第407章 饭局即路演（2 / 3）
“这就是为什么我非要自建物流，不是我喜欢烧钱，是被逼出来的。”
刘昌东说的这番话，又升级成了对標-差异化定位法。
先让听眾一秒懂你做什么、赛道天花板在哪。
再用一到两个核心差异点，讲清比標杆强在哪、为什么能立足中国市场，避免只对標不差异，显得只是抄袭。
这是他经过多次和投资人沟通，已经烂熟於胸的话术。
“但大家都说这是找死。”
许嘉明插了一句，“轻资產是王道，淘宝那种模式才是聪明人干的事。你非要盖仓库、养车队，这不就是背著石头游泳吗？”
“晚晴，你觉得物流的目標是什么？”夏冬等许嘉明说完，开口问起了苏晚晴，仿佛在考校她。
苏晚晴侧头看著夏冬：“送货的？”
“那是表象。”夏冬伸出一根手指，指了指桌上的菜，“物流的目標，是减少物品被搬运的次数。”
他说完，看向刘昌东，下巴微微一扬：“东哥，这笔帐你心里最清楚，你用数据告诉他们，为什么要背著石头游泳。”
刘昌东的眼睛猛地亮了一下。夏冬这番话，直击本质。
他坐直了身子，原本那股颓唐的气息一扫而空，取而代之的是一种对行业数据的绝对掌控感。
“苏小姐，许总，有个数字一直刻在我脑子里。”刘昌东竖起一根手指，“18%。”
“什么意思？”苏晚晴不解。
“中国现在的物流成本，占gdp的18.3%。”
刘昌东盯著苏晚晴的眼睛，语速极快，“你知道这是什么概念吗？美国是8.3%，日本是9.3%。咱们的成本，是人家的两倍！整整两倍！”
他拿起几个茶杯，在桌上一字排开。
“为什么成本高？因为搬运次数多。”
“货从工厂出来，到一级批发，搬一次。”
“转运到二级批发，搬一次。”
“再分销到零售，又搬一次。”
“每一次搬运，都是成本，都是损耗。”
他把茶杯一个个挪动，撞击桌面发出砰砰的声响。
“这中间的利润，全被无效搬运吃掉了！所以我才要自建仓储！”
“第一次搬运，从工厂到我的仓库。”
“第二次搬运，是用户一下单，我直接从最近的仓库发货。”
然后伸出两个手指，“京东的模式，只需要两次搬运，把中间环节全砍了，把搬运次数降到最低！”
包厢里安静了片刻，许嘉明和苏晚晴都被这套逻辑震住了，原来自建仓库，背后的学问这么深。
夏冬看著刘昌东，知道火候到了。 ↑返回顶部↑
刘昌东说的这番话，又升级成了对標-差异化定位法。
先让听眾一秒懂你做什么、赛道天花板在哪。
再用一到两个核心差异点，讲清比標杆强在哪、为什么能立足中国市场，避免只对標不差异，显得只是抄袭。
这是他经过多次和投资人沟通，已经烂熟於胸的话术。
“但大家都说这是找死。”
许嘉明插了一句，“轻资產是王道，淘宝那种模式才是聪明人干的事。你非要盖仓库、养车队，这不就是背著石头游泳吗？”
“晚晴，你觉得物流的目標是什么？”夏冬等许嘉明说完，开口问起了苏晚晴，仿佛在考校她。
苏晚晴侧头看著夏冬：“送货的？”
“那是表象。”夏冬伸出一根手指，指了指桌上的菜，“物流的目標，是减少物品被搬运的次数。”
他说完，看向刘昌东，下巴微微一扬：“东哥，这笔帐你心里最清楚，你用数据告诉他们，为什么要背著石头游泳。”
刘昌东的眼睛猛地亮了一下。夏冬这番话，直击本质。
他坐直了身子，原本那股颓唐的气息一扫而空，取而代之的是一种对行业数据的绝对掌控感。
“苏小姐，许总，有个数字一直刻在我脑子里。”刘昌东竖起一根手指，“18%。”
“什么意思？”苏晚晴不解。
“中国现在的物流成本，占gdp的18.3%。”
刘昌东盯著苏晚晴的眼睛，语速极快，“你知道这是什么概念吗？美国是8.3%，日本是9.3%。咱们的成本，是人家的两倍！整整两倍！”
他拿起几个茶杯，在桌上一字排开。
“为什么成本高？因为搬运次数多。”
“货从工厂出来，到一级批发，搬一次。”
“转运到二级批发，搬一次。”
“再分销到零售，又搬一次。”
“每一次搬运，都是成本，都是损耗。”
他把茶杯一个个挪动，撞击桌面发出砰砰的声响。
“这中间的利润，全被无效搬运吃掉了！所以我才要自建仓储！”
“第一次搬运，从工厂到我的仓库。”
“第二次搬运，是用户一下单，我直接从最近的仓库发货。”
然后伸出两个手指，“京东的模式，只需要两次搬运，把中间环节全砍了，把搬运次数降到最低！”
包厢里安静了片刻，许嘉明和苏晚晴都被这套逻辑震住了，原来自建仓库，背后的学问这么深。
夏冬看著刘昌东，知道火候到了。 ↑返回顶部↑