第28章 快递价格谈判（3 / 4）
他的眼神里，有一种与年龄极不相符的自信和篤定。
“那……夏先生您的心理价位是？”
李霞试探性地问道。
夏冬伸出了四根手指。
“四块。”
“不可能！”
李霞几乎是脱口而出。
“夏先生，您这是在开玩笑，四块钱，我们连成本都覆盖不了！”
夏冬笑了。
“李经理，別激动。”
“我们来算一笔帐。”
“快递的成本，大头在於分拣、运输和最后一公里的派送。”
“我每天给你提供两百个包裹，你们的快递员只需要来我这里一个地方，就能收走两百个件，这极大降低了你们的收件成本。”
“其次，我的商品体积小，重量轻，不占地方，你们一辆运输车能装几千上万个，运输成本也被摊薄了。”
“最关键的是，我给你的是稳定的，持续增长的业务量。”
“今天两百单，下个月可能就是五百单，到年底，可能是一千单。”
“你签下我这一个客户，等於完成了你这个季度，甚至半年的kpi。”
“为了这样一个潜力巨大的长期合作伙伴，牺牲一点前期的利润，锁定一个未来的大客户，这笔买卖，划不划算？”
夏冬不疾不徐，娓娓道来。
他的每一句话，都像一颗子弹，精准地打在李霞的心理防线上。
李霞彻底被镇住了。
她张了张嘴，却发现自己竟然无力反驳。
眼前这个少年所说的，关於成本分摊，关於客户价值，关於长期合作的理论，比她们公司內部培训时，讲师讲的还要透彻，还要一针见血。
这……这真的是小年轻说出来的话？
夏建承和周云芳也非常吃惊。
他们像是在看一场科幻电影。
电影的主角，是他们养了十八年的儿子。
她感觉自己面对的不是一个高中生，而是一个在商场里摸爬滚打了十几年的老狐狸。
啥时候自己儿子有这么好的口才了？
“四块……真的做不到。” ↑返回顶部↑
“那……夏先生您的心理价位是？”
李霞试探性地问道。
夏冬伸出了四根手指。
“四块。”
“不可能！”
李霞几乎是脱口而出。
“夏先生，您这是在开玩笑，四块钱，我们连成本都覆盖不了！”
夏冬笑了。
“李经理，別激动。”
“我们来算一笔帐。”
“快递的成本，大头在於分拣、运输和最后一公里的派送。”
“我每天给你提供两百个包裹，你们的快递员只需要来我这里一个地方，就能收走两百个件，这极大降低了你们的收件成本。”
“其次，我的商品体积小，重量轻，不占地方，你们一辆运输车能装几千上万个，运输成本也被摊薄了。”
“最关键的是，我给你的是稳定的，持续增长的业务量。”
“今天两百单，下个月可能就是五百单，到年底，可能是一千单。”
“你签下我这一个客户，等於完成了你这个季度，甚至半年的kpi。”
“为了这样一个潜力巨大的长期合作伙伴，牺牲一点前期的利润，锁定一个未来的大客户，这笔买卖，划不划算？”
夏冬不疾不徐，娓娓道来。
他的每一句话，都像一颗子弹，精准地打在李霞的心理防线上。
李霞彻底被镇住了。
她张了张嘴，却发现自己竟然无力反驳。
眼前这个少年所说的，关於成本分摊，关於客户价值，关於长期合作的理论，比她们公司內部培训时，讲师讲的还要透彻，还要一针见血。
这……这真的是小年轻说出来的话？
夏建承和周云芳也非常吃惊。
他们像是在看一场科幻电影。
电影的主角，是他们养了十八年的儿子。
她感觉自己面对的不是一个高中生，而是一个在商场里摸爬滚打了十几年的老狐狸。
啥时候自己儿子有这么好的口才了？
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