第113章 让北极熊当托（2 / 2）
仓库后面的临时休息室里，李副部长气得把帽子往桌上一摔。
菸灰缸里已经塞满了菸头。
“林建！你看看外面！”李副部长指著门帘子，手指头都在哆嗦，“那是咱们的地盘！咱们搭的台子！电费都是咱们出的！结果呢？那帮北极熊成了主角，咱们成了端茶倒水的跑堂！”
林建坐在对面的破木椅子上，手里捧著个烤地瓜，正慢条斯理地剥皮。热气腾腾的，挺香。
“部长，您尝尝？这地瓜挺甜。”林建掰了一半递过去。
“我不吃！”李副部长一巴掌挡回去，“我都快气饱了！刚才我去转了一圈，那个东汉斯的穆勒，连正眼都不看咱们的钢材，直奔北极熊那边去了。还有那个大白鹅，在那跟伊万称兄道弟。咱们成什么了？陪衬？笑话？”
“部长，这就是我要的效果。”林建咬了一口地瓜，含糊不清地说。
李副部长愣住了，眼珠子瞪得老大：“你脑子烧坏了？你要的效果就是让人家骑在咱们脖子上拉屎？”
林建咽下地瓜，擦了擦嘴，嘿嘿一笑。那笑容里，透著股子让人捉摸不透的精明。
“部长，您想啊。这帮人为什么来？除了图便宜钢，大部分是衝著北极熊的面子来的。要是没北极熊这几辆坦克镇场子，那些中东土豪能大老远跑咱们这穷乡僻壤来？”
“来了又怎么样？他们只买北极熊的帐！”
“买帐？那得看口袋里的钱够不够。”林建站起来，走到窗户边，透过缝隙往外看。
外面的大厅里，伊万正在报价。
虽然听不见具体数字，但看波斯狮代表那瞬间僵硬的脸，还有贝雷帽骆驼代表下意识捂口袋的动作，就知道那价格绝对是“老大哥”级別的——死贵。
“北极熊的东西是好，那是经过二战检验的。
但也贵啊，那是卖给有钱人的奢侈品。”林建转过身，指了指外面，
“咱们的客户是谁？是那些想搞工业化但没钱的穷兄弟，是那些想打仗但买不起坦克的游击队。”
“那也不能让他们这么囂张啊！”
“这不叫囂张，这叫『锚定效应』。”林建说了个李副部长听不懂的新词儿，
“先让他们看看什么是顶级货，什么是顶级价格。
等他们被那个价格嚇得心肝颤的时候，咱们再把咱们的东西拿出来。”
林建眯起眼睛，像个老练的猎人：
“咱们的东西，虽然看著土，但只要能响，能杀人，关键是价格只有北极熊的二分之一，甚至更低。
您说，有了前面那个天价做对比，咱们这白菜价，香不香？”
李副部长琢磨了一会儿，眉头慢慢舒展开了，但还是有点不甘心：“你是说，拿北极熊当託儿？” ↑返回顶部↑
菸灰缸里已经塞满了菸头。
“林建！你看看外面！”李副部长指著门帘子，手指头都在哆嗦，“那是咱们的地盘！咱们搭的台子！电费都是咱们出的！结果呢？那帮北极熊成了主角，咱们成了端茶倒水的跑堂！”
林建坐在对面的破木椅子上，手里捧著个烤地瓜，正慢条斯理地剥皮。热气腾腾的，挺香。
“部长，您尝尝？这地瓜挺甜。”林建掰了一半递过去。
“我不吃！”李副部长一巴掌挡回去，“我都快气饱了！刚才我去转了一圈，那个东汉斯的穆勒，连正眼都不看咱们的钢材，直奔北极熊那边去了。还有那个大白鹅，在那跟伊万称兄道弟。咱们成什么了？陪衬？笑话？”
“部长，这就是我要的效果。”林建咬了一口地瓜，含糊不清地说。
李副部长愣住了，眼珠子瞪得老大：“你脑子烧坏了？你要的效果就是让人家骑在咱们脖子上拉屎？”
林建咽下地瓜，擦了擦嘴，嘿嘿一笑。那笑容里，透著股子让人捉摸不透的精明。
“部长，您想啊。这帮人为什么来？除了图便宜钢，大部分是衝著北极熊的面子来的。要是没北极熊这几辆坦克镇场子，那些中东土豪能大老远跑咱们这穷乡僻壤来？”
“来了又怎么样？他们只买北极熊的帐！”
“买帐？那得看口袋里的钱够不够。”林建站起来，走到窗户边，透过缝隙往外看。
外面的大厅里，伊万正在报价。
虽然听不见具体数字，但看波斯狮代表那瞬间僵硬的脸，还有贝雷帽骆驼代表下意识捂口袋的动作，就知道那价格绝对是“老大哥”级別的——死贵。
“北极熊的东西是好，那是经过二战检验的。
但也贵啊，那是卖给有钱人的奢侈品。”林建转过身，指了指外面，
“咱们的客户是谁？是那些想搞工业化但没钱的穷兄弟，是那些想打仗但买不起坦克的游击队。”
“那也不能让他们这么囂张啊！”
“这不叫囂张，这叫『锚定效应』。”林建说了个李副部长听不懂的新词儿，
“先让他们看看什么是顶级货，什么是顶级价格。
等他们被那个价格嚇得心肝颤的时候，咱们再把咱们的东西拿出来。”
林建眯起眼睛，像个老练的猎人：
“咱们的东西，虽然看著土，但只要能响，能杀人，关键是价格只有北极熊的二分之一，甚至更低。
您说，有了前面那个天价做对比，咱们这白菜价，香不香？”
李副部长琢磨了一会儿，眉头慢慢舒展开了，但还是有点不甘心：“你是说，拿北极熊当託儿？” ↑返回顶部↑