第1104章 1082.论坛是用来做生意的（3 / 9）
“您给我个收件人信息，”乔木毫不犹豫地说，“我拿到信息就让工厂先给您发。”
想了想，乔木又改口：“算了，我这就打电话让他们送来一套，您开完会直接带走就行。”
说完他又补充：“您订的那套也不用退，送给令堂做礼物，多给令堂拍一些美照留念。”
柳舒淇的母亲，自然就是通威股份母公司，通威集团董事长、四川女首富管梅女士。她与丈夫柳汉元同时也是四川首富。
他的態度显然让柳舒淇非常受用，她很自然地顺势问道：“贵公司接下来打算做什么？继续在民用无人机领域创造奇蹟？还是拓展其他领域的业务？”
“消费级无人机的应用领域太过狭窄了，说白了就是个更先进的自拍设备，再在这个领域做下去，也只是螺狮壳里做道场，束手束脚，”乔木如此点评，“影像大师基本已经把未来五到十年的消费级无人机做到极限了，在新的杀手级应用开拓新的数位化消费赛道之前，都没有可深挖的余地了。”
隨后如实回答：“我打算接下来进军產业级无人机市场，重点放在这边。消费级无人机那边，留一支团队做技术验证和市场追踪就好了。”
柳舒淇点了点头，很自然地往下说：“等到那时候，咱们双方说不定能有合作机会呢。”
“其实不用等到那时候，”乔木笑了，“如果柳总愿意的话，咱们现在就有合作的机会。”
柳舒淇惊讶：“你们已经有样机了？”
通威股份是国內顶尖的畜牧与水產饲料商，此外还在积极开拓兽药、动保与育种市场。
柳舒淇对无人机领域並不了解，在她想来，双方的合作应该是智翱拿出样机后，用通威的农场牧场和水產基地进行实验。
如果成了，通威也能近水楼台先得月，成为第一个吃葡萄的人，以最快的速度適应新科技，创造新价值，抢占先机，提振股价。
乔木並没有透露具体的方案定位，只是大致解释道：“我不喜欢拿出成品再去找客户適配，这个流程太僵化太愚蠢了。我希望能寻找產业领域的合作伙伴，双方从一开始就展开深度合作。”
“什么是深度合作？”柳舒淇来了兴致，好奇地问。
“简单来说就是双方互派人员，共同组建方案设计组。我们来提供平台方面的可研评估与技术支持，產业方则提供產业方面的数据与评估，从一开始就直接打造一套与现代產业模式高度吻合的无人化方案。”
“无人化方案……”柳舒淇这次听懂了，惊讶地问，“贵司不是要做產业级无人机產品，而是想一步到位，直接做產业智能化方案供应商？”
乔木点头，真诚地看著对方：“怎么样？柳总有兴趣吗？或者说对智翱有信心吗？”
產品供应商与方案供应商最大的区別就是，前者只提供单一產品，客户需要自己將这件商品融入到自己的生產体系中。
但方案供应商不同，它是直接提供一整套完整的生產方案。
例如一个农场。產品供应商就是卖给农民一架无人机，农民自己操纵无人机浇水施肥除草，但其他工序如育种收割鬆土等等，还得用別的机械，產品供应商不管，也管不著。
但方案供应商，则直接提供全套机械设备，这些机械设备之间高度配合、紧密连接，有相当程度的自动化与智能化能力，而且非常便於操作。
售后维保、升级改造当然也是方案供应商一肩挑，农民伯伯不需要和一大堆设备供应厂扯皮。
相比单一產品供应，全套方案供应更高效、稳定、便捷，更能提高效率、降低风险。
柳舒淇心中对智翱这家初创企业的野心惊讶不已，突然心有所感地看向一个方向。在看到某个人的身影后，她恍然大悟：“我猜应该不是双边合作，而是多边合作吧？”
顺著对方手指的方向，乔木看到了正和那群行政夹克聊得开心的孔敬东。
“被柳总猜中了，”乔木也不隱瞒，“智翱进军產业领域，星海重工集团確实是我们优先级最高的合作伙伴。”
柳舒淇心中反而更惊讶了。
智翱的故事不长，这段时间已经被媒体扒了个底朝天了，她当然也看过相关报导。
此刻的她，既惊讶於孔敬东的眼光——这位竟然在智翱一穷二白的情况下，就大方地两次砸进去六个亿，这是什么毒辣眼光啊？这位东北王这么强悍的吗？ ↑返回顶部↑
想了想，乔木又改口：“算了，我这就打电话让他们送来一套，您开完会直接带走就行。”
说完他又补充：“您订的那套也不用退，送给令堂做礼物，多给令堂拍一些美照留念。”
柳舒淇的母亲，自然就是通威股份母公司，通威集团董事长、四川女首富管梅女士。她与丈夫柳汉元同时也是四川首富。
他的態度显然让柳舒淇非常受用，她很自然地顺势问道：“贵公司接下来打算做什么？继续在民用无人机领域创造奇蹟？还是拓展其他领域的业务？”
“消费级无人机的应用领域太过狭窄了，说白了就是个更先进的自拍设备，再在这个领域做下去，也只是螺狮壳里做道场，束手束脚，”乔木如此点评，“影像大师基本已经把未来五到十年的消费级无人机做到极限了，在新的杀手级应用开拓新的数位化消费赛道之前，都没有可深挖的余地了。”
隨后如实回答：“我打算接下来进军產业级无人机市场，重点放在这边。消费级无人机那边，留一支团队做技术验证和市场追踪就好了。”
柳舒淇点了点头，很自然地往下说：“等到那时候，咱们双方说不定能有合作机会呢。”
“其实不用等到那时候，”乔木笑了，“如果柳总愿意的话，咱们现在就有合作的机会。”
柳舒淇惊讶：“你们已经有样机了？”
通威股份是国內顶尖的畜牧与水產饲料商，此外还在积极开拓兽药、动保与育种市场。
柳舒淇对无人机领域並不了解，在她想来，双方的合作应该是智翱拿出样机后，用通威的农场牧场和水產基地进行实验。
如果成了，通威也能近水楼台先得月，成为第一个吃葡萄的人，以最快的速度適应新科技，创造新价值，抢占先机，提振股价。
乔木並没有透露具体的方案定位，只是大致解释道：“我不喜欢拿出成品再去找客户適配，这个流程太僵化太愚蠢了。我希望能寻找產业领域的合作伙伴，双方从一开始就展开深度合作。”
“什么是深度合作？”柳舒淇来了兴致，好奇地问。
“简单来说就是双方互派人员，共同组建方案设计组。我们来提供平台方面的可研评估与技术支持，產业方则提供產业方面的数据与评估，从一开始就直接打造一套与现代產业模式高度吻合的无人化方案。”
“无人化方案……”柳舒淇这次听懂了，惊讶地问，“贵司不是要做產业级无人机產品，而是想一步到位，直接做產业智能化方案供应商？”
乔木点头，真诚地看著对方：“怎么样？柳总有兴趣吗？或者说对智翱有信心吗？”
產品供应商与方案供应商最大的区別就是，前者只提供单一產品，客户需要自己將这件商品融入到自己的生產体系中。
但方案供应商不同，它是直接提供一整套完整的生產方案。
例如一个农场。產品供应商就是卖给农民一架无人机，农民自己操纵无人机浇水施肥除草，但其他工序如育种收割鬆土等等，还得用別的机械，產品供应商不管，也管不著。
但方案供应商，则直接提供全套机械设备，这些机械设备之间高度配合、紧密连接，有相当程度的自动化与智能化能力，而且非常便於操作。
售后维保、升级改造当然也是方案供应商一肩挑，农民伯伯不需要和一大堆设备供应厂扯皮。
相比单一產品供应，全套方案供应更高效、稳定、便捷，更能提高效率、降低风险。
柳舒淇心中对智翱这家初创企业的野心惊讶不已，突然心有所感地看向一个方向。在看到某个人的身影后，她恍然大悟：“我猜应该不是双边合作，而是多边合作吧？”
顺著对方手指的方向，乔木看到了正和那群行政夹克聊得开心的孔敬东。
“被柳总猜中了，”乔木也不隱瞒，“智翱进军產业领域，星海重工集团確实是我们优先级最高的合作伙伴。”
柳舒淇心中反而更惊讶了。
智翱的故事不长，这段时间已经被媒体扒了个底朝天了，她当然也看过相关报导。
此刻的她，既惊讶於孔敬东的眼光——这位竟然在智翱一穷二白的情况下，就大方地两次砸进去六个亿，这是什么毒辣眼光啊？这位东北王这么强悍的吗？ ↑返回顶部↑