第290章 站在终局回看（2 / 3）
“1999。”夏冬报出了那个数字。
雷布斯猛地拍了一下手掌，“啪”的一声脆响。
“对！就是这个逻辑！”
雷布斯兴奋地在办公室里踱步，“如果价差拉大到这种程度，『摸不到真机』就不再是缺点，反而成了我们的卖点！”
“我们可以告诉用户：正是因为我们没有实体店，没有那些乱七八糟的成本，所以才能给你们这个价格！”
“我们在帮用户省钱！”雷布斯越说越顺，“这时候，用户的心理防线会瞬间崩溃。在绝对的性价比面前，什么『手感』、『体验』，统统都要让路。”
夏冬看著眼前这个瞬间就领悟了“网际网路手机”精髓的男人，心里暗自讚嘆。
真的不需要教太多。
你只要给雷布斯开一扇窗，他自己就能把屋顶给掀了。
“还有售后问题。”雷布斯停下脚步，冷静地补充道，“没有线下店，坏了怎么修？这也是用户担心的。”
“这个好办。”夏冬接话道，“初期可以採用全寄修模式，或者和快递公司深度合作。后期量上来了，再慢慢铺设官方的售后点。”
雷布斯点了点头，“对，甚至我们可以利用网际网路社区。让用户在论坛里互相解答问题，把一部分服务压力分摊出去。这叫……粉丝互助？”
“这叫社区运营。”夏冬笑著总结。
两人对视一眼，都看到了对方眼中的火花。
隨著聊天的深入，雷布斯又抓住了一个问题。
“如果不走线下，库存怎么控制？手机硬体更新换代太快了，一旦压货，资金炼一断，公司马上就死。这也是我不敢轻易涉足硬体的原因。”
夏冬嘴角微微上扬，露出了一个意味深长的笑容。
“这就是我要跟你说的，网际网路思维里的『绝杀』——”
夏冬在白板上写下了四个字：【按需定產】。
“老雷，你没必要去赌。传统的手机厂商是先生產一百万台，然后祈祷能卖出去。我们反过来。”
夏冬用笔尖点了点白板，发出篤篤的声音。
“我们在网上开启预约。有一万人预约，我们就给工厂下一万台的料；”
“有十万人，我们就做十万台。为了防止黄牛和虚假订单，初期產能爬坡阶段，我们可以通过一些论坛或者社区，筛选出那些最核心、最活跃的极客用户，然后通过邀请制，先满足他们的需求。”
雷布斯愣住了。
他眨了眨眼，仿佛看到了一条从未设想过的道路。这条路直接绕开了悬在所有硬体厂商头顶的那把达摩克利斯之剑——库存积压。
“先卖票，后演戏？”雷布斯问道，“但这会让用户等待。在现货为王的时代，用户愿意等吗？”
“只要產品足够好，性价比足够高，他们愿意。”
夏冬的声音很轻，却透著一股洞悉人心的力量，“而且，这会形成一种良性的『稀缺感』。我们不是故意不卖，而是为了保证每一台手机都不积压，从而把成本压到极致，回馈给用户。这叫『把钱花在刀刃上』。”
雷布斯缓缓坐回沙发上，端起那杯已经凉了的茶，一饮而尽。
“高，实在是高。”雷布斯长嘆一声，眼神发亮，“夏冬，你这一招，直接把因为库存而倒闭的风险降到了零。这哪里是做生意，这分明是立於不败之地啊。” ↑返回顶部↑
雷布斯猛地拍了一下手掌，“啪”的一声脆响。
“对！就是这个逻辑！”
雷布斯兴奋地在办公室里踱步，“如果价差拉大到这种程度，『摸不到真机』就不再是缺点，反而成了我们的卖点！”
“我们可以告诉用户：正是因为我们没有实体店，没有那些乱七八糟的成本，所以才能给你们这个价格！”
“我们在帮用户省钱！”雷布斯越说越顺，“这时候，用户的心理防线会瞬间崩溃。在绝对的性价比面前，什么『手感』、『体验』，统统都要让路。”
夏冬看著眼前这个瞬间就领悟了“网际网路手机”精髓的男人，心里暗自讚嘆。
真的不需要教太多。
你只要给雷布斯开一扇窗，他自己就能把屋顶给掀了。
“还有售后问题。”雷布斯停下脚步，冷静地补充道，“没有线下店，坏了怎么修？这也是用户担心的。”
“这个好办。”夏冬接话道，“初期可以採用全寄修模式，或者和快递公司深度合作。后期量上来了，再慢慢铺设官方的售后点。”
雷布斯点了点头，“对，甚至我们可以利用网际网路社区。让用户在论坛里互相解答问题，把一部分服务压力分摊出去。这叫……粉丝互助？”
“这叫社区运营。”夏冬笑著总结。
两人对视一眼，都看到了对方眼中的火花。
隨著聊天的深入，雷布斯又抓住了一个问题。
“如果不走线下，库存怎么控制？手机硬体更新换代太快了，一旦压货，资金炼一断，公司马上就死。这也是我不敢轻易涉足硬体的原因。”
夏冬嘴角微微上扬，露出了一个意味深长的笑容。
“这就是我要跟你说的，网际网路思维里的『绝杀』——”
夏冬在白板上写下了四个字：【按需定產】。
“老雷，你没必要去赌。传统的手机厂商是先生產一百万台，然后祈祷能卖出去。我们反过来。”
夏冬用笔尖点了点白板，发出篤篤的声音。
“我们在网上开启预约。有一万人预约，我们就给工厂下一万台的料；”
“有十万人，我们就做十万台。为了防止黄牛和虚假订单，初期產能爬坡阶段，我们可以通过一些论坛或者社区，筛选出那些最核心、最活跃的极客用户，然后通过邀请制，先满足他们的需求。”
雷布斯愣住了。
他眨了眨眼，仿佛看到了一条从未设想过的道路。这条路直接绕开了悬在所有硬体厂商头顶的那把达摩克利斯之剑——库存积压。
“先卖票，后演戏？”雷布斯问道，“但这会让用户等待。在现货为王的时代，用户愿意等吗？”
“只要產品足够好，性价比足够高，他们愿意。”
夏冬的声音很轻，却透著一股洞悉人心的力量，“而且，这会形成一种良性的『稀缺感』。我们不是故意不卖，而是为了保证每一台手机都不积压，从而把成本压到极致，回馈给用户。这叫『把钱花在刀刃上』。”
雷布斯缓缓坐回沙发上，端起那杯已经凉了的茶，一饮而尽。
“高，实在是高。”雷布斯长嘆一声，眼神发亮，“夏冬，你这一招，直接把因为库存而倒闭的风险降到了零。这哪里是做生意，这分明是立於不败之地啊。” ↑返回顶部↑