第1087章 1065.选择谁做金主爸爸（2 / 7）
再將剩下的几家企业全部分析並pass掉，乔木將最终选择对象放在了明药康德和神州百济这两家上。
瑞恆医药其实本身是个不错的选择，但他对这家的顾虑有些多，一时拿不定主意。而他又已经没时间更没资源去做综合研判了。
他只问了自己一个问题：选择这家的话，最大的风险是什么？自己能否承受？
答案是：最大的风险是，这家反客为主，拿血兰製品当诱饵，將山西原研药市场摧枯拉朽地吃下。最终不仅没带动本地產业升级，反而將这里当成了自己的倾销地、聚宝盆。
他自然不愿承受这种风险，就只能放弃了。
而对於正大晴天，他问自己的问题是：自己的目的究竟是什么。
答案是：他需要將太原乃至山西打造为自己的大本营、坚强后盾。不仅是调查员行业的，也包括其他政產领域的。
正大晴天確实有能力为他提供丰富而广阔的政商资源，但在这个目的上，其实帮不到他。
而如果他只是將触手胡乱延伸，自身却没有一个安全而稳固的大本营、棲息地，那他不过是看上去强大的无根之萍罢了。顺风的时候人人追捧，一旦逆风，很容易就墙倒眾人推。
於是他把这家也pass掉了。
剩下的，自然就是明药康德和神州百济。
乔木看著两家，仔细思索了良久，终於做出了最终决定：神州百济。
明药康德从各方面来说，都比神州百济强大太多了。但这又不是他的企业，只是他的合作对象，这个强大，与他有什么关係吗？
他在华为门口卖煎饼卖得再火爆，也不代表华为就是他的后盾。
明药康德是衝著时下最流行的生態型big pharma去的。这样的巨头能给他，或者说能给省內產业提供的帮助，是全產业层面的。也就是说，这家企业是有能力做全產业链孵化的。
但那也得你自身有值得孵化的企业吧？
你一堆靠医药代表养活的仿製药企，孵化什么？写轮眼吗？
神州百济则不同，这家企业就是一心做自研自產，做最传统的big pharma。而且这家企业对研发有著极其强烈的欲望，或者说信念。
这样的企业如果进入山西，是能够从產业更前端的人才培养开始提供助力的。
乔木认为，这才是省內医药產业目前亟需的：人才培养与保留。
只有那些跟得上新时代、在新理念新认知的薰陶下成长起来的人才，才有可能紧跟时代、创造崭新的未来。
现有的那些落后腐朽的上世纪企业，早就没有任何革新的价值与意义了，就让他们继续烂在那里吧。
它们唯一的价值，就是在优秀人才与企业成长起来之前，儘可能维持一个基本的盘面，让肉烂在锅里，避免省內医药资源全面沦陷、清空，使山西沦为临省的医疗產业提款机。
当然，如果他最终选择了神州百济，他就必须面对一个非常非常巨大的风险：这家至今不盈利的企业，说不定什么时候就崩了。到那时，之前无论给过他什么承诺，都必然沦为一张废纸。
而想要让这个风险不兑现，乔木就必须做更多。
他不能只拿对方的钱，还得主动参与进来，力保对方能中標！
12点截止时间之前，乔木与神州百济的联合创始人、董事长兼ceo欧总通了电话。
“我想对贵司的报价做一个调整，”他直截了当，“1亿20%，其他条件不变。”
在下午的报价中，神州百济终於反应过来了，不再继续犯傻，而是將三千万20%的“可笑”报价，调整为1.5亿20%。
与其他主要竞爭对手的最终报价大差不差。 ↑返回顶部↑
瑞恆医药其实本身是个不错的选择，但他对这家的顾虑有些多，一时拿不定主意。而他又已经没时间更没资源去做综合研判了。
他只问了自己一个问题：选择这家的话，最大的风险是什么？自己能否承受？
答案是：最大的风险是，这家反客为主，拿血兰製品当诱饵，將山西原研药市场摧枯拉朽地吃下。最终不仅没带动本地產业升级，反而將这里当成了自己的倾销地、聚宝盆。
他自然不愿承受这种风险，就只能放弃了。
而对於正大晴天，他问自己的问题是：自己的目的究竟是什么。
答案是：他需要將太原乃至山西打造为自己的大本营、坚强后盾。不仅是调查员行业的，也包括其他政產领域的。
正大晴天確实有能力为他提供丰富而广阔的政商资源，但在这个目的上，其实帮不到他。
而如果他只是將触手胡乱延伸，自身却没有一个安全而稳固的大本营、棲息地，那他不过是看上去强大的无根之萍罢了。顺风的时候人人追捧，一旦逆风，很容易就墙倒眾人推。
於是他把这家也pass掉了。
剩下的，自然就是明药康德和神州百济。
乔木看著两家，仔细思索了良久，终於做出了最终决定：神州百济。
明药康德从各方面来说，都比神州百济强大太多了。但这又不是他的企业，只是他的合作对象，这个强大，与他有什么关係吗？
他在华为门口卖煎饼卖得再火爆，也不代表华为就是他的后盾。
明药康德是衝著时下最流行的生態型big pharma去的。这样的巨头能给他，或者说能给省內產业提供的帮助，是全產业层面的。也就是说，这家企业是有能力做全產业链孵化的。
但那也得你自身有值得孵化的企业吧？
你一堆靠医药代表养活的仿製药企，孵化什么？写轮眼吗？
神州百济则不同，这家企业就是一心做自研自產，做最传统的big pharma。而且这家企业对研发有著极其强烈的欲望，或者说信念。
这样的企业如果进入山西，是能够从產业更前端的人才培养开始提供助力的。
乔木认为，这才是省內医药產业目前亟需的：人才培养与保留。
只有那些跟得上新时代、在新理念新认知的薰陶下成长起来的人才，才有可能紧跟时代、创造崭新的未来。
现有的那些落后腐朽的上世纪企业，早就没有任何革新的价值与意义了，就让他们继续烂在那里吧。
它们唯一的价值，就是在优秀人才与企业成长起来之前，儘可能维持一个基本的盘面，让肉烂在锅里，避免省內医药资源全面沦陷、清空，使山西沦为临省的医疗產业提款机。
当然，如果他最终选择了神州百济，他就必须面对一个非常非常巨大的风险：这家至今不盈利的企业，说不定什么时候就崩了。到那时，之前无论给过他什么承诺，都必然沦为一张废纸。
而想要让这个风险不兑现，乔木就必须做更多。
他不能只拿对方的钱，还得主动参与进来，力保对方能中標！
12点截止时间之前，乔木与神州百济的联合创始人、董事长兼ceo欧总通了电话。
“我想对贵司的报价做一个调整，”他直截了当，“1亿20%，其他条件不变。”
在下午的报价中，神州百济终於反应过来了，不再继续犯傻，而是將三千万20%的“可笑”报价，调整为1.5亿20%。
与其他主要竞爭对手的最终报价大差不差。 ↑返回顶部↑