第八十七章 选择（求订阅）（2 / 3）
麦可没有立即否认，只是语气中多了几分考量：“总部的战略，自然有通盘的考量。你继续。”
“我的提议是，”李阳顺势推进，“如果索尼愿意维持在当前的报价水平，不再继续加价，待我们完成对米高梅的收购之后，愿意在蓝光碟片的发行方面，与索尼建立优先合作伙伴关係。这样，索尼既不必承担更高的收购成本，也同样能够实现藉助片库助推蓝光格式的战略目標。”
麦可沉吟片刻，声音依然平和但透出几分认真：“李阳，你这个思路很有建设性。不过你也知道，这次竞购还牵涉到康卡斯特和其他投资方，这不是我直接负责的业务范畴。但我可以答应你，会把这个想法转达给总部那边需要听到的人。至於最终能否採纳，我无法向你保证。”
“非常感谢，有您这句话就足够了。”李阳诚恳地说道。
“別客气。不过商场终究是商场，最后还是要靠实力和条件说话。”
“我明白。”隨后两人掛断了电话。
很快，索尼总部的一间会议室內，一场小范围的高层会议正在紧张地进行。
“维持原报价？这意味著我们將主动放弃竞购优势。”一位负责財务的高管首先发言，眉头紧，“我们已经投入了大量前期资源，並与康卡斯特建立了联盟。此刻退缩，不仅可能损失潜在利益，更可能影响我们的信誉。
一位与罗伯特·金私交甚密的高管率也隨后发言，语气强硬：“我反对这个提议。这不仅仅是资金的问题，索尼的战略不能因为外人几句话就隨意更改。”
另一位主管战略的高层摇了摇头：“但李阳的提议並非没有道理。我们的核心目標是获取內容以支持蓝光战略，而非单纯贏得一场收购战。如果能够通过合作实现同一目標，同时节省数亿美元的资金，这值得认真考虑。”
“那康卡斯特和其他投资方怎么交代？”一位高管语气锐利，“他们出於对索尼的信任才加入这场竞购。如今我们单方面改变策略，是否会影响未来的合作关係？”
“我们並非公开退出，”战略高管冷静地反驳，“只是在內部决策上不再提高报价。对外，我们依然是积极的竞购者，维持著原有的竞爭姿態。这样可以最大限度保住顏面，同时实质性地降低我们的风险和成本。”
他继续分析道：“李阳的提议虽然出於自身利益，但確实提供了一个以更低成本达成核心战略目標的可能性。我们应该更关注结果，而非过程。
那位支持罗伯特·金的高管再次质疑：“但如何確保对方的承诺可信？如果他事后反悔，我们將满盘皆输。”
“我们需要一份协议，”一位此前一直沉默，来自日本总部的年长高管终於开口，声音沉稳，“要求颶风方面就未来蓝光发行提供具有法律效力的优先合作承诺，並设定违约补偿。同时，我们也可藉此机会降低资金压力，將更多资源集中於蓝光技术的推广和市场铺设。”
会场陷入短暂的沉默，各方都在权衡利。
最终，那位年长的管理者做出决断：“通知罗伯特·金和谈判团队，暂缓提高报价，保持现有出价。”
会议结束，决议迅速向下传达。
没过多久，电话铃声响起，负责此次谈判的罗伯特·金接到了总部的通知。
他握著听筒，他几乎是从牙缝里挤出几个字：“————维持原价？不再竞价？
这是谁做出的愚蠢决定？！”
电话那头总部的代表只是冷静地重复著这是总部的决议，並要求他严格执行。
“战略评估？他们知不知道米高梅马上就要屈服了！我们只差最后一步！”金的声音因极度的愤怒和失望而微微颤抖，但他无法直接对抗总部的命令。
他猛地將电话砸回座机，胸膛剧烈起伏著。他所有的谋划、所有的压力，眼看就要成功的临门一脚，竟然被一个他从未放在眼里的对手以这样一种方式瓦解了。
最终，他颓然坐回椅子上，深吸了几口气，试图找回冷静。他知道，无论內心多么愤怒与不甘，命令就是命令。
与此同时，李阳也接到了电话，听筒里传来麦可·伯恩斯轻鬆而带著笑意的声音：“李阳，是我，麦可。总部那边有结果了。”
“您请讲。”李阳的语气保持著尊敬。
“好消息。你的提议被接受了。”麦可言简意賅地说道，“我们会维持现有报价，不再参与加价竞购。”
他顿了顿，语气稍显郑重地补充道：“当然，前提是你们必须儘快与我们签署一份具有法律约束力的蓝光发行优先合作协议。这是总部的底线。”
“这是自然，麦可先生。”李阳的声音沉稳而肯定，“感谢您传达这个好消息，也感谢总部的决断。我们会立即准备协议细节。” ↑返回顶部↑
“我的提议是，”李阳顺势推进，“如果索尼愿意维持在当前的报价水平，不再继续加价，待我们完成对米高梅的收购之后，愿意在蓝光碟片的发行方面，与索尼建立优先合作伙伴关係。这样，索尼既不必承担更高的收购成本，也同样能够实现藉助片库助推蓝光格式的战略目標。”
麦可沉吟片刻，声音依然平和但透出几分认真：“李阳，你这个思路很有建设性。不过你也知道，这次竞购还牵涉到康卡斯特和其他投资方，这不是我直接负责的业务范畴。但我可以答应你，会把这个想法转达给总部那边需要听到的人。至於最终能否採纳，我无法向你保证。”
“非常感谢，有您这句话就足够了。”李阳诚恳地说道。
“別客气。不过商场终究是商场，最后还是要靠实力和条件说话。”
“我明白。”隨后两人掛断了电话。
很快，索尼总部的一间会议室內，一场小范围的高层会议正在紧张地进行。
“维持原报价？这意味著我们將主动放弃竞购优势。”一位负责財务的高管首先发言，眉头紧，“我们已经投入了大量前期资源，並与康卡斯特建立了联盟。此刻退缩，不仅可能损失潜在利益，更可能影响我们的信誉。
一位与罗伯特·金私交甚密的高管率也隨后发言，语气强硬：“我反对这个提议。这不仅仅是资金的问题，索尼的战略不能因为外人几句话就隨意更改。”
另一位主管战略的高层摇了摇头：“但李阳的提议並非没有道理。我们的核心目標是获取內容以支持蓝光战略，而非单纯贏得一场收购战。如果能够通过合作实现同一目標，同时节省数亿美元的资金，这值得认真考虑。”
“那康卡斯特和其他投资方怎么交代？”一位高管语气锐利，“他们出於对索尼的信任才加入这场竞购。如今我们单方面改变策略，是否会影响未来的合作关係？”
“我们並非公开退出，”战略高管冷静地反驳，“只是在內部决策上不再提高报价。对外，我们依然是积极的竞购者，维持著原有的竞爭姿態。这样可以最大限度保住顏面，同时实质性地降低我们的风险和成本。”
他继续分析道：“李阳的提议虽然出於自身利益，但確实提供了一个以更低成本达成核心战略目標的可能性。我们应该更关注结果，而非过程。
那位支持罗伯特·金的高管再次质疑：“但如何確保对方的承诺可信？如果他事后反悔，我们將满盘皆输。”
“我们需要一份协议，”一位此前一直沉默，来自日本总部的年长高管终於开口，声音沉稳，“要求颶风方面就未来蓝光发行提供具有法律效力的优先合作承诺，並设定违约补偿。同时，我们也可藉此机会降低资金压力，將更多资源集中於蓝光技术的推广和市场铺设。”
会场陷入短暂的沉默，各方都在权衡利。
最终，那位年长的管理者做出决断：“通知罗伯特·金和谈判团队，暂缓提高报价，保持现有出价。”
会议结束，决议迅速向下传达。
没过多久，电话铃声响起，负责此次谈判的罗伯特·金接到了总部的通知。
他握著听筒，他几乎是从牙缝里挤出几个字：“————维持原价？不再竞价？
这是谁做出的愚蠢决定？！”
电话那头总部的代表只是冷静地重复著这是总部的决议，並要求他严格执行。
“战略评估？他们知不知道米高梅马上就要屈服了！我们只差最后一步！”金的声音因极度的愤怒和失望而微微颤抖，但他无法直接对抗总部的命令。
他猛地將电话砸回座机，胸膛剧烈起伏著。他所有的谋划、所有的压力，眼看就要成功的临门一脚，竟然被一个他从未放在眼里的对手以这样一种方式瓦解了。
最终，他颓然坐回椅子上，深吸了几口气，试图找回冷静。他知道，无论內心多么愤怒与不甘，命令就是命令。
与此同时，李阳也接到了电话，听筒里传来麦可·伯恩斯轻鬆而带著笑意的声音：“李阳，是我，麦可。总部那边有结果了。”
“您请讲。”李阳的语气保持著尊敬。
“好消息。你的提议被接受了。”麦可言简意賅地说道，“我们会维持现有报价，不再参与加价竞购。”
他顿了顿，语气稍显郑重地补充道：“当然，前提是你们必须儘快与我们签署一份具有法律约束力的蓝光发行优先合作协议。这是总部的底线。”
“这是自然，麦可先生。”李阳的声音沉稳而肯定，“感谢您传达这个好消息，也感谢总部的决断。我们会立即准备协议细节。” ↑返回顶部↑