第127章 吹出一朵花来（1 / 2）
现在进来，看见各位老总都笑得很开心，刘杨坐在中间从容自若，心里不由得涌起一股潮涌。
之前她在武市区域公司对接集团各中心的资料员时，觉得那些人已经很牛了，说话做事脾气一个比一个大，但现在看到刘杨和这些中心的老总们平起平坐，谈笑风生，才真正感受到什么叫层次。
白瑶想著回武市后一定要再接再厉，多向刘总討教。
“刘总，刚说过了，菜马上就来。”
“好。”刘杨点头道，“瑶瑶，你坐那边，负责给各位领导倒酒。”
“好的刘总。”
服务员陆续上菜，和上次的菜品差不多，也就多了个黑松露炒和牛，刘杨见菜上齐后，端著酒杯站起身说道：
“各位领导，这第一杯酒我敬大家，感谢各位领导一直以来对武市公司的支持，也感谢各位今晚赏光，我先干为敬！”
说完，一仰头把整杯酒干了。
几位老总也纷纷举杯，有的干了，有的抿了一口，刘杨也当没看到，我本人也不喜欢劝酒，尤其对方还是集团老总。
酒局过半，气氛渐渐活跃起来，尤其是设计中心的时总，之前因为“高周转標准化设计”的事情和他有过矛盾，但今晚看起来时总的態度缓和了很多，甚至还主动和他碰了几次杯。
这时谈总忽然凑近刘杨说道：“刘杨，001號地块的测算，许主席跟你说了吧？”
“说了，许主席要求利润率不能低於10%。”
“你怎么看？”谈总问道。
刘杨见谈总主动提了，便趁著各中心老总都在的机会，索性说开了。
“谈总，各位领导，”刘杨放下酒杯，“上午我確实跟许主席匯报过001號地块的情况，许主席定的10%利润率底线，我完全理解和支持，毕竟集团要对所有项目负责，要对股东负责。”
他看向全场所有人继续说道：“按照我们武市公司测算的结果，如果要保证10%的净利率，地价確实不能高於4.2亿，这个数字，我相信各位领导心里也都有数。”
谈总点点头，等他继续往下说。
“但是从我们了解的情况来看，包括武市统建开发公司、福星地產这些本土企业，还有金地这样的外来房企都对这块地虎视眈眈，原因很简单，220亩的净地，中北路核心位置，容积率2.0，这样的地块在武市几年都难出一块。”
“如果能拿下这块地作为武市公司的开山之作，对於打响我们恆达在武市的名气，对於后续徐东旧改项目的推进，都有不可估量的促进作用，这个价值，不是单纯的利润率能衡量的。”
谈总听到这里抬手打断了刘杨：“刘杨，我相信你这些话上午的时候肯定也和许主席说过了，即使你把这块地吹出一朵花来，也提升不了利润率，董事局那边只看数字，不看你吹牛逼。”
可能看在今天这顿饭的面子上，谈总语气缓和了些：“你还是说点实际可行的办法吧，在不突破10%利润率前提下，你怎么解决预算上限问题？”
包间里全都安静下来，连白瑶都替刘杨捏了一把汗，这种情况下，还能有什么办法？
刘杨却笑了：“谈总说得对，那我就说说我的想法，如果不对，还请各位领导指正。”
他清了清嗓子继续说道：“既然10%的利润率突破不了，那我们就从其他方向想办法，我的思路是降本增质。”
“降本增质？具体说说怎么降本，怎么增效？”谈总听完倒是有了一点兴趣。
“降本这块可做的文章就多了，第一，大宗材料採用集团集中採购，价格能比区域公司单独採购低10%到15%。
第二，设计全面標准化，减少设计变更，缩短设计周期，这也是一大块成本节约，第三，也是最重要的，那就是高周转，高周转模式的核心，就是快速开发、快速销售、快速回款。
资金周转快了，融资成本自然就降下来了，我们测算过，如果能在6个月內实现开盘，融资成本能比常规12个月的开发周期降低30%以上。”
“之前我们在武市做测算的时候，没考虑这些因素，都是按照常规项目的单方成本来算的，现在集团既然要卡10%的利润率，那这些降本措施肯定也要考虑进去。 ↑返回顶部↑
之前她在武市区域公司对接集团各中心的资料员时，觉得那些人已经很牛了，说话做事脾气一个比一个大，但现在看到刘杨和这些中心的老总们平起平坐，谈笑风生，才真正感受到什么叫层次。
白瑶想著回武市后一定要再接再厉，多向刘总討教。
“刘总，刚说过了，菜马上就来。”
“好。”刘杨点头道，“瑶瑶，你坐那边，负责给各位领导倒酒。”
“好的刘总。”
服务员陆续上菜，和上次的菜品差不多，也就多了个黑松露炒和牛，刘杨见菜上齐后，端著酒杯站起身说道：
“各位领导，这第一杯酒我敬大家，感谢各位领导一直以来对武市公司的支持，也感谢各位今晚赏光，我先干为敬！”
说完，一仰头把整杯酒干了。
几位老总也纷纷举杯，有的干了，有的抿了一口，刘杨也当没看到，我本人也不喜欢劝酒，尤其对方还是集团老总。
酒局过半，气氛渐渐活跃起来，尤其是设计中心的时总，之前因为“高周转標准化设计”的事情和他有过矛盾，但今晚看起来时总的態度缓和了很多，甚至还主动和他碰了几次杯。
这时谈总忽然凑近刘杨说道：“刘杨，001號地块的测算，许主席跟你说了吧？”
“说了，许主席要求利润率不能低於10%。”
“你怎么看？”谈总问道。
刘杨见谈总主动提了，便趁著各中心老总都在的机会，索性说开了。
“谈总，各位领导，”刘杨放下酒杯，“上午我確实跟许主席匯报过001號地块的情况，许主席定的10%利润率底线，我完全理解和支持，毕竟集团要对所有项目负责，要对股东负责。”
他看向全场所有人继续说道：“按照我们武市公司测算的结果，如果要保证10%的净利率，地价確实不能高於4.2亿，这个数字，我相信各位领导心里也都有数。”
谈总点点头，等他继续往下说。
“但是从我们了解的情况来看，包括武市统建开发公司、福星地產这些本土企业，还有金地这样的外来房企都对这块地虎视眈眈，原因很简单，220亩的净地，中北路核心位置，容积率2.0，这样的地块在武市几年都难出一块。”
“如果能拿下这块地作为武市公司的开山之作，对於打响我们恆达在武市的名气，对於后续徐东旧改项目的推进，都有不可估量的促进作用，这个价值，不是单纯的利润率能衡量的。”
谈总听到这里抬手打断了刘杨：“刘杨，我相信你这些话上午的时候肯定也和许主席说过了，即使你把这块地吹出一朵花来，也提升不了利润率，董事局那边只看数字，不看你吹牛逼。”
可能看在今天这顿饭的面子上，谈总语气缓和了些：“你还是说点实际可行的办法吧，在不突破10%利润率前提下，你怎么解决预算上限问题？”
包间里全都安静下来，连白瑶都替刘杨捏了一把汗，这种情况下，还能有什么办法？
刘杨却笑了：“谈总说得对，那我就说说我的想法，如果不对，还请各位领导指正。”
他清了清嗓子继续说道：“既然10%的利润率突破不了，那我们就从其他方向想办法，我的思路是降本增质。”
“降本增质？具体说说怎么降本，怎么增效？”谈总听完倒是有了一点兴趣。
“降本这块可做的文章就多了，第一，大宗材料採用集团集中採购，价格能比区域公司单独採购低10%到15%。
第二，设计全面標准化，减少设计变更，缩短设计周期，这也是一大块成本节约，第三，也是最重要的，那就是高周转，高周转模式的核心，就是快速开发、快速销售、快速回款。
资金周转快了，融资成本自然就降下来了，我们测算过，如果能在6个月內实现开盘，融资成本能比常规12个月的开发周期降低30%以上。”
“之前我们在武市做测算的时候，没考虑这些因素，都是按照常规项目的单方成本来算的，现在集团既然要卡10%的利润率，那这些降本措施肯定也要考虑进去。 ↑返回顶部↑