第860章 扩张（2 / 3）
“那就先从周边作坊收现货，贵一点无所谓，先把窟窿堵上。”
陈默记下来，又说：“城郊的周家织坊昨天来人了，说想谈合作。以前他们给锦绣盟供货，现在想换个买家。”
王小栓包好伤口，活动了一下手指，抬头看陈默。
“周家织坊，一年產量多少？”
“大概八千匹。”
“去谈，价格给他们比锦绣盟高出两分。”王小栓站起身，“但有一条，他们只能跟我们合作，不能两头吃。”
陈默点头，转身要走。
“等等。”王小栓叫住他，“去之前先查一查，周家的帐目有没有被锦绣盟押著。如果有，別急著签，弄清楚再说。”
陈默推了推眼镜，把这条也记下来，走了。
王小栓走到院子里，看著后院角落里停著的两辆马车。这是他从北边带来的家底之一——不是货，是人。十八个人，都是当年在煤矿做过工、后来跟他去京城学了一身功夫的。
他们里头有几个，现在已经开始带徒弟了。
苏州这地方，做生意是一门学问，但有时候生意背后要靠拳头撑著，这话不雅，但是真的。
——
又过了半个月，城西多了两家新店。
都是卖布的。价格比大乾製造高，但比锦绣盟低。
王小栓去看了一回，发现这两家店的掌柜，一个是沈万三的亲戚，一个是锦绣盟旗下一个小织坊的东家。沈万三变了打法，不再明著来，改成夹击——把价格往下压，把大乾製造的客源分流出去。
王小栓站在对面的茶摊上，喝了一碗茶，看那两家店门前稀稀拉拉的几个顾客，把碗放下，走了。
他当天下午，在大乾製造门口摆了一张桌子，掛了一块木牌：持本店布票，下次购布九折。
布票这个玩意，是陈默想出来的。买一次布，送一张布票，下次凭票打折。听起来不复杂，但苏州这地界还没人玩过。
消息传出去，到了第二天，排队的人比开业那天还多。
有个老婆婆拿著三张布票过来，跟钱博商量能不能叠加用。
钱博当场愣住，转头去问王小栓。
王小栓说：可以，但只限今天。
老婆婆当天拉来了她全家七口人，每人手里捏著攒了几天的布票，浩浩荡荡杀进店里，把剩下的存货抢了个七七八八。
钱博看著空了一大半的货架，哭笑不得。
陈默在旁边记帐，嘴角有点忍不住。
“这老太太，是个人才。”
——
沈万三那两家店，撑了不到二十天，就悄悄降价了。
降到和大乾製造一个价位。 ↑返回顶部↑
陈默记下来，又说：“城郊的周家织坊昨天来人了，说想谈合作。以前他们给锦绣盟供货，现在想换个买家。”
王小栓包好伤口，活动了一下手指，抬头看陈默。
“周家织坊，一年產量多少？”
“大概八千匹。”
“去谈，价格给他们比锦绣盟高出两分。”王小栓站起身，“但有一条，他们只能跟我们合作，不能两头吃。”
陈默点头，转身要走。
“等等。”王小栓叫住他，“去之前先查一查，周家的帐目有没有被锦绣盟押著。如果有，別急著签，弄清楚再说。”
陈默推了推眼镜，把这条也记下来，走了。
王小栓走到院子里，看著后院角落里停著的两辆马车。这是他从北边带来的家底之一——不是货，是人。十八个人，都是当年在煤矿做过工、后来跟他去京城学了一身功夫的。
他们里头有几个，现在已经开始带徒弟了。
苏州这地方，做生意是一门学问，但有时候生意背后要靠拳头撑著，这话不雅，但是真的。
——
又过了半个月，城西多了两家新店。
都是卖布的。价格比大乾製造高，但比锦绣盟低。
王小栓去看了一回，发现这两家店的掌柜，一个是沈万三的亲戚，一个是锦绣盟旗下一个小织坊的东家。沈万三变了打法，不再明著来，改成夹击——把价格往下压，把大乾製造的客源分流出去。
王小栓站在对面的茶摊上，喝了一碗茶，看那两家店门前稀稀拉拉的几个顾客，把碗放下，走了。
他当天下午，在大乾製造门口摆了一张桌子，掛了一块木牌：持本店布票，下次购布九折。
布票这个玩意，是陈默想出来的。买一次布，送一张布票，下次凭票打折。听起来不复杂，但苏州这地界还没人玩过。
消息传出去，到了第二天，排队的人比开业那天还多。
有个老婆婆拿著三张布票过来，跟钱博商量能不能叠加用。
钱博当场愣住，转头去问王小栓。
王小栓说：可以，但只限今天。
老婆婆当天拉来了她全家七口人，每人手里捏著攒了几天的布票，浩浩荡荡杀进店里，把剩下的存货抢了个七七八八。
钱博看著空了一大半的货架，哭笑不得。
陈默在旁边记帐，嘴角有点忍不住。
“这老太太，是个人才。”
——
沈万三那两家店，撑了不到二十天，就悄悄降价了。
降到和大乾製造一个价位。 ↑返回顶部↑