第703章 和马斯克的谈判（上）（3 / 4）
陆奇的表情纹丝不动，没有皱眉。
“二十亿美元是非常有想像力的价格。”陆奇说。
“想像力是科技公司的核心资產。”
“但现金流不是。”
马斯克忽然笑出了声。
陆奇也跟著笑。
这两个人表面上像是在聊段子，但在桌底下，早已经开始互相拆螺丝了。
“特斯拉不是传统车企。”马斯克重申，“你不能用传统汽车公司的模型给它估值。”
“我同意。”陆奇点头，“所以我们不会只看当前收入。”
他重新翻开文件第二页。
“但你也不能完全跳过当前亏损、量產风险、供应链不確定性、model s交付周期和ipo市场窗口。”
马斯克敲击桌面的手指停了停。
陆奇並没有提高音量。
他只是坐在那里，把那些风险一个个摆出来。
没有情绪。
但很致命。
“roadster证明了高端电动车可以成立。”
陆奇继续说，“但它还没有证明规模化製造可以成立。model s才是真正的考试。”
马斯克看著他。
陆奇迎著他的目光：“现在资本市场对电动车概念很兴奋，但兴奋不能替代產线。你如果坚持二十亿美元估值，那不是在卖现在的特斯拉，而是在卖已经成功量產model s之后的特斯拉。”
“你觉得那一天不会来？”马斯克反问。
“我觉得会来。”陆奇语气篤定，“所以我才坐在这里。”
这句话让马斯克的表情缓了一点。
在谈判里，最难受的其实不是被压价。
是对方不相信你。
愿意压价，至少说明他想买。
如果不信你，那就是连门票都懒得验。
马斯克把咖啡杯放下。
“那你们的价格是多少？”
陆奇低头看了一眼文件。那个动作很像是为了重新去核对一个已经刻在脑子里的数字。 ↑返回顶部↑
“二十亿美元是非常有想像力的价格。”陆奇说。
“想像力是科技公司的核心资產。”
“但现金流不是。”
马斯克忽然笑出了声。
陆奇也跟著笑。
这两个人表面上像是在聊段子，但在桌底下，早已经开始互相拆螺丝了。
“特斯拉不是传统车企。”马斯克重申，“你不能用传统汽车公司的模型给它估值。”
“我同意。”陆奇点头，“所以我们不会只看当前收入。”
他重新翻开文件第二页。
“但你也不能完全跳过当前亏损、量產风险、供应链不確定性、model s交付周期和ipo市场窗口。”
马斯克敲击桌面的手指停了停。
陆奇並没有提高音量。
他只是坐在那里，把那些风险一个个摆出来。
没有情绪。
但很致命。
“roadster证明了高端电动车可以成立。”
陆奇继续说，“但它还没有证明规模化製造可以成立。model s才是真正的考试。”
马斯克看著他。
陆奇迎著他的目光：“现在资本市场对电动车概念很兴奋，但兴奋不能替代產线。你如果坚持二十亿美元估值，那不是在卖现在的特斯拉，而是在卖已经成功量產model s之后的特斯拉。”
“你觉得那一天不会来？”马斯克反问。
“我觉得会来。”陆奇语气篤定，“所以我才坐在这里。”
这句话让马斯克的表情缓了一点。
在谈判里，最难受的其实不是被压价。
是对方不相信你。
愿意压价，至少说明他想买。
如果不信你，那就是连门票都懒得验。
马斯克把咖啡杯放下。
“那你们的价格是多少？”
陆奇低头看了一眼文件。那个动作很像是为了重新去核对一个已经刻在脑子里的数字。 ↑返回顶部↑