第47章 人心、阳谋与第一次反攻（3 / 5）
叶文斌？林牧心里一动：“请他到小会议室，我马上来。”
五分钟后，林牧在小会议室见到了这位“周记者”。
四十岁上下，戴著黑框眼镜，穿著洗得发白的夹克，背著一个鼓鼓囊囊的帆布包，看起来更像大学老师而不是记者。
“林总，打扰了。”周记者站起来握手，力气很大，“我叫周明，《计算机世界》特约撰稿人，也是清华计算机系的兼职讲师。”
“周老师好。”林牧示意他坐下，“叶叔叔介绍您来的？”
“对，我跟老叶认识很多年了。”周明开门见山，“今天来，是想跟您聊聊国產软体的事。”
他从帆布包里掏出一个小录音机，按下录音键：“不介意吧？”
“不介意。”
“好。”周明推了推眼镜，“林总，微软中文 office上市半个月了，你们金牧的销量跌了四成。外面都在传，说你们撑不过三个月。您怎么看？”
问题很直接，甚至有些尖锐。
林牧笑了笑：“周老师，您信吗？”
“我要是信，就不会坐在这儿了。”周明也笑了，“但我想听您亲口说。”
“好。”林牧坐直身体，“第一，微软確实强大，但我们不怕。第二，销量下跌是暂时的，我们有信心扳回来。第三，三个月后，我们会推出让所有人惊讶的產品。”
“具体是什么產品？”
“这个暂时保密。”林牧说，“但我可以透露一点——微软的 office是为全球市场设计的，而我们的 wps，是为中国用户量身定做的。有些东西，他们永远做不到。”
“比如？”
“比如自动生成符合国標的红头文件。”林牧说，“比如把十年前的老 dos文档完美转换到 windows。比如智能调整中英文混排的版式……”
周明快速记录著。
“林总，我听到一种说法。”他抬起头，“有人说你们金牧就是靠国家项目输血，没有竞爭力。等补贴停了，自然就死了。”
林牧没有生气：“周老师，国家为什么给我们项目？不是因为同情，是因为我们需要自己的办公软体。微软再好，也是美国的。如果有一天，他们突然断供了，或者加价了，我们怎么办？”
他顿了顿：“九十年代初，我们买国外的程控交换机，一台几十万美元。后来华为、中兴自己做出来了，价格降到原来的十分之一。办公软体也一样——现在微软卖 198，如果我们不做，他们將来敢卖 998。”
周明若有所思。
採访进行了两个小时。周明问得很细，从技术路线到市场策略，从团队建设到未来规划。
临走时，他关掉录音机，忽然说：“林总，我有个私人建议。”
“您说。”
“下个月，工信部要开一个『软体產业发展研討会』，我是专家组成员。”周明压低声音，“微软中国的人会去，他们会重点游说政府，要求『公平竞爭环境』，实际上是想让政策向外资倾斜。”
林牧心里一紧。
“您如果有空，最好也去。”周明说，“有些话，得有人说。”
“谢谢周老师提醒。”林牧郑重道谢，“我一定去。”
送走周明，林牧回到办公室，立刻给叶文斌打了电话。 ↑返回顶部↑
五分钟后，林牧在小会议室见到了这位“周记者”。
四十岁上下，戴著黑框眼镜，穿著洗得发白的夹克，背著一个鼓鼓囊囊的帆布包，看起来更像大学老师而不是记者。
“林总，打扰了。”周记者站起来握手，力气很大，“我叫周明，《计算机世界》特约撰稿人，也是清华计算机系的兼职讲师。”
“周老师好。”林牧示意他坐下，“叶叔叔介绍您来的？”
“对，我跟老叶认识很多年了。”周明开门见山，“今天来，是想跟您聊聊国產软体的事。”
他从帆布包里掏出一个小录音机，按下录音键：“不介意吧？”
“不介意。”
“好。”周明推了推眼镜，“林总，微软中文 office上市半个月了，你们金牧的销量跌了四成。外面都在传，说你们撑不过三个月。您怎么看？”
问题很直接，甚至有些尖锐。
林牧笑了笑：“周老师，您信吗？”
“我要是信，就不会坐在这儿了。”周明也笑了，“但我想听您亲口说。”
“好。”林牧坐直身体，“第一，微软確实强大，但我们不怕。第二，销量下跌是暂时的，我们有信心扳回来。第三，三个月后，我们会推出让所有人惊讶的產品。”
“具体是什么產品？”
“这个暂时保密。”林牧说，“但我可以透露一点——微软的 office是为全球市场设计的，而我们的 wps，是为中国用户量身定做的。有些东西，他们永远做不到。”
“比如？”
“比如自动生成符合国標的红头文件。”林牧说，“比如把十年前的老 dos文档完美转换到 windows。比如智能调整中英文混排的版式……”
周明快速记录著。
“林总，我听到一种说法。”他抬起头，“有人说你们金牧就是靠国家项目输血，没有竞爭力。等补贴停了，自然就死了。”
林牧没有生气：“周老师，国家为什么给我们项目？不是因为同情，是因为我们需要自己的办公软体。微软再好，也是美国的。如果有一天，他们突然断供了，或者加价了，我们怎么办？”
他顿了顿：“九十年代初，我们买国外的程控交换机，一台几十万美元。后来华为、中兴自己做出来了，价格降到原来的十分之一。办公软体也一样——现在微软卖 198，如果我们不做，他们將来敢卖 998。”
周明若有所思。
採访进行了两个小时。周明问得很细，从技术路线到市场策略，从团队建设到未来规划。
临走时，他关掉录音机，忽然说：“林总，我有个私人建议。”
“您说。”
“下个月，工信部要开一个『软体產业发展研討会』，我是专家组成员。”周明压低声音，“微软中国的人会去，他们会重点游说政府，要求『公平竞爭环境』，实际上是想让政策向外资倾斜。”
林牧心里一紧。
“您如果有空，最好也去。”周明说，“有些话，得有人说。”
“谢谢周老师提醒。”林牧郑重道谢，“我一定去。”
送走周明，林牧回到办公室，立刻给叶文斌打了电话。 ↑返回顶部↑