第493章 方案（2 / 3）
“按照现在的行业惯例，锁定產能基本上只需要支付百分之十左右的定金。”
雷布斯一边记录一边点头。
百分之十的定金，对於目前的红米来说，融一笔钱，咬咬牙还是能够拿得出来的。
“第二步，等到红米手机的第一款產品在实验室里彻底设计定型。”
“只要所有的硬体参数、外观模具、屏幕规格全部確定下来。”
“我们就立刻举办一场规模宏大的发布会。”
夏冬的语速开始加快。
“在这场发布会上，我们要把红米手机的各项技术参数、极其讲究的用料、跑分数据，全部公之於眾。”
“我们要让所有的消费者知道，这是一款性能直接拉满，但价格极其残暴的產品。”
雷布斯停下笔，抬头问：“然后在发布会上宣布价格，直接开卖？但这还是解决不了大头资金的问题啊。”
“不，”夏冬摆了摆手，纠正了雷布斯的说法。
“我们在发布会上宣布价格，但绝对不直接全款卖现货。”
“我们要做的，是先开启『小定』。”
雷布斯皱起眉头，这个词汇触及了他的知识盲区。
“什么是小定？”雷布斯问道。
在这个年代的手机行业，从来没有人用过这种玩法。
大家都习惯了现货交易，或者交给渠道商去铺货。
夏冬耐心地解释道：“小定，就是让用户花非常少的一笔钱。”
“比如，只收一百块钱。”
“用户交了这一百块钱，买到的並不是手机本身，而是这款手机的优先购买权和排產名额。”
“等產品真正在流水线上生產出来，准备发货的时候，用户再补齐剩下的尾款。”
苏晚晴在一旁听著，眼睛渐渐亮了起来。
她负责盛夏科技的公关和用户运营，对用户心理有著极强的敏锐度。
苏晚晴直接插话进来，补充夏冬的逻辑。
“这个思路在用户心理学上非常精妙。”苏晚晴看著雷布斯说道。
“雷总，您想一下，一百块钱的试错成本对现在的极客群体来说非常低。”
“只要发布会上的產品足够有吸引力，大家很容易產生衝动消费，把这一百块钱交了。”
“而一旦用户交了这一百块钱，就会產生沉没成本。”
苏晚晴的分析极其冷静。
“他们在等待的这几个月里，几乎不会去买其他品牌的手机，因为他们已经投入了成本。” ↑返回顶部↑
雷布斯一边记录一边点头。
百分之十的定金，对於目前的红米来说，融一笔钱，咬咬牙还是能够拿得出来的。
“第二步，等到红米手机的第一款產品在实验室里彻底设计定型。”
“只要所有的硬体参数、外观模具、屏幕规格全部確定下来。”
“我们就立刻举办一场规模宏大的发布会。”
夏冬的语速开始加快。
“在这场发布会上，我们要把红米手机的各项技术参数、极其讲究的用料、跑分数据，全部公之於眾。”
“我们要让所有的消费者知道，这是一款性能直接拉满，但价格极其残暴的產品。”
雷布斯停下笔，抬头问：“然后在发布会上宣布价格，直接开卖？但这还是解决不了大头资金的问题啊。”
“不，”夏冬摆了摆手，纠正了雷布斯的说法。
“我们在发布会上宣布价格，但绝对不直接全款卖现货。”
“我们要做的，是先开启『小定』。”
雷布斯皱起眉头，这个词汇触及了他的知识盲区。
“什么是小定？”雷布斯问道。
在这个年代的手机行业，从来没有人用过这种玩法。
大家都习惯了现货交易，或者交给渠道商去铺货。
夏冬耐心地解释道：“小定，就是让用户花非常少的一笔钱。”
“比如，只收一百块钱。”
“用户交了这一百块钱，买到的並不是手机本身，而是这款手机的优先购买权和排產名额。”
“等產品真正在流水线上生產出来，准备发货的时候，用户再补齐剩下的尾款。”
苏晚晴在一旁听著，眼睛渐渐亮了起来。
她负责盛夏科技的公关和用户运营，对用户心理有著极强的敏锐度。
苏晚晴直接插话进来，补充夏冬的逻辑。
“这个思路在用户心理学上非常精妙。”苏晚晴看著雷布斯说道。
“雷总，您想一下，一百块钱的试错成本对现在的极客群体来说非常低。”
“只要发布会上的產品足够有吸引力，大家很容易產生衝动消费，把这一百块钱交了。”
“而一旦用户交了这一百块钱，就会產生沉没成本。”
苏晚晴的分析极其冷静。
“他们在等待的这几个月里，几乎不会去买其他品牌的手机，因为他们已经投入了成本。” ↑返回顶部↑