第764章 钱掌柜的加盟梦（2 / 3）
老赵把钱掌柜的来意跟陆渊一说，陆渊想了想，让他明天来。
第二天上午，钱富贵穿了一身体面的衣裳，准时到了陆渊的书房。
“冠军侯。“钱富贵一进门就拱手作揖，“打扰了。“
“坐吧。“陆渊指了指对面的椅子，“听说你想做我的生意？“
钱富贵也不绕弯子，坐下来就开始说。
“侯爷，您的大乾製造，布匹好、价格低，京城的老百姓都认这个牌子。但京城就这么大，您的產量越来越高，光在京城卖，迟早要饱和。“
“你说得对。然后呢？“
“我想帮您把布卖到外地去。“钱富贵从怀里掏出一张纸，上面写著几个城市的名字和估算的数字，“天津、保定、济南、开封，这四个地方，我都有关係。我在天津有个表弟开铺子，保定有个老朋友做杂货生意，济南和开封那边也有熟人。只要您愿意供货给我，我负责运输和销售。“
陆渊接过那张纸，扫了一眼。
“你想怎么做？“
“批发。我按批发价从您这里拿货，运到外地，加上运费和利润，在当地零售。牌子还是用您的大乾製造，我只赚中间的差价。“
陆渊把那张纸放在桌上，没有马上回答。
他靠在椅背上，想了一会儿。
钱富贵的提议，方向是对的。他的布匹產能在不断扩大，光靠京城一个市场確实不够。向外扩张是必然的。
但怎么扩张，是个问题。
如果只是简单的批发——把货卖给钱富贵，让他自己去折腾——那就等於把品牌和渠道的控制权交出去了。以后钱富贵在外地怎么卖、卖多少钱、服务好不好，他管不了。
万一钱富贵以次充好呢？万一他在外地哄抬价格呢？大乾製造的牌子砸了，最后倒霉的还是自己。
“钱掌柜，你的想法不错。但我有几个条件。“
“侯爷请说。“
“第一，不叫批发。叫授权经营。我授权你在指定的城市，使用大乾製造的牌子开店。你的店面装修、商品陈列、价格定位，都要按照我定的標准来。“
钱富贵眨了眨眼睛：“按您的標准来？“
“对。大乾製造的店，不管开在哪里，门脸要一样，价格要一样，布匹的质量要一样。客人走进去，看到的、买到的，跟京城的一模一样。“
“这个……“钱富贵有点犹豫。他原本想的是自己灵活操作，根据当地行情调整价格。现在陆渊要统一標准，那他的空间就小了。
“第二，“陆渊接著说，“你不只是卖布。你还得卖成衣。成衣的款式和尺寸，由我这边统一设计和生產。你负责配送和销售。“
“成衣也统一？“
“对。这就叫標准化。从生產到销售，全链条统一。你觉得麻烦，但这才是大乾製造跟其他布庄不一样的地方。客人认的不是你钱掌柜的面子，是大乾製造这四个字。“
钱富贵的脑子在快速转。
他做了十几年生意，从来没听过这种做法。让他按別人的规矩来做买卖，说实话心里不太舒服。但陆渊说的有道理——大乾製造这个牌子，现在京城谁不知道？他要是能打著这块牌子到外地去开店，光靠这个名头，客人就来了。
“第三，“陆渊伸出三根手指，“授权费。你在每个城市开店，要交一笔授权费。同时，你每个月的营业额，要抽一成上缴给总厂。“
“一成？“钱富贵的眉毛跳了一下。 ↑返回顶部↑
第二天上午，钱富贵穿了一身体面的衣裳，准时到了陆渊的书房。
“冠军侯。“钱富贵一进门就拱手作揖，“打扰了。“
“坐吧。“陆渊指了指对面的椅子，“听说你想做我的生意？“
钱富贵也不绕弯子，坐下来就开始说。
“侯爷，您的大乾製造，布匹好、价格低，京城的老百姓都认这个牌子。但京城就这么大，您的產量越来越高，光在京城卖，迟早要饱和。“
“你说得对。然后呢？“
“我想帮您把布卖到外地去。“钱富贵从怀里掏出一张纸，上面写著几个城市的名字和估算的数字，“天津、保定、济南、开封，这四个地方，我都有关係。我在天津有个表弟开铺子，保定有个老朋友做杂货生意，济南和开封那边也有熟人。只要您愿意供货给我，我负责运输和销售。“
陆渊接过那张纸，扫了一眼。
“你想怎么做？“
“批发。我按批发价从您这里拿货，运到外地，加上运费和利润，在当地零售。牌子还是用您的大乾製造，我只赚中间的差价。“
陆渊把那张纸放在桌上，没有马上回答。
他靠在椅背上，想了一会儿。
钱富贵的提议，方向是对的。他的布匹產能在不断扩大，光靠京城一个市场確实不够。向外扩张是必然的。
但怎么扩张，是个问题。
如果只是简单的批发——把货卖给钱富贵，让他自己去折腾——那就等於把品牌和渠道的控制权交出去了。以后钱富贵在外地怎么卖、卖多少钱、服务好不好，他管不了。
万一钱富贵以次充好呢？万一他在外地哄抬价格呢？大乾製造的牌子砸了，最后倒霉的还是自己。
“钱掌柜，你的想法不错。但我有几个条件。“
“侯爷请说。“
“第一，不叫批发。叫授权经营。我授权你在指定的城市，使用大乾製造的牌子开店。你的店面装修、商品陈列、价格定位，都要按照我定的標准来。“
钱富贵眨了眨眼睛：“按您的標准来？“
“对。大乾製造的店，不管开在哪里，门脸要一样，价格要一样，布匹的质量要一样。客人走进去，看到的、买到的，跟京城的一模一样。“
“这个……“钱富贵有点犹豫。他原本想的是自己灵活操作，根据当地行情调整价格。现在陆渊要统一標准，那他的空间就小了。
“第二，“陆渊接著说，“你不只是卖布。你还得卖成衣。成衣的款式和尺寸，由我这边统一设计和生產。你负责配送和销售。“
“成衣也统一？“
“对。这就叫標准化。从生產到销售，全链条统一。你觉得麻烦，但这才是大乾製造跟其他布庄不一样的地方。客人认的不是你钱掌柜的面子，是大乾製造这四个字。“
钱富贵的脑子在快速转。
他做了十几年生意，从来没听过这种做法。让他按別人的规矩来做买卖，说实话心里不太舒服。但陆渊说的有道理——大乾製造这个牌子，现在京城谁不知道？他要是能打著这块牌子到外地去开店，光靠这个名头，客人就来了。
“第三，“陆渊伸出三根手指，“授权费。你在每个城市开店，要交一笔授权费。同时，你每个月的营业额，要抽一成上缴给总厂。“
“一成？“钱富贵的眉毛跳了一下。 ↑返回顶部↑