第210章 ，万事俱备，只欠东风（3 / 6）
皮特·罗杰斯打量了一下他，这才笑道：“走吧，进屋里说吧！”
说完，带头去了屋里。
木屋很精致，不比他的那套房子差。
“坐吧，喝点什么？咖啡？还是茶？”
“咖啡吧！”
林春生回答了一句，坐在了椅子上。
对方去弄咖啡去了。
过了好一会，这才冲泡好一杯咖啡放在了桌上。
而老头则是端著另外一杯，坐在了他的对面。
“mars？你们的公司叫mir.电脑公司？我好像没有听过这个公司？公司主营业务是什么？营收情况————”
问了一些问题。
市场上几家做计算机的公司，他基本上都知道，没听过这个电脑公司啊！
林春生笑道：“我们的公司成立没有多久，主要是做兼容机————”
將大概的情况说一下。
这话，让老头眉头皱了一下。
“兼容机？这————你们刚刚成立，应该没有专利吧！现行pc机应该只有ibm和苹果公司在销售，如果是违法销售，抱款，mars先生，我不能接受。而且销售前景应该也不怎么样吧！”
说白了，就是看不上他的公司。
哪怕他是退休的。
林春生也知道初创的公司，確实很难吸引一些大佬。
想了想，说道：“皮特先生，ibm在pc机中的部件大部分不是由自己直接来进行生產，相信这些零件公司，应该乐意对外销售他们的零部件，唯一需要拷贝的是bios，而bios系统的专利，我们已经购买了许可使用权————”
商店里零件配件销售商数量非常庞大，这些人进货可不是从ibm进货，而是直接从厂家进货的。
这些人可不傻。
皮特如有所思，他自然也知道一些情况。
思索了一下，问道：“即便解决了，但是你们的產品能被人认可吗？还有，销售渠道呢？如果你们还是按照ibm的销售模式，很难在市场上站稳脚跟。那你们怎么扩展市场？”
“这个我们自然知道，我们的產品虽然是兼容机，但也会做成品牌。”
林春生顿了一下，继续说道：“除了电视gg和报纸，我们可以通过杂誌gg如《pcmagazine》、《byte》进行邮购销售。这是初期成本较低的方式，也能直接接触发烧友和早期用户。
渠道合作方面：我们可以与遍布全美的、新兴的独立电脑零售店合作，他们更灵活，愿意销售利润更高的兼容机————
同时，企业市场，初期较难打入，但可以通过为中小企业提供更具性价比的解决方案来切入————”
邮购销售当年戴尔给玩到了极致，当年对方第一年几千万美元的销售，基本上都是从邮购销售的。
主要是成本低。 ↑返回顶部↑
说完，带头去了屋里。
木屋很精致，不比他的那套房子差。
“坐吧，喝点什么？咖啡？还是茶？”
“咖啡吧！”
林春生回答了一句，坐在了椅子上。
对方去弄咖啡去了。
过了好一会，这才冲泡好一杯咖啡放在了桌上。
而老头则是端著另外一杯，坐在了他的对面。
“mars？你们的公司叫mir.电脑公司？我好像没有听过这个公司？公司主营业务是什么？营收情况————”
问了一些问题。
市场上几家做计算机的公司，他基本上都知道，没听过这个电脑公司啊！
林春生笑道：“我们的公司成立没有多久，主要是做兼容机————”
將大概的情况说一下。
这话，让老头眉头皱了一下。
“兼容机？这————你们刚刚成立，应该没有专利吧！现行pc机应该只有ibm和苹果公司在销售，如果是违法销售，抱款，mars先生，我不能接受。而且销售前景应该也不怎么样吧！”
说白了，就是看不上他的公司。
哪怕他是退休的。
林春生也知道初创的公司，確实很难吸引一些大佬。
想了想，说道：“皮特先生，ibm在pc机中的部件大部分不是由自己直接来进行生產，相信这些零件公司，应该乐意对外销售他们的零部件，唯一需要拷贝的是bios，而bios系统的专利，我们已经购买了许可使用权————”
商店里零件配件销售商数量非常庞大，这些人进货可不是从ibm进货，而是直接从厂家进货的。
这些人可不傻。
皮特如有所思，他自然也知道一些情况。
思索了一下，问道：“即便解决了，但是你们的產品能被人认可吗？还有，销售渠道呢？如果你们还是按照ibm的销售模式，很难在市场上站稳脚跟。那你们怎么扩展市场？”
“这个我们自然知道，我们的產品虽然是兼容机，但也会做成品牌。”
林春生顿了一下，继续说道：“除了电视gg和报纸，我们可以通过杂誌gg如《pcmagazine》、《byte》进行邮购销售。这是初期成本较低的方式，也能直接接触发烧友和早期用户。
渠道合作方面：我们可以与遍布全美的、新兴的独立电脑零售店合作，他们更灵活，愿意销售利润更高的兼容机————
同时，企业市场，初期较难打入，但可以通过为中小企业提供更具性价比的解决方案来切入————”
邮购销售当年戴尔给玩到了极致，当年对方第一年几千万美元的销售，基本上都是从邮购销售的。
主要是成本低。 ↑返回顶部↑