第43章 压力（2 / 3）
她见到了在电视上指点江山的大佬，也见到了ppt上画大饼的骗子；她学会了在圆桌討论时记下每个嘉宾的关键观点，也学会了在茶歇时用三十秒清晰地说完自己的项目简介。
她依然焦虑，但焦虑的內容变了。
以前焦虑“我能不能嫁个有钱人”，现在焦虑自己怎么那么没用。
“胜美。”周明端著咖啡走过来，“给你介绍个人，经纬的王总，投过宝宝树，正好切你的方向。”
樊胜美深吸一口气，站起来，掛上得体的微笑。
“王总好，我是樊胜美……”
~
晟煊集团
28楼会议室
安迪坐在会议桌主位，对面是包奕凡和他的团队。
这是双方第三次正式谈判。前两次，安迪的態度从“不感兴趣”到“可以考虑”，用了整整两周。
包奕凡今天穿了一身藏蓝色西装，没打领带，衬衫领口解开一颗扣子。会议开始前，他让助理给安迪团队每人带了一杯手冲咖啡，產地、烘焙度、风味特点都写在杯套上。
“衣索比亚耶加雪菲，轻度烘焙，有柑橘和茉莉花香。”包奕凡把咖啡推到安迪面前，“安迪喝美式，但我觉得这杯你会喜欢。”
安迪看著那杯咖啡，没动。
“我们还是谈正事。”她翻开文件夹，“关於收购红星的合作框架，包氏这边有新的方案吗？”
包奕凡往椅背上一靠，笑得云淡风轻。
“安迪，每次见面你都这么严肃。咱们又不是竞爭对手，是潜在合作伙伴。合作伙伴之间，先喝杯咖啡，天塌不下来。”
安迪抬眼看他。
这个男人从第一次见面就不按常理出牌。谭宗明介绍时说他“花哨但靠谱”，安迪当时觉得这是矛盾的——花哨的人不可能靠谱。
但三场谈判下来，她不得不承认，谭宗明的评价很精准。
包奕凡的花哨是表象。他的每一句玩笑、每一次示好、每一个看似隨意的举动，背后都是精准的计算。他知道什么样的分寸能让安迪放鬆警惕，也知道什么样的让步能卡在晟煊的底线上。
这种人，要么是顶级玩家，要么是顶级赌徒。
“包总，”安迪合上文件夹，“如果包氏不能提供比前两轮更有竞爭力的条件，我们没有必要进行第四轮谈判。”
会议室里安静了几秒。
包奕凡看著她，收起了笑容。
“安迪，晟煊单独收购红星，確实吃得下。但整合成本你们算过吗？红星是传统製造企业，和晟煊的基因完全不匹配。强行收购，三年內消化不完。”
他顿了顿，声音放低：“但红星和包氏是上下游。我们收购，是业务整合。你们收购，是跨界併购。这是本质区別。”
安迪没说话。
她知道包奕凡说的是对的。晟煊內部对红星的估值分歧很大，分歧的核心正是整合难度。她顶著压力推进这个项目，需要一个强有力的合作方来分担整合风险。
而包氏，是目前唯一的选择。 ↑返回顶部↑
她依然焦虑，但焦虑的內容变了。
以前焦虑“我能不能嫁个有钱人”，现在焦虑自己怎么那么没用。
“胜美。”周明端著咖啡走过来，“给你介绍个人，经纬的王总，投过宝宝树，正好切你的方向。”
樊胜美深吸一口气，站起来，掛上得体的微笑。
“王总好，我是樊胜美……”
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晟煊集团
28楼会议室
安迪坐在会议桌主位，对面是包奕凡和他的团队。
这是双方第三次正式谈判。前两次，安迪的態度从“不感兴趣”到“可以考虑”，用了整整两周。
包奕凡今天穿了一身藏蓝色西装，没打领带，衬衫领口解开一颗扣子。会议开始前，他让助理给安迪团队每人带了一杯手冲咖啡，產地、烘焙度、风味特点都写在杯套上。
“衣索比亚耶加雪菲，轻度烘焙，有柑橘和茉莉花香。”包奕凡把咖啡推到安迪面前，“安迪喝美式，但我觉得这杯你会喜欢。”
安迪看著那杯咖啡，没动。
“我们还是谈正事。”她翻开文件夹，“关於收购红星的合作框架，包氏这边有新的方案吗？”
包奕凡往椅背上一靠，笑得云淡风轻。
“安迪，每次见面你都这么严肃。咱们又不是竞爭对手，是潜在合作伙伴。合作伙伴之间，先喝杯咖啡，天塌不下来。”
安迪抬眼看他。
这个男人从第一次见面就不按常理出牌。谭宗明介绍时说他“花哨但靠谱”，安迪当时觉得这是矛盾的——花哨的人不可能靠谱。
但三场谈判下来，她不得不承认，谭宗明的评价很精准。
包奕凡的花哨是表象。他的每一句玩笑、每一次示好、每一个看似隨意的举动，背后都是精准的计算。他知道什么样的分寸能让安迪放鬆警惕，也知道什么样的让步能卡在晟煊的底线上。
这种人，要么是顶级玩家，要么是顶级赌徒。
“包总，”安迪合上文件夹，“如果包氏不能提供比前两轮更有竞爭力的条件，我们没有必要进行第四轮谈判。”
会议室里安静了几秒。
包奕凡看著她，收起了笑容。
“安迪，晟煊单独收购红星，確实吃得下。但整合成本你们算过吗？红星是传统製造企业，和晟煊的基因完全不匹配。强行收购，三年內消化不完。”
他顿了顿，声音放低：“但红星和包氏是上下游。我们收购，是业务整合。你们收购，是跨界併购。这是本质区別。”
安迪没说话。
她知道包奕凡说的是对的。晟煊內部对红星的估值分歧很大，分歧的核心正是整合难度。她顶著压力推进这个项目，需要一个强有力的合作方来分担整合风险。
而包氏，是目前唯一的选择。 ↑返回顶部↑