第81章 一切为了白酒（2 / 3）
省糖酒公司的齐小楼和齐州酒厂的角度完全不同，他站在全省的角度上考虑问题，思路和看法要开放的多。
李先锋说道：“陈总，这个价格也太低了吧？要知道，我们的成本都不够。”
“李经理，我们不要好酒，不要固態酿造法白酒，液態法白酒就行，苏联市场和我们华夏不同，他们对酒的品质要求不高，但必须便宜，我们公司也是和苏联经销商沟通过后確定的十八块的价格。”
“整个鲁中估计都没有十八块以下的白酒。”，李先锋说道：“一瓶一块多？成本都不够。”
陈卫民知道这是对方谈判的一种方式，笑道：“如果鲁中没有满足我们公司要求的酒厂，我明天可以去一趟蜀都，我听说那边推广液態法白酒的力度也不小。”
“液態法白酒的產量確实高，但是芳香物质比固態法少了好几倍。”
“我说过，苏联市场不需要什么芳香物质，或者说他们不喜欢我们的香气，只要是酒精就行。”
“不需要勾兑？”，齐州市糖酒副食品公司的经理吴光其问道。
“当然要勾兑一下，几位喝过伏特加吗？”
几个人都表示喝过。
“就按照那种味道调配即可，我想调配技艺应该不难吧？”
大家看向了齐州酒厂的李先锋。
李先锋说道：“难度倒是不大。”
“那就没问题了，不知道鲁中能不能提供我们需要的四百多万箱產品？如果双方合作的好，我们甚至可以承诺，明年继续採购五百万箱。”
“度数有什么要求？”
“不能低於五十度，五百毫升一瓶，玻璃瓶即可，但外包装要满足长途运输条件。”
“陈总，能不能再加点？三十块一箱，我们齐州酒厂接了这个任务了。”
李先锋还是沿用以前的老套路，你们接这个任务？
不，不，这不是任务，这是生意，这是市场。
“抱歉，李总，十八块已经是我们的底线了，而且我们还要运输到燕京，所以我们的成本也很高。”
商业局局长卢忠旺忽然问道：“小齐，我记得有不少县级酒厂有很多便宜的白酒，要不你帮陈总联繫一下？”
齐小楼说道：“確实，价格非常合適，但每个酒厂的產量都不高。”
陈卫民笑道：“我们对品牌没什么要求，哪怕你们组织一百家酒厂的货都没问题。”
“只是价格方面……”，齐小楼很熟悉全省白酒市场，知道价格是多少。
他们省糖酒总公司也想跟著吃一口肥肉。
但是按照陈卫民给的价格太低，他们的利润少的可怜。
“齐总，您报个价，合適的话，咱们再谈谈，不合適的话，我们就去蜀都看看。”
隨后，双方展开了唇枪舌剑。
陈卫民和刘伟坚决不肯涨价。
而省公司这边，要求涨价到二十一块，但是到岸价，不是出厂价，也就是说，他们承担运费。 ↑返回顶部↑
李先锋说道：“陈总，这个价格也太低了吧？要知道，我们的成本都不够。”
“李经理，我们不要好酒，不要固態酿造法白酒，液態法白酒就行，苏联市场和我们华夏不同，他们对酒的品质要求不高，但必须便宜，我们公司也是和苏联经销商沟通过后確定的十八块的价格。”
“整个鲁中估计都没有十八块以下的白酒。”，李先锋说道：“一瓶一块多？成本都不够。”
陈卫民知道这是对方谈判的一种方式，笑道：“如果鲁中没有满足我们公司要求的酒厂，我明天可以去一趟蜀都，我听说那边推广液態法白酒的力度也不小。”
“液態法白酒的產量確实高，但是芳香物质比固態法少了好几倍。”
“我说过，苏联市场不需要什么芳香物质，或者说他们不喜欢我们的香气，只要是酒精就行。”
“不需要勾兑？”，齐州市糖酒副食品公司的经理吴光其问道。
“当然要勾兑一下，几位喝过伏特加吗？”
几个人都表示喝过。
“就按照那种味道调配即可，我想调配技艺应该不难吧？”
大家看向了齐州酒厂的李先锋。
李先锋说道：“难度倒是不大。”
“那就没问题了，不知道鲁中能不能提供我们需要的四百多万箱產品？如果双方合作的好，我们甚至可以承诺，明年继续採购五百万箱。”
“度数有什么要求？”
“不能低於五十度，五百毫升一瓶，玻璃瓶即可，但外包装要满足长途运输条件。”
“陈总，能不能再加点？三十块一箱，我们齐州酒厂接了这个任务了。”
李先锋还是沿用以前的老套路，你们接这个任务？
不，不，这不是任务，这是生意，这是市场。
“抱歉，李总，十八块已经是我们的底线了，而且我们还要运输到燕京，所以我们的成本也很高。”
商业局局长卢忠旺忽然问道：“小齐，我记得有不少县级酒厂有很多便宜的白酒，要不你帮陈总联繫一下？”
齐小楼说道：“確实，价格非常合適，但每个酒厂的產量都不高。”
陈卫民笑道：“我们对品牌没什么要求，哪怕你们组织一百家酒厂的货都没问题。”
“只是价格方面……”，齐小楼很熟悉全省白酒市场，知道价格是多少。
他们省糖酒总公司也想跟著吃一口肥肉。
但是按照陈卫民给的价格太低，他们的利润少的可怜。
“齐总，您报个价，合適的话，咱们再谈谈，不合適的话，我们就去蜀都看看。”
隨后，双方展开了唇枪舌剑。
陈卫民和刘伟坚决不肯涨价。
而省公司这边，要求涨价到二十一块，但是到岸价，不是出厂价，也就是说，他们承担运费。 ↑返回顶部↑