第89章 【分成】（3 / 4）
“————是，差不多。”乌鸦放下酒杯，语气变得正式了些，“平台这边，对於这种本土实体品牌的新合作模式，一直是比较鼓励和支持的。”
他说得比较委婉，脸色不是很自然。
事实上，最初自己试探时，平台的反馈颇为冷淡，直至街头隨机美食的视频有了一定的热度，他才把站长的联繫方式推过来。
而一直到最近，自己维权视频真正意义上的火了，甚至给网站带来了些新用户，平台对於自己的態度才有了转变。
不过这些过往，此刻没必要深究。
“是，站长都亲自跟我沟通过几次，很重视。”刘卓豪顺著说，又转向陈有银解释，“站长就是网站的创始人，现在网站已经开始融资了，发展势头很好。”
“不过也因为这个原因，站长只能算是老板之一。
1
“但已经很有分量了。”
“融资？”陈有银眼睛一亮。这个词他懂，意味著盘子要做大，有资本看好。
这让他对合作的平台分量有了更直观的认识。
肥猫有些意外地看了自己一眼，似乎没想到自己对网站背后的资本动態也有所关注。
“我觉得，咱们今天坐到这儿，合作意向肯定是都有的。”刘卓豪见气氛到位，便用筷子尾端轻轻沾了点酱料，將话题引向核心，“剩下的，无非就是两件事，怎么分，还有咱们各自该干什么。”
他顿了顿，看两边都微微頷首，便继续道，语气平和却清晰：“咱们这事儿，说白了，可以看成三家合伙做一门生意。”
他用筷子蘸了点沙茶酱，在桌布上虚画了一个三角形。
“平台，就像开店租的旺铺，提供的是稳定的客流量和让人放心买东西的环境。”
“这部分的价值，我们可以谈租金”，也就是一笔固定的gg费买断位置和时间。”
“但我想，更符合长期利益的，应该是按营业额”抽成，也就是分成，平台肯定更希望是后者，对吧？”
他看向肥猫。
“当然。”
肥猫毫不犹豫地点头，一次性买断无法预估长期价值，分成才能深度绑定，共享增长红利。
“好，那就分成。”
刘卓豪的筷子移向三角形的另一角，“陈老板这边，就是咱们这店里的货源和后厨。”
“牛肉丸的品质、口感、供应，全由你把控。”
“这部分，同样可以谈是固定进货价，还是从销售额里分，不过陈老板肯定也倾向於分成，这样肉丸卖得好，你也赚得多，更有动力把品质做到最好。”
他看向陈有银。
“那必须的！肯定要分成！”陈有银立刻表態，声音洪亮。绑定利益，才能长久，这个道理他明白。
刘卓豪点点头，筷子最后指向自己，落在了三角形的最后一个角，也是连接店铺和货源的那条边上：“最后就是我。我大概就相当於————这个店里的掌柜，销售吧？”
他放下筷子，目光坦诚地看著左右两人：“我的活儿，就是利用平台给的这个好铺位吸引来的客人，凭著大家对我这个人的一点信任，把陈老板这边提供的、质量过硬的好货，实实在在地卖出去。”
“我既不生產东西，也不算是平台的人，但我负责把这两边连起来，把流量变成实实在在的销量，把產品送到认可它的顾客手里。” ↑返回顶部↑
他说得比较委婉，脸色不是很自然。
事实上，最初自己试探时，平台的反馈颇为冷淡，直至街头隨机美食的视频有了一定的热度，他才把站长的联繫方式推过来。
而一直到最近，自己维权视频真正意义上的火了，甚至给网站带来了些新用户，平台对於自己的態度才有了转变。
不过这些过往，此刻没必要深究。
“是，站长都亲自跟我沟通过几次，很重视。”刘卓豪顺著说，又转向陈有银解释，“站长就是网站的创始人，现在网站已经开始融资了，发展势头很好。”
“不过也因为这个原因，站长只能算是老板之一。
1
“但已经很有分量了。”
“融资？”陈有银眼睛一亮。这个词他懂，意味著盘子要做大，有资本看好。
这让他对合作的平台分量有了更直观的认识。
肥猫有些意外地看了自己一眼，似乎没想到自己对网站背后的资本动態也有所关注。
“我觉得，咱们今天坐到这儿，合作意向肯定是都有的。”刘卓豪见气氛到位，便用筷子尾端轻轻沾了点酱料，將话题引向核心，“剩下的，无非就是两件事，怎么分，还有咱们各自该干什么。”
他顿了顿，看两边都微微頷首，便继续道，语气平和却清晰：“咱们这事儿，说白了，可以看成三家合伙做一门生意。”
他用筷子蘸了点沙茶酱，在桌布上虚画了一个三角形。
“平台，就像开店租的旺铺，提供的是稳定的客流量和让人放心买东西的环境。”
“这部分的价值，我们可以谈租金”，也就是一笔固定的gg费买断位置和时间。”
“但我想，更符合长期利益的，应该是按营业额”抽成，也就是分成，平台肯定更希望是后者，对吧？”
他看向肥猫。
“当然。”
肥猫毫不犹豫地点头，一次性买断无法预估长期价值，分成才能深度绑定，共享增长红利。
“好，那就分成。”
刘卓豪的筷子移向三角形的另一角，“陈老板这边，就是咱们这店里的货源和后厨。”
“牛肉丸的品质、口感、供应，全由你把控。”
“这部分，同样可以谈是固定进货价，还是从销售额里分，不过陈老板肯定也倾向於分成，这样肉丸卖得好，你也赚得多，更有动力把品质做到最好。”
他看向陈有银。
“那必须的！肯定要分成！”陈有银立刻表態，声音洪亮。绑定利益，才能长久，这个道理他明白。
刘卓豪点点头，筷子最后指向自己，落在了三角形的最后一个角，也是连接店铺和货源的那条边上：“最后就是我。我大概就相当於————这个店里的掌柜，销售吧？”
他放下筷子，目光坦诚地看著左右两人：“我的活儿，就是利用平台给的这个好铺位吸引来的客人，凭著大家对我这个人的一点信任，把陈老板这边提供的、质量过硬的好货，实实在在地卖出去。”
“我既不生產东西，也不算是平台的人，但我负责把这两边连起来，把流量变成实实在在的销量，把產品送到认可它的顾客手里。” ↑返回顶部↑