的球员，最终得到的报价，却要比他少了整整两千万美元？” ↑返回顶部↑