第154章 《时尚芭莎》专访——视野 梦想和格局！（求月票）（4 / 5）
这一次真实力量在日本东京新宿店开业，单日销售136万，这个数字震惊了很多人。
请问您自己意外吗？”
这不仅是苏芒，也是眼下不少人都关注的问题，虽然报纸都评论无数，但是大家还是想听许多亲口说。
许多想了想，坦然道：“说实话，意外，也不意外。
“这怎么说？”
“意外的是数字本身。我们预计首日销售能在50万左右，136万確实超出了预期。但不意外的是这个趋势—中国品牌被国外市场接受，这是迟早的事。”
苏芒追问：“但很多分析认为，真实力量的成功很大程度上归功於泰森的代言。您同意这种说法吗？”
“部分同意。”许多的回答很坦诚，“泰森確实带来了巨大的关注度，但关注度不等於销售额。消费者最终买单，是因为產品本身，如果衣服不好穿、不好看，再大的明星代言也没用。”
“所以您认为，產品才是核心？”
“永远是。”许多顿了顿，继续解释道：“营销可以让更多人知道你，但只有產品才能让人记住你。
雪泥和真实力量的所有设计，都围绕一个原则：为穿著者服务，好看是基础，好穿是关键，好搭配是加分项。”
苏芒点点头，大致弄清楚了这个问题，隨即又转换话题：“许总，我注意到，真实力量的產品定价很有意思。基础款很亲民，但限量款可以卖到天价。这种策略是出於什么考虑？”
许多没怎么思考，近乎本能地解释道：“我们希望建立一个包容性的品牌学生可以买得起我们的基础款，白领可以买得起我们的升级款，收藏家可以追逐我们的限量款。一个健康的品牌，应该能覆盖不同消费群体，而不是只做高端或只做低端。”
“但不怕品牌定位模糊吗？”
“只要设计语言统一，就不会。”许多指了指陈列架上的一排衣服，“你看，从基础款到限量款，设计风格是一脉相承的。
区別在於面料、工艺和细节。
就像一个家族，有普通人，也有成就非凡的人，但骨子里的基因是一样的。”
这个比喻让苏芒眼睛一亮。
作为国內最早一批搞时尚的，苏芒很多时候跟人交流都有种鸡同鸭讲的感觉。
但是在许多面前不存在这个问题，两人算同行，对话什么的几乎秒懂。
眼见状態越来越好，她继续深入：“许总，我研究过您的经歷。从雪泥起家，到真实力量运动装，再到现在的出海战略。您的每一步，都踩在了时代节点上。这是运气，还是...”
许多摇摇头：“是观察和思考。中国在变，世界在变。
我做內衣，是因为发现中国女性开始关注自我；我做运动装，是因为看到全民健身的兴起；我们去日本，是因为判断中国品牌出海的时机到了。”
“时机？”苏芒抓住关键词，“为什么是现在？”
“因为我们的產业链已经十分成熟，我们有优秀的工人，相对较低的成本，设计力量也在崛起.......
“，就这样，採访进行了两个小时。
从品牌理念到设计细节，从企业管理到人生哲学，苏芒的问题一个比一个深入，许多的回答一个比一个精彩。
两个人不像在採访，更像在对话。
思想的碰撞，观点的交锋，偶尔还有幽默的火花。
“最后一个问题，”苏芒看了看时间，“许总，您今年才24岁，已经取得了很多人一辈子都达不到的成就。您害怕吗？害怕高处不胜寒，害怕有一天会跌落？” ↑返回顶部↑
请问您自己意外吗？”
这不仅是苏芒，也是眼下不少人都关注的问题，虽然报纸都评论无数，但是大家还是想听许多亲口说。
许多想了想，坦然道：“说实话，意外，也不意外。
“这怎么说？”
“意外的是数字本身。我们预计首日销售能在50万左右，136万確实超出了预期。但不意外的是这个趋势—中国品牌被国外市场接受，这是迟早的事。”
苏芒追问：“但很多分析认为，真实力量的成功很大程度上归功於泰森的代言。您同意这种说法吗？”
“部分同意。”许多的回答很坦诚，“泰森確实带来了巨大的关注度，但关注度不等於销售额。消费者最终买单，是因为產品本身，如果衣服不好穿、不好看，再大的明星代言也没用。”
“所以您认为，產品才是核心？”
“永远是。”许多顿了顿，继续解释道：“营销可以让更多人知道你，但只有產品才能让人记住你。
雪泥和真实力量的所有设计，都围绕一个原则：为穿著者服务，好看是基础，好穿是关键，好搭配是加分项。”
苏芒点点头，大致弄清楚了这个问题，隨即又转换话题：“许总，我注意到，真实力量的產品定价很有意思。基础款很亲民，但限量款可以卖到天价。这种策略是出於什么考虑？”
许多没怎么思考，近乎本能地解释道：“我们希望建立一个包容性的品牌学生可以买得起我们的基础款，白领可以买得起我们的升级款，收藏家可以追逐我们的限量款。一个健康的品牌，应该能覆盖不同消费群体，而不是只做高端或只做低端。”
“但不怕品牌定位模糊吗？”
“只要设计语言统一，就不会。”许多指了指陈列架上的一排衣服，“你看，从基础款到限量款，设计风格是一脉相承的。
区別在於面料、工艺和细节。
就像一个家族，有普通人，也有成就非凡的人，但骨子里的基因是一样的。”
这个比喻让苏芒眼睛一亮。
作为国內最早一批搞时尚的，苏芒很多时候跟人交流都有种鸡同鸭讲的感觉。
但是在许多面前不存在这个问题，两人算同行，对话什么的几乎秒懂。
眼见状態越来越好，她继续深入：“许总，我研究过您的经歷。从雪泥起家，到真实力量运动装，再到现在的出海战略。您的每一步，都踩在了时代节点上。这是运气，还是...”
许多摇摇头：“是观察和思考。中国在变，世界在变。
我做內衣，是因为发现中国女性开始关注自我；我做运动装，是因为看到全民健身的兴起；我们去日本，是因为判断中国品牌出海的时机到了。”
“时机？”苏芒抓住关键词，“为什么是现在？”
“因为我们的產业链已经十分成熟，我们有优秀的工人，相对较低的成本，设计力量也在崛起.......
“，就这样，採访进行了两个小时。
从品牌理念到设计细节，从企业管理到人生哲学，苏芒的问题一个比一个深入，许多的回答一个比一个精彩。
两个人不像在採访，更像在对话。
思想的碰撞，观点的交锋，偶尔还有幽默的火花。
“最后一个问题，”苏芒看了看时间，“许总，您今年才24岁，已经取得了很多人一辈子都达不到的成就。您害怕吗？害怕高处不胜寒，害怕有一天会跌落？” ↑返回顶部↑