第802章 小心机（2 / 3）
雷布斯点点头，端起杯子喝了口水，算是基本认可了这个方案。
但夏冬知道，雷布斯嘴上答应了，心里肯定还有別的盘算。
果然，雷布斯又补了一句：“不过京东那边，我会自己去沟通。马老师你这边不用直接接触刘昌东。”
这句话表面上是说“我自己处理跟京东的关係”，实际上他想表达的意思是，你別借著这个机会去跟刘昌东施压，我们之间的合作我自己做主，別把第三方搅和进来。
马老师立刻表態：“当然当然，这是你跟京东之间的事，我不掺和。”
夏冬在旁边全程听著，没有插嘴。
但他心里已经把整盘棋看得很清楚了。
马老师说的对。从长远角度来看，红米確实应该多渠道销售，不能只依赖京东一家。这不是信不信任刘昌东的问题，而是一个基本的商业逻辑。
哪怕在同一家公司內部，也要设置带有竞爭性的岗位。两个团队做类似的事情，良性竞爭能让大家都保持活力。如果一方垄断，那事情就变味了。
京东是一家好公司，刘昌东也是一个靠谱的合作伙伴。但正因为如此，才更需要给他製造一点危机感。
有了天猫这个竞爭对手在一旁虎视眈眈，京东在红米的配送服务上只会更加用心，用户的服务品质也会更好。
甚至刘昌东本人，也希望有外部的竞爭，来促使他內部的团队更加有危机感，也更加的团结。
对红米来说，这是百利而无一害的事。
当然，雷布斯肯定也早就想到了这一层。他刚才跟马老师討价还价，要搜索排名、要首发权益，都不是临时起意。他只是在拿到更好的条件之前，不会轻易鬆口。
这就是生意场上的规矩。
表面上大家推杯换盏、称兄道弟，背地里每一个让步都是经过精密计算的。
你给我搜索加权，我给你新品首发；你给我低佣金，我给你品牌曝光。
筹码换筹码，利益换利益。
没有谁是真的大方，也没有谁是真的小气。
马老师又举起杯子：“来，雷总，咱们再碰一个。合作愉快。”
雷布斯举杯：“合作愉快。”
夏冬也跟著举杯。
三个杯子碰在一起，发出清脆的声响。
夏冬搁下杯子，看了看马老师，笑了。
“马老师，我有个问题。”
“你说。”
“今天谈天猫旗舰店，是红米的事。你约雷总来就行，把我拉上干嘛？这顿饭我从头坐到尾，一个多小时光听你们俩掰扯条件了，一句话插不上。”
马老师夹菜的手停了一下，然后哈哈笑了。
其实马老师约这顿饭，有一层原因他没说出来。
一开始他想约的其实是雷布斯。 ↑返回顶部↑
但夏冬知道，雷布斯嘴上答应了，心里肯定还有別的盘算。
果然，雷布斯又补了一句：“不过京东那边，我会自己去沟通。马老师你这边不用直接接触刘昌东。”
这句话表面上是说“我自己处理跟京东的关係”，实际上他想表达的意思是，你別借著这个机会去跟刘昌东施压，我们之间的合作我自己做主，別把第三方搅和进来。
马老师立刻表態：“当然当然，这是你跟京东之间的事，我不掺和。”
夏冬在旁边全程听著，没有插嘴。
但他心里已经把整盘棋看得很清楚了。
马老师说的对。从长远角度来看，红米確实应该多渠道销售，不能只依赖京东一家。这不是信不信任刘昌东的问题，而是一个基本的商业逻辑。
哪怕在同一家公司內部，也要设置带有竞爭性的岗位。两个团队做类似的事情，良性竞爭能让大家都保持活力。如果一方垄断，那事情就变味了。
京东是一家好公司，刘昌东也是一个靠谱的合作伙伴。但正因为如此，才更需要给他製造一点危机感。
有了天猫这个竞爭对手在一旁虎视眈眈，京东在红米的配送服务上只会更加用心，用户的服务品质也会更好。
甚至刘昌东本人，也希望有外部的竞爭，来促使他內部的团队更加有危机感，也更加的团结。
对红米来说，这是百利而无一害的事。
当然，雷布斯肯定也早就想到了这一层。他刚才跟马老师討价还价，要搜索排名、要首发权益，都不是临时起意。他只是在拿到更好的条件之前，不会轻易鬆口。
这就是生意场上的规矩。
表面上大家推杯换盏、称兄道弟，背地里每一个让步都是经过精密计算的。
你给我搜索加权，我给你新品首发；你给我低佣金，我给你品牌曝光。
筹码换筹码，利益换利益。
没有谁是真的大方，也没有谁是真的小气。
马老师又举起杯子：“来，雷总，咱们再碰一个。合作愉快。”
雷布斯举杯：“合作愉快。”
夏冬也跟著举杯。
三个杯子碰在一起，发出清脆的声响。
夏冬搁下杯子，看了看马老师，笑了。
“马老师，我有个问题。”
“你说。”
“今天谈天猫旗舰店，是红米的事。你约雷总来就行，把我拉上干嘛？这顿饭我从头坐到尾，一个多小时光听你们俩掰扯条件了，一句话插不上。”
马老师夹菜的手停了一下，然后哈哈笑了。
其实马老师约这顿饭，有一层原因他没说出来。
一开始他想约的其实是雷布斯。 ↑返回顶部↑