第109章 谈判进行时（2 / 3）
毕竟压力只会转移不会消失，当李达康的手下可是遭老罪了。
“第二，关於採购价。”祁同伟继续说道，“我们不定死价。我们以岩台市药材批发市场的月度均价为基准，我们金山县的供货价，永远比市场价低一成半！白纸黑字，写进合同！”
一成半！
李老板的呼吸都粗重了。
这意味著，无论市场如何波动，他的原料成本，永远比竞爭对手低百分之十五！这是何等巨大的优势！
“至於土地……”祁同伟看向做罐头的王老板，“王总，清水乡的梨，你也看到了。只要你的罐头厂落户，除了五年免租，县里再追加一条。工厂周边一百亩的土地，优先给你承包，用来建你们自己的標准化果园！承包价，一亩地一年，二十块钱！”
王老板的眼睛，噌地一下亮了。
建立自己的原料基地，这是他做梦都想的事！
祁同伟拋出的条件，一个比一个诱人，一个比一个精准，完美地打在了这群商人的痒点和痛点上。
李达康在一旁看著，心中对祁同伟的佩服，又上了一个台阶。
这已经不是简单的招商引资了，这是在用未来的资源，画一个巨大无比的蛋糕，然后把所有人都牢牢地捆绑在这辆战车上！
“祁县长好魄力！”赵正国在一旁適时地鼓起了掌，打破了沉默。
“各位，这样的条件，放眼整个汉东省，你们去哪里找？同伟拿出的，是百分之百的诚意！”
几个老板互相交换著眼色，都在对方的脸上看到了压抑不住的贪婪和心动。
“好！”李老板一拍大腿，“就冲祁县长这份诚意，这个合同，我签了！不过，我也有个条件。”
“你说。”祁同伟示意。
“税收，两年太短，至少三年！三年之后，再减半徵收两年！”李老板开始討价还价。
“不行！”李达康立刻否决，“三年太长了！金山县財政已经揭不开锅了！最多两年！”
“李县长，我们是来投资，不是来扶贫。没有足够的利润空间，我们为什么要冒这个风险？”
“两年半！”李达康咬著牙，吐出一个数字。
“三年！”李老板寸步不让。
眼看两人就要僵持不下，祁同伟再次开口。
“这样吧，李总，达康县长，我们各退一步。”
“税收全免两年。第三年，只徵收正常的百分之二十。第四年，百分之五十。第五年，百分之八十。第六年起，恢復正常税率。这样，既给了企业足够的成长期，也给了县財政一个缓衝期。”
这个阶梯式的方案一出，李达康和李老板都陷入了沉思。
这確实是一个双方都能接受的折中方案。
“好！就这么定了！”李老板最终点头。
一个关键问题解决，剩下的谈判，就顺畅多了。
土地承包年限，独家採购的细节，一项项被摆在桌面上，激烈地爭论，然后又在一次次的妥协和交换中，达成共识。
整个下午，这间破旧的会议室里，都充斥著激烈的爭吵声、拍桌声，以及最终达成协议后的笑声。 ↑返回顶部↑
“第二，关於採购价。”祁同伟继续说道，“我们不定死价。我们以岩台市药材批发市场的月度均价为基准，我们金山县的供货价，永远比市场价低一成半！白纸黑字，写进合同！”
一成半！
李老板的呼吸都粗重了。
这意味著，无论市场如何波动，他的原料成本，永远比竞爭对手低百分之十五！这是何等巨大的优势！
“至於土地……”祁同伟看向做罐头的王老板，“王总，清水乡的梨，你也看到了。只要你的罐头厂落户，除了五年免租，县里再追加一条。工厂周边一百亩的土地，优先给你承包，用来建你们自己的標准化果园！承包价，一亩地一年，二十块钱！”
王老板的眼睛，噌地一下亮了。
建立自己的原料基地，这是他做梦都想的事！
祁同伟拋出的条件，一个比一个诱人，一个比一个精准，完美地打在了这群商人的痒点和痛点上。
李达康在一旁看著，心中对祁同伟的佩服，又上了一个台阶。
这已经不是简单的招商引资了，这是在用未来的资源，画一个巨大无比的蛋糕，然后把所有人都牢牢地捆绑在这辆战车上！
“祁县长好魄力！”赵正国在一旁適时地鼓起了掌，打破了沉默。
“各位，这样的条件，放眼整个汉东省，你们去哪里找？同伟拿出的，是百分之百的诚意！”
几个老板互相交换著眼色，都在对方的脸上看到了压抑不住的贪婪和心动。
“好！”李老板一拍大腿，“就冲祁县长这份诚意，这个合同，我签了！不过，我也有个条件。”
“你说。”祁同伟示意。
“税收，两年太短，至少三年！三年之后，再减半徵收两年！”李老板开始討价还价。
“不行！”李达康立刻否决，“三年太长了！金山县財政已经揭不开锅了！最多两年！”
“李县长，我们是来投资，不是来扶贫。没有足够的利润空间，我们为什么要冒这个风险？”
“两年半！”李达康咬著牙，吐出一个数字。
“三年！”李老板寸步不让。
眼看两人就要僵持不下，祁同伟再次开口。
“这样吧，李总，达康县长，我们各退一步。”
“税收全免两年。第三年，只徵收正常的百分之二十。第四年，百分之五十。第五年，百分之八十。第六年起，恢復正常税率。这样，既给了企业足够的成长期，也给了县財政一个缓衝期。”
这个阶梯式的方案一出，李达康和李老板都陷入了沉思。
这確实是一个双方都能接受的折中方案。
“好！就这么定了！”李老板最终点头。
一个关键问题解决，剩下的谈判，就顺畅多了。
土地承包年限，独家採购的细节，一项项被摆在桌面上，激烈地爭论，然后又在一次次的妥协和交换中，达成共识。
整个下午，这间破旧的会议室里，都充斥著激烈的爭吵声、拍桌声，以及最终达成协议后的笑声。 ↑返回顶部↑