第446章 讲价（2 / 3）
萧飞闻言，先是沉默了两秒。
於天旭见萧飞这幅表情，就知道砍价这个事，可能不那么容易。
李主任也和於天旭对视一眼。
在来之前，他们小组也是有过精心准备的。
让赵钢率先开口砍价，就是他们精心准备的一环。
陈冲坐在一旁，听到对方要让自己这边让价，本来还想涨价的他，脸色顿时严肃下来。
“赵总，这可是6架图-134，是运输机，我们一共开价也才5000万华夏幣，这个价格高吗？不说別的，要不是我飞哥在苏联关係够硬，根本就不可能有这么低的价格。”
李主任见陈冲如此说，心中虽然也知道这6架飞机肯定是物超所值，但是本著能省一分是一分的想法，开口道：
“陈总说的是。”
“5000万买6架运输机，这个价格的確不算高，也不是我们川航非要占便宜，主要是我们川航也是刚刚起步，5000万对於我们来说是一笔巨大的资金，一次性拿出这么多钱，我们也是要伤筋动骨的。”
“再加上飞机后面还要改装，这一笔投入我们也需要考虑进去。”
“所以，这才想著大家商量一下，萧总能不能给我们再让一些。”
李主任的话是在卖惨。
可是他的每一句话又说得真诚，让人听了却又生不出半点埋怨，分寸拿捏得刚刚好。
“李主任说的的確是我们川航现在所面临的困难，公司帐上的资金有限，实不相瞒，这5000万当中怕是有一大半都需要从银行贷款。”
於天旭也跟著说起了困难，希望能从萧飞这里博得一些同情分。
沉默后的萧飞，在听完大家的话后，终於开口：
“於总，李主任，你们的困难我非常能理解，如果有能力我也愿意给你们提供一些便利。”
“往大了说，川航是国企，能帮助你们也是在帮助国家的经济建设。”
“往小了说，我能给予总、赵总、李主任你们提供便利，也能与川航结个善缘，在商场上多一个朋友，就多一条路。”
於天旭和赵钢、李主任他们纷纷点头，都对萧飞的话十分认可。
萧飞继续道：
“事实上，5000万打包价是我上一次给你们的报价，可是市场日新月异，每天都在发生著变化。”
“苏联那边动盪不小，卢布大幅度贬值，而美金却在快速升值，就这么短短不足半月的时间里，苏联黑市上卢布兑换美金的比例就又涨了几个点。”
“现在不光是卢布兑换美金的比例在涨，就连华夏幣对美金的比例也在上涨。”
“代付的方案是我动用在苏联的美金代替支付购机款，川航这边用华夏幣向我支付，对於我来说，兑换比例上涨就是亏钱。”
川航那边希望降价。
萧飞心里不愿意，可要是明著直接决绝，又会显得不近人情，而且於天旭毕竟是川航老总，厅级干部，这么大的领导都开口了，直接拒绝也显得太不给面子。
於是萧飞就从金融方面给自己这边找了一个支撑点，让对方明白，自己拿美金帮他们代付，这本身就已经是在承受经济损失。
给自己一个不能降价的理由，也能让对方更好地接受不降价的结果，保全彼此双方的情面。 ↑返回顶部↑
於天旭见萧飞这幅表情，就知道砍价这个事，可能不那么容易。
李主任也和於天旭对视一眼。
在来之前，他们小组也是有过精心准备的。
让赵钢率先开口砍价，就是他们精心准备的一环。
陈冲坐在一旁，听到对方要让自己这边让价，本来还想涨价的他，脸色顿时严肃下来。
“赵总，这可是6架图-134，是运输机，我们一共开价也才5000万华夏幣，这个价格高吗？不说別的，要不是我飞哥在苏联关係够硬，根本就不可能有这么低的价格。”
李主任见陈冲如此说，心中虽然也知道这6架飞机肯定是物超所值，但是本著能省一分是一分的想法，开口道：
“陈总说的是。”
“5000万买6架运输机，这个价格的確不算高，也不是我们川航非要占便宜，主要是我们川航也是刚刚起步，5000万对於我们来说是一笔巨大的资金，一次性拿出这么多钱，我们也是要伤筋动骨的。”
“再加上飞机后面还要改装，这一笔投入我们也需要考虑进去。”
“所以，这才想著大家商量一下，萧总能不能给我们再让一些。”
李主任的话是在卖惨。
可是他的每一句话又说得真诚，让人听了却又生不出半点埋怨，分寸拿捏得刚刚好。
“李主任说的的確是我们川航现在所面临的困难，公司帐上的资金有限，实不相瞒，这5000万当中怕是有一大半都需要从银行贷款。”
於天旭也跟著说起了困难，希望能从萧飞这里博得一些同情分。
沉默后的萧飞，在听完大家的话后，终於开口：
“於总，李主任，你们的困难我非常能理解，如果有能力我也愿意给你们提供一些便利。”
“往大了说，川航是国企，能帮助你们也是在帮助国家的经济建设。”
“往小了说，我能给予总、赵总、李主任你们提供便利，也能与川航结个善缘，在商场上多一个朋友，就多一条路。”
於天旭和赵钢、李主任他们纷纷点头，都对萧飞的话十分认可。
萧飞继续道：
“事实上，5000万打包价是我上一次给你们的报价，可是市场日新月异，每天都在发生著变化。”
“苏联那边动盪不小，卢布大幅度贬值，而美金却在快速升值，就这么短短不足半月的时间里，苏联黑市上卢布兑换美金的比例就又涨了几个点。”
“现在不光是卢布兑换美金的比例在涨，就连华夏幣对美金的比例也在上涨。”
“代付的方案是我动用在苏联的美金代替支付购机款，川航这边用华夏幣向我支付，对於我来说，兑换比例上涨就是亏钱。”
川航那边希望降价。
萧飞心里不愿意，可要是明著直接决绝，又会显得不近人情，而且於天旭毕竟是川航老总，厅级干部，这么大的领导都开口了，直接拒绝也显得太不给面子。
於是萧飞就从金融方面给自己这边找了一个支撑点，让对方明白，自己拿美金帮他们代付，这本身就已经是在承受经济损失。
给自己一个不能降价的理由，也能让对方更好地接受不降价的结果，保全彼此双方的情面。 ↑返回顶部↑