第1260章 谈判（1 / 3）
何耀文眼睛一亮：“没想到张老板年纪轻轻，对茶道却有一番研究。”
“谈不上研究，就是平时喝得多了，略懂一点皮毛。”
寒暄几句后，服务员开始上菜，酒也打开了。
华夏的生意不管规模大小，几乎超过80%都是在饭桌上谈成的。
何耀文说是说今天就隨便吃个便饭，正事明天再谈。
可真信了这话未免太天真。
一个成熟的领导者是不会放过任何一个机会。
酒过三巡，菜过五味。
桌上的气氛渐渐热络起来。
何耀文放下筷子，拿起湿毛巾擦了擦手：“张老板，江总监发过来的项目意向书我们仔细研究过了。”
“建造一个能月產三万片的晶圆厂，製程节点覆盖二十八纳米到十四纳米，这个规划体量，说实话，在整个华南地区都算得上头部中的头部了。”
张远点点头，没有接话，等著他继续说下去。
隨后，何耀文看了一眼郑启明。
副市长郑启明会意，接过话头：“张总，咱们花城在半导体这块的底子，不知道你之前有没有了解过？”
“略知一二。”张远端起茶杯抿了一口，缓缓说道：“粤芯就在花城，另外还有几家封测厂和设计公司也在这里，產业链算得上初步成型。”
“不止是初步成型。”郑启明摇了摇头，从隨身带来的公文包里抽出一份文件，翻开递到张远面前：
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“你看看这组数据，光是知识城那边过去三年就落地了六十七家集成电路相关企业，涵盖设计、製造、封测、材料、设备等各个环节。”
“上游的硅材料有奕斯伟，光刻胶有晶瑞，靶材有江丰，中游的製造有粤芯，封测有安靠、长电。”
“至於下游的应用端就更不用说，广汽、小鹏、比亚迪，全都在家门口，你的晶圆厂一旦落地，从原材料採购到客户交付，全程不超过两小时的车程，便利性堪称一绝。”
张远低头看了看这份文件。
明白市政府確確实实是有备而来。
並且，从郑启明介绍的情况来看。
花城相较於长海市的优势不止一星半点。
但他不是什么商场小白。
这么长时间的歷练让他深諳谈判之道。
欲速则不达。
无论什么时候都不要轻易暴露自己的底线，否则只能任人宰割。
他可以將晶圆厂落户在花城。
却有一个重要的前提条件，就看市政府会给出什么样的优惠。 ↑返回顶部↑
“谈不上研究，就是平时喝得多了，略懂一点皮毛。”
寒暄几句后，服务员开始上菜，酒也打开了。
华夏的生意不管规模大小，几乎超过80%都是在饭桌上谈成的。
何耀文说是说今天就隨便吃个便饭，正事明天再谈。
可真信了这话未免太天真。
一个成熟的领导者是不会放过任何一个机会。
酒过三巡，菜过五味。
桌上的气氛渐渐热络起来。
何耀文放下筷子，拿起湿毛巾擦了擦手：“张老板，江总监发过来的项目意向书我们仔细研究过了。”
“建造一个能月產三万片的晶圆厂，製程节点覆盖二十八纳米到十四纳米，这个规划体量，说实话，在整个华南地区都算得上头部中的头部了。”
张远点点头，没有接话，等著他继续说下去。
隨后，何耀文看了一眼郑启明。
副市长郑启明会意，接过话头：“张总，咱们花城在半导体这块的底子，不知道你之前有没有了解过？”
“略知一二。”张远端起茶杯抿了一口，缓缓说道：“粤芯就在花城，另外还有几家封测厂和设计公司也在这里，產业链算得上初步成型。”
“不止是初步成型。”郑启明摇了摇头，从隨身带来的公文包里抽出一份文件，翻开递到张远面前：
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“你看看这组数据，光是知识城那边过去三年就落地了六十七家集成电路相关企业，涵盖设计、製造、封测、材料、设备等各个环节。”
“上游的硅材料有奕斯伟，光刻胶有晶瑞，靶材有江丰，中游的製造有粤芯，封测有安靠、长电。”
“至於下游的应用端就更不用说，广汽、小鹏、比亚迪，全都在家门口，你的晶圆厂一旦落地，从原材料採购到客户交付，全程不超过两小时的车程，便利性堪称一绝。”
张远低头看了看这份文件。
明白市政府確確实实是有备而来。
並且，从郑启明介绍的情况来看。
花城相较於长海市的优势不止一星半点。
但他不是什么商场小白。
这么长时间的歷练让他深諳谈判之道。
欲速则不达。
无论什么时候都不要轻易暴露自己的底线，否则只能任人宰割。
他可以將晶圆厂落户在花城。
却有一个重要的前提条件，就看市政府会给出什么样的优惠。 ↑返回顶部↑