第450章 排片暗战，对赌协议的锋芒（1 / 2）
次日上午，观止工作室数据中心。
巨大的环形屏幕上，实时滚动著全国各大院线的票房数据、排片率和上座率。空气中只有伺服器低沉的嗡鸣声和键盘清脆的敲击声。
沈渊背著手，站在数据中心中央，神情冷峻。
他的身后，站著时代院线、华星院线等国內五大院线集团的最高负责人。这些平日里在內娱呼风唤雨的大佬，此刻却都收敛了气焰，安静地跟在沈渊身后，像是一群等待老师训话的小学生。
“各位老总，大驾光临，有失远迎。”沈渊转过身，目光平静地扫过眾人。
时代院线的总裁张振华是这群人里的领头羊，他上前一步，脸上堆著笑：“沈总太客气了。我们今天来，是想跟观止谈谈《西游·妖猿》的春节档排片合作。”
“哦？”沈渊眉毛一挑，“怎么个合作法？”
“我们五家院线商量好了，愿意联合拿出春节档首日百分之四十的黄金场次排片，来力捧《西游》。”张振华拋出了一个极具诱惑力的条件，“这个排片力度，是华语影史前所未有的。”
其他几位老总也纷纷点头附和，脸上带著“我们已经很有诚意”的表情。
沈渊闻言，却只是淡淡一笑。
他走到操作台前，调出一份文件，投射到巨大的环形屏幕上。
“这是我们与北美amc院线签订的发行协议。”沈渊指著屏幕上那刺眼的英文条款，“保底三千块银幕，宣发费用全包，净票房六四分成，我们六。”
会议室內的空气瞬间凝固。
五大院线的老总们死死盯著屏幕，脸上的表情从震惊、难以置信，最终变成了深深的忌惮。
他们知道观止拿下了北美发行，但没想到拿下的竟是如此苛刻、完全由观止主导的霸王条款！
墙內开花墙外香。
这部电影在海外已经被资本用真金白银捧到了如此高度，国內市场如果还用老一套的规则去框定它，简直就是个笑话。
“张总，各位。”沈渊转过身，目光如炬，“你们觉得，在这样的前提下，百分之四十的排片，还需要我们观止付出高昂的排片费，或者接受传统的固定分帐比例吗？”
张振华的额头渗出了一层细密的汗珠。
他明白沈渊的意思。时代已经变了。过去是製片方求著院线要排片，现在，是他们院线要求著观止，把这部註定要引爆春节档的票房核弹，放到自家的影院里。
“那……沈总的意思是？”张振华小心翼翼地试探。
“我的意思很简单。”沈渊回到主位上坐下，双手交叉放在桌面上，“传统的合作模式，可以休矣。我这里有个新玩法，叫『阶梯式对赌协议』。”
他將一份早已准备好的文件分发给眾人。
“协议內容很简单。”沈渊的声音在安静的会议室里迴荡，“《西游·妖猿》在贵院线的首周票房，如果突破十亿，院线抽成比例，在行业基准上，降低两个点。如果突破三十亿，再降三个点。上不封顶。”
“如果票房未达预期，所有亏损由我们观止一力承担，与各位无关。”
整个会议室陷入了死一般的寂静。
所有院线老总都目瞪口呆地看著手里的协议。
这……这是疯了吗？
这种协议，等於把所有的风险都压在了观止自己身上，而把大部分的超额利润，都让渡给了院线方。这根本不是对赌，这是在用钱逼著院线跟他们一起发財！
但同时，这也打破了內娱近十年来的潜规则。院线躺著赚钱的时代，可能要一去不復返了。以后，只有那些真正有能力、有魄力產出爆款內容的公司，才能在谈判桌上拥有这样的话语权。 ↑返回顶部↑
巨大的环形屏幕上，实时滚动著全国各大院线的票房数据、排片率和上座率。空气中只有伺服器低沉的嗡鸣声和键盘清脆的敲击声。
沈渊背著手，站在数据中心中央，神情冷峻。
他的身后，站著时代院线、华星院线等国內五大院线集团的最高负责人。这些平日里在內娱呼风唤雨的大佬，此刻却都收敛了气焰，安静地跟在沈渊身后，像是一群等待老师训话的小学生。
“各位老总，大驾光临，有失远迎。”沈渊转过身，目光平静地扫过眾人。
时代院线的总裁张振华是这群人里的领头羊，他上前一步，脸上堆著笑：“沈总太客气了。我们今天来，是想跟观止谈谈《西游·妖猿》的春节档排片合作。”
“哦？”沈渊眉毛一挑，“怎么个合作法？”
“我们五家院线商量好了，愿意联合拿出春节档首日百分之四十的黄金场次排片，来力捧《西游》。”张振华拋出了一个极具诱惑力的条件，“这个排片力度，是华语影史前所未有的。”
其他几位老总也纷纷点头附和，脸上带著“我们已经很有诚意”的表情。
沈渊闻言，却只是淡淡一笑。
他走到操作台前，调出一份文件，投射到巨大的环形屏幕上。
“这是我们与北美amc院线签订的发行协议。”沈渊指著屏幕上那刺眼的英文条款，“保底三千块银幕，宣发费用全包，净票房六四分成，我们六。”
会议室內的空气瞬间凝固。
五大院线的老总们死死盯著屏幕，脸上的表情从震惊、难以置信，最终变成了深深的忌惮。
他们知道观止拿下了北美发行，但没想到拿下的竟是如此苛刻、完全由观止主导的霸王条款！
墙內开花墙外香。
这部电影在海外已经被资本用真金白银捧到了如此高度，国內市场如果还用老一套的规则去框定它，简直就是个笑话。
“张总，各位。”沈渊转过身，目光如炬，“你们觉得，在这样的前提下，百分之四十的排片，还需要我们观止付出高昂的排片费，或者接受传统的固定分帐比例吗？”
张振华的额头渗出了一层细密的汗珠。
他明白沈渊的意思。时代已经变了。过去是製片方求著院线要排片，现在，是他们院线要求著观止，把这部註定要引爆春节档的票房核弹，放到自家的影院里。
“那……沈总的意思是？”张振华小心翼翼地试探。
“我的意思很简单。”沈渊回到主位上坐下，双手交叉放在桌面上，“传统的合作模式，可以休矣。我这里有个新玩法，叫『阶梯式对赌协议』。”
他將一份早已准备好的文件分发给眾人。
“协议內容很简单。”沈渊的声音在安静的会议室里迴荡，“《西游·妖猿》在贵院线的首周票房，如果突破十亿，院线抽成比例，在行业基准上，降低两个点。如果突破三十亿，再降三个点。上不封顶。”
“如果票房未达预期，所有亏损由我们观止一力承担，与各位无关。”
整个会议室陷入了死一般的寂静。
所有院线老总都目瞪口呆地看著手里的协议。
这……这是疯了吗？
这种协议，等於把所有的风险都压在了观止自己身上，而把大部分的超额利润，都让渡给了院线方。这根本不是对赌，这是在用钱逼著院线跟他们一起发財！
但同时，这也打破了內娱近十年来的潜规则。院线躺著赚钱的时代，可能要一去不復返了。以后，只有那些真正有能力、有魄力產出爆款內容的公司，才能在谈判桌上拥有这样的话语权。 ↑返回顶部↑