第164章 烂仔上门（1 / 4）
第164章 烂仔上门
“第二，飢饿营销。”许树伸出第二根手指。
“至於什么是飢饿营销，就是————”
“我们从a货里，挑出五块品相最好、款式最新潮的，作为我们的镇店之宝。
在夜市摊位上，用黑绒布垫著，单独展示，甚至可以给它打个小射灯，但记住了，只展示，不主动售卖。”
“不卖？”赵大虎和王建国异口同声，满脸都是问號。
“对，不卖。”许树嘴角勾起一抹弧度。
“只有当有人诚心来问价的时候，你就报一个让他咂舌的高价，比如八十，甚至一百块！我们要营造一种稀缺、高端、一般人买不起的形象，把市场的胃口，彻底吊起来！”
“这，就是飢饿营销。”
阿莲起初还不懂，但她脑子转得快，瞬间就明白了过来。
这是在造势！
“第三，圈层营销。”许树伸出了第三根手指，这也是他计划的核心。
“真正的销售主力，不是靠夜市摆摊，而是靠精准推销。”他的目光转向陈瓜皮和阿莲。
“从明天开始，你们俩发动所有关係，去打听，咱们市里，哪几个厂子效益最好？
厂里的工会干部、技术员、车间主任，谁家刚分了房，谁家儿子要结婚？
还有，市里那几个最早自己干，已经发了財的个体老板，他们在哪儿吃饭，在哪儿谈生意？”
“我们要做的是，带著最好的a货，直接找到这些人。
他们有钱，爱面子，又追求时髦，一块能显示身份的电子表，对他们来说，是最好的社交货幣。
我们不去跟穷人磨嘴皮子，我们只把最好的东西，卖给最需要它来彰显身份的人！”
三步策略，环环相扣。
从快速回笼资金降低风险，到品牌造势吊足胃口，再到精准打击高消费人群。
一套完整的组合拳打下来，整个院子里鸦雀无声。
赵大虎和王建国张著嘴，感觉自己的脑子已经完全不够用了。
他们看许树的眼神，已经从佩服变成了仰望。
周文斌握著笔的手都在微微颤抖，他看著笔记本上自己记录下的这套逻辑严密的商业方案。
只觉得比课堂上任何一位教授讲的都更深刻。
这哪里是做生意，这简直是一门艺术！
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陈瓜皮狠狠地吸了一口烟，然后將菸头在地上用力碾灭。
他看著眼前这个侃侃而谈的年轻人，心中早已是惊涛骇浪。 ↑返回顶部↑
“第二，飢饿营销。”许树伸出第二根手指。
“至於什么是飢饿营销，就是————”
“我们从a货里，挑出五块品相最好、款式最新潮的，作为我们的镇店之宝。
在夜市摊位上，用黑绒布垫著，单独展示，甚至可以给它打个小射灯，但记住了，只展示，不主动售卖。”
“不卖？”赵大虎和王建国异口同声，满脸都是问號。
“对，不卖。”许树嘴角勾起一抹弧度。
“只有当有人诚心来问价的时候，你就报一个让他咂舌的高价，比如八十，甚至一百块！我们要营造一种稀缺、高端、一般人买不起的形象，把市场的胃口，彻底吊起来！”
“这，就是飢饿营销。”
阿莲起初还不懂，但她脑子转得快，瞬间就明白了过来。
这是在造势！
“第三，圈层营销。”许树伸出了第三根手指，这也是他计划的核心。
“真正的销售主力，不是靠夜市摆摊，而是靠精准推销。”他的目光转向陈瓜皮和阿莲。
“从明天开始，你们俩发动所有关係，去打听，咱们市里，哪几个厂子效益最好？
厂里的工会干部、技术员、车间主任，谁家刚分了房，谁家儿子要结婚？
还有，市里那几个最早自己干，已经发了財的个体老板，他们在哪儿吃饭，在哪儿谈生意？”
“我们要做的是，带著最好的a货，直接找到这些人。
他们有钱，爱面子，又追求时髦，一块能显示身份的电子表，对他们来说，是最好的社交货幣。
我们不去跟穷人磨嘴皮子，我们只把最好的东西，卖给最需要它来彰显身份的人！”
三步策略，环环相扣。
从快速回笼资金降低风险，到品牌造势吊足胃口，再到精准打击高消费人群。
一套完整的组合拳打下来，整个院子里鸦雀无声。
赵大虎和王建国张著嘴，感觉自己的脑子已经完全不够用了。
他们看许树的眼神，已经从佩服变成了仰望。
周文斌握著笔的手都在微微颤抖，他看著笔记本上自己记录下的这套逻辑严密的商业方案。
只觉得比课堂上任何一位教授讲的都更深刻。
这哪里是做生意，这简直是一门艺术！
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他看著眼前这个侃侃而谈的年轻人，心中早已是惊涛骇浪。 ↑返回顶部↑