第91章 甘拜下风的导购（2 / 3）
苏晚晴下意识回答：“呃，紫色？”
导购立刻拿起一旁他们当季主推的亮闪紫眼影。
“这个顏色很漂亮的，你要不要试试看？”
苏晚晴的確觉得那盘眼影的顏色很抓人，但她没有擅自做决定，直接用寻求的眼神看向身边的林舟。
林舟则笑著摇摇头：“这个高饱和色，舞台妆用更好一些，漫展上用会显得有点脏。”
他在眼妆区大概看了一眼，蹲下身子，从货架下方拿起另外一盘眼影。
“这个更合適点，低饱和的灰紫。”
导购张张嘴，想要再劝两句，却感觉自己找不到任何突破点。
这个男生说的全都在点子上。
说白了，推销商品主要是利用顾客的选择困难症，以及不够了解商品的信息差。
在这么一位极其有主见，同时对这些化妆品了如指掌的顾客，就算是再巧舌如簧的销售人员，也无从入手。
但一名合格的销售，是绝不轻言放弃的。
既然理论说不过，那从实践上入手总可以了吧？
“看得出来，您確实对咱们家的这些產品很有研究啊，但是化妆品这种东西，还是得亲自上脸试试才行。”
“要不您跟我来这边的化妆檯，我刚刚说的这些款式，都有试用的，可以让咱们的化妆师帮您试一下。”导购语气中的热情丝毫不减。
她指著店內另一侧的空间。
那里摆放著三个化妆檯，其中有两个被顾客和销售人员占据了，剩下的一个还空著，旁边堆放著不少试用化妆品。
苏晚晴没动，她在等著林舟做决定。
“哦？当然没问题，晚晴，咱们过去吧。”
林舟没犹豫，一口答应下来，他领著苏晚晴很自然地来到化妆檯前，让苏晚晴在凳子上坐好。
导购一见机会来了，便准备招呼另外专门负责化妆的同事，让她们来接待一下。
一位打扮时尚，妆容精致，很明显是精心设计过的化妆师立刻走到几人身边。
“您好，请问同学你想要试个大概什么样的妆呢？”她笑容可掬地问。
“不麻烦您了，我们自己来吧，能不能帮我把刚刚我挑选的那些化妆品的试用装拿来？”林舟乾脆地说。
“还有一次性的工具，海绵，粉扑，棉签什么的。”
说完，他就开始挽起袖子，手在半空中虚著比划了一下，似乎是在观察苏晚晴的脸型，以及周围的光线情况。
“这位先生，您这是要，自己来？”化妆师显得很不理解。
她在丝芙兰做化妆师兼產品测评挺久了，也见过很多顾客。
有些顾客是简单试一下化妆品或者补个妆，有些顾客则是想白占点便宜，要么就是白用试用装，要么就是白嫖化妆师的手艺。
但这些顾客，无一例外都是女性。 ↑返回顶部↑
导购立刻拿起一旁他们当季主推的亮闪紫眼影。
“这个顏色很漂亮的，你要不要试试看？”
苏晚晴的確觉得那盘眼影的顏色很抓人，但她没有擅自做决定，直接用寻求的眼神看向身边的林舟。
林舟则笑著摇摇头：“这个高饱和色，舞台妆用更好一些，漫展上用会显得有点脏。”
他在眼妆区大概看了一眼，蹲下身子，从货架下方拿起另外一盘眼影。
“这个更合適点，低饱和的灰紫。”
导购张张嘴，想要再劝两句，却感觉自己找不到任何突破点。
这个男生说的全都在点子上。
说白了，推销商品主要是利用顾客的选择困难症，以及不够了解商品的信息差。
在这么一位极其有主见，同时对这些化妆品了如指掌的顾客，就算是再巧舌如簧的销售人员，也无从入手。
但一名合格的销售，是绝不轻言放弃的。
既然理论说不过，那从实践上入手总可以了吧？
“看得出来，您確实对咱们家的这些產品很有研究啊，但是化妆品这种东西，还是得亲自上脸试试才行。”
“要不您跟我来这边的化妆檯，我刚刚说的这些款式，都有试用的，可以让咱们的化妆师帮您试一下。”导购语气中的热情丝毫不减。
她指著店內另一侧的空间。
那里摆放著三个化妆檯，其中有两个被顾客和销售人员占据了，剩下的一个还空著，旁边堆放著不少试用化妆品。
苏晚晴没动，她在等著林舟做决定。
“哦？当然没问题，晚晴，咱们过去吧。”
林舟没犹豫，一口答应下来，他领著苏晚晴很自然地来到化妆檯前，让苏晚晴在凳子上坐好。
导购一见机会来了，便准备招呼另外专门负责化妆的同事，让她们来接待一下。
一位打扮时尚，妆容精致，很明显是精心设计过的化妆师立刻走到几人身边。
“您好，请问同学你想要试个大概什么样的妆呢？”她笑容可掬地问。
“不麻烦您了，我们自己来吧，能不能帮我把刚刚我挑选的那些化妆品的试用装拿来？”林舟乾脆地说。
“还有一次性的工具，海绵，粉扑，棉签什么的。”
说完，他就开始挽起袖子，手在半空中虚著比划了一下，似乎是在观察苏晚晴的脸型，以及周围的光线情况。
“这位先生，您这是要，自己来？”化妆师显得很不理解。
她在丝芙兰做化妆师兼產品测评挺久了，也见过很多顾客。
有些顾客是简单试一下化妆品或者补个妆，有些顾客则是想白占点便宜，要么就是白用试用装，要么就是白嫖化妆师的手艺。
但这些顾客，无一例外都是女性。 ↑返回顶部↑